感谢关注@李泰注射科学君，这是我原创的第235篇经验分享。

由于工作原因，我经常有机会和各大塑料厂的老板坐在一起聊天，分享他们对市场的看法，分析最新的技术和产品。因为有丰富的调机经验，经常带头生产，帮助解决实际问题。

昨天是一个悠闲的星期天，结果接到了一个老朋友郑总的电话，从郑总的声音判断，郑总最近的日子过得并不舒心。

但是今年整体制造业欣欣向荣，各地订单如雪花一样飞来，怎么到郑总这儿，却变得愁容满面？

郑先生说，别提了，也不要叫我郑总了，可能再过段时间，就要把企业关闭，老老实实做一个“打工人”了！

我一听，吓了一跳。有什么大不了的？郑总可是老牌的企业家了，一直在义乌市场活动，从最早赤脚进货摆地摊开始，到后来前店后厂，拥有超过10亩的工厂，注塑生意做得如火如荼。

年初，我还在咨询，准备买几台新的注塑机。我是如何准备关闭企业的？

宗正说：工业区将被拆除，尽管有资金再次拿地。但是拿地指标和亩均产出息息相关，而以他的低附加值，低利润的产品而言，几乎不可能得到新批的土地。

郑总是制作普通的塑料家居用品。今天，当他来到这种情况时，他所有的努力都白费了，他感到难过。

早在2年前，我就向郑主席提过

目前注塑产品的价格竞争太激烈了，必须要另辟蹊径，做技术内的小垄断，才能提高利润空间，立于不败之地。

目前市场上做性价比的厂商太多了；在技术上竞争，垄断技术的厂商太少了！王祥虽然强大，但路终有尽头是必然的；汉王虽弱，却有千里河山！

以郑总裁去年做的一个产品为例。

技术优势在哪里

这种软胶（TPR）+硬胶(PP)的组合注塑折叠脸盆，就义乌这小小的市场而言，就有超过500家企业在生产类似的产品。

郑总的工厂只能算500家中，规模不大不小，利润不高不低的不起眼的一家，既没有规模优势，又没有利润优势。

但是这种产品，怎么做出差异化？

制品寿命

一种方式从塑料制品的使用习惯出发，增加折叠软胶的使用寿命。

TPR（橡胶）和PP（聚丙烯）的结合处容易产生困气，这是由于模具和注塑机工艺处理不当导致的，而市面上90%的制造厂都不知道容易处理这种问题。

即便有处理好的，也是勉勉强强通过精修模具来搞定的，使用周期一长难免出现问题。

要想解决这个问题，必须在温度、模具、注塑工艺上做文章。（具体怎么操作，受到篇幅限制，可以翻看之前的文章，也会在后续的文章中继续分享类似的经验）

利润优势

这种产品，由于壁厚，模具冷却等限制通常单个产品的周期时间一般控制在30秒左右。

而任何一个塑胶厂的老板都应该明白，你不需要有什么开创性的思维。

你只要比你的同行，注塑周期更快，单个产品克重更轻，所有注塑机型号更小，耗电更少，就足以赢下市场。

至于怎么做？这就是形成注塑制造方面技术小垄断的优势所在，同行只能看着，却不知道你是怎么做到的。

这需要模具、注塑机、注塑企业、塑胶原料四方的精密配合，少任何一方也许都是成与败的关键节点。

礼拜天接到郑总的电话，真的为他感到深深的惋惜。

我一直认为，好的注塑机厂家应该帮助客户提高产能，提升利润空间，扩大市场占有率。

这也是我一直在做的事情。

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