营销最难的是什么？成交吗？
其实营销最难的不是顾客进门做交易的部分，而是如何让顾客动起来，走到你店门口，走进你店的这一部分！
今天就带大家了解一下最难的过程，看看我们能做些什么来解决。
首先，我们来还原一下大家购买的过程：
假设我计划买一双皮鞋，我总是计划找一个空闲时间去购物。我打算做这个动作
周三路过桐城广场，看到商场这个周末要举办圣诞促销活动。所以我计划周末去。(我的计划已经触发！准备行动！)
周末，我有时间。我开车到桐城广场，进入商场。(这次购买是我开始的！)
看到一家店免费提供《冬季男士足部健康指南》手册！于是我走进去，拿起手册，饶有兴趣地读了一些足部护理的知识。(我进了他们的店而不是我旁边的鞋店！)
店里客服给我倒了一杯茶，然后给我介绍这本小册子，是他们老板专门给足疗师傅编辑的。对商务人士缓解疲劳非常有用！同时在他们店里介绍了价值98元的按摩鞋垫，给我穿上体验。(我开始对这个鞋垫感兴趣了！)
客服告诉我，如果你在他们店里办卡或者买鞋，这个鞋垫是免费的！并且成为一年一度的VIP会员，每个月都可以来领取一双鞋垫。
哇哦！我的心动了！办卡的费用是1280元。这笔钱可以买鞋，享受会员折扣。同时免费得到一个一年近1200元的按摩鞋垫！(我付了卡！购买！)
以上就是大家购买的流程！你认为决定这个过程成功的关键因素是什么？
是价值塑造吗？达成交易是一个不可抗拒的提议吗？是广告吗？
这些都是，但没有一个是！
从上述过程可以看出以下几点：
1.第一阶段：我们不容易知道客户是否想买。营销管理大师菲利普科特勒(Philip kotler)说：如果你想知道人们想买什么，那就要看他们最近买了什么或正在买什么。从客户购买轨迹，我们可以初步预测客户想买什么。
2.第二阶段，不容易知道：客户什么时候想买。也许可以通过活动、折扣等来触发顾客购买。
3.第三阶段：顾客来到商场或者电商网站，可以进店吗？这已经成为营销中最难的事情。也是一件决定性的事情。
只有当客户来了，才能成交，只有和销售有关联，只有有终身价值。从上面的过程可以看出，商家用一本小册子作为媒介吸引我进店。
4.第四阶段：在交易中，导购首先让我体验了按摩鞋垫，成功创造了这款鞋垫的价值，让我对这款鞋垫产生了兴趣。但是鞋垫不是他们要推的产品，只是这家店用来促销交易的媒介(礼物)。
5.第五阶段：我们再来看看他们的策略。我们每个月可以得到一双鞋垫，价值98元！这么多顾客会来收，解决了营销中最难的问题：如何让顾客进店。只要你来取，你可以带上你自己的家人或朋友。当你来的时候，你不能只是捡起来就走。你会再看看鞋子，然后再买。所以这双鞋垫就充当了一个促进回头率、介绍和购买的媒介。
嗯，通过上面的分析，我们知道在接下来的三个阶段，我们都使用了媒体，这在营销中起到了巧妙的作用。
所以，今天我就和大家分享一个重要的营销策略：营销的驱动媒介！
也许，这将是你最值得的营销策略！
古语有云，要想让马跑，首先要让马吃草。如果你想让你的客户来找你，让你的客户先获得价值。
营销中的驱动媒介帮助你驱动顾客来到你的店铺，也帮助你驱动顾客购买，甚至帮助你驱动顾客回来购买。
在不同的阶段，使用不同的介质。每一个商家和老板都可以设置相关的媒体向自己借钱，或者从一个产品借钱给另一个产品，这样可以更容易吸引客户和成交。
