网上怎么赚钱,卖货赚钱

其实最近我一直在关注这个问题。我看到了很多，学到了很多。之前的期刊也提到了卖什么。我说我想卖，但是这个太大了。现在让我们想想卖什么，怎么卖。

感觉现在各种渠道的普通产品很多，竞争也变得很激烈。强调产品本身的功能性的东西，很难拉开差距。每个人做的最多的事情就是争取价格。我也多想想这条路能不能过。如果你把它作为直接获利的手段，你会活得非常危险。作为一种间接的盈利手段，可能有一定的生命力，但各方面综合素质高，努力是赚不到两个钱的。曾经我是日出几千单，后来倒闭了，很难争取到价格。争价是流动思维。

那为什么一些做电商渠道的组织和个人，单纯的卖产品，卖产品却没有真正的创新，就能生存下来呢？我觉得是信息差，头部效应。因为我觉得大多数消费者买东西的时候，可能会比较十几个，当然有的可能是几百个，看谁买什么。如果他选择了自己最喜欢的，他可能会下单，也就是说他只比较自己看到的，很多卖家和消费者根本没有接触过。也许有更符合他口味的东西，但他们就是找不到。这是信息差带来的一点活力，但大部分结果是下单难，因为卖的人太多了，你的排名很低，展示的机会很少。还有就是头部效应，就是作为一个有经验的商家，我知道这个产品很好卖，但是卖的人很多，所以我可以直接花很多成本冲到前面，成为头部，获得平台的权重，从而获得更多的机会和排名，并且直播。

如果你卖的是普通的产品，利用不良信息赚钱，你只会为了让自己活下去而传播商品，开更多的店；如果利用头部效应赚钱，前期只能不计代价冲到前面。第一条路，你可以走，你可以有机会发财；第二，你可以去，但是要有充足的物流、强大的供应链和大量的资金才能去。很难打通。最好不要为了盈利而做，而是为完善和解决你其他赚钱项目的资源积累力量。

在这里，从表面上看，普通产品真的很难做，那我为什么不卖各种有特色的产品呢？我们都知道这一点，但有几个问题。你认为有特色就是有特色吗？所谓的特征是否被消费者接受？你有这些货源吗？别说阿里上去找了。阿里最大的问题是很多卖家都知道有这样的平台。阿里上有特色的产品，你传到其他C端电商平台，会没有特色，因为很多人买。淘宝、拼多多等电商平台会在消费者看完你的产品后，向消费者推荐与你有相同特色的产品。怎么能赢？当然越有特点越容易有机会，因为信息越差，卖的人越少。

其实后来的电商公司可以想出自己的方案，交给工厂来生产你所谓的创意产品，但是很难，因为你能想到的往往是别人早就尝试过的失败产品。只有对行业、营销、人性、渠道有了透彻的了解，才有更大的机会。

我们到底卖什么？先别回答。以上，我们忽略了一个问题，消费者在你心目中对产品的看法是否是真相，消费者是否看到了真相或者产品的实际情况是否是真相。在网购中，消费者获取信息，看到图片和文字来决定是否购买，那么消费者看到的真的是相对的，它对应的是什么，是的

光不同就行吗？还不行，你的给他选你不选他的理由。有人卖产品，有人卖情怀，有人卖文化、有人卖概念、有人卖情感。除了卖产品，卖其它的都是最容易有利润的，但是对美工与文案也是要求最高的，对消费者的理解也需要更深。于是最近我才觉得我是该每天提高自己的文案与美工能力。同时，也稍微挖掘了一下，消费者为什么会自己买酒，这部分是放在日志里说，这里不讲。

同样的产品，我赋予它精神层面的不同，从而让消费者觉得我们更高端，能帮助他实现自我表达，别家就是低端，没啥价值。比如你到底是喜欢喝星巴克还是杂牌咖啡，星巴克的咖啡更好吗，不见的。

酒这个东西，讲文化就能让消费者接受很难，同时，一般的酒，你能讲出什么文化出来让消费者选择你，而不是那个宣传他的酒味道有多好的呢。情怀与概念我也没想到，因为你要结合酒本身来讲，我们能拿到什么酒呢，有什么讲的呢，怎么讲的出高逼格呢？所以，文化与概念这些我将作为辅助，要溢价这些也不能少。

我选择主要还是卖情感，卖热爱生活的情感，来抚慰消费者内心的不如意、面子、品位等问题，让他们共鸣，让他们感觉到买我们的产品就是买温暖、买自我表达。这个定位是根据前面消费者为什么主动买酒的挖掘中，提出来的。我们店铺区别与普通讲产品的地方就是卖情感。文案内容与对应图片我也会往这些方面去靠，力求营造出那种感觉。

怎么卖？目前文案与美工找到的方向就是走简洁高逼格风，操作相对没那么复杂一点，当然，我目前的水平简洁是能做到，高逼格还差些，因为我现在掌握的那套高逼格美工方法是战术层面的，并不是实际操作层面的，多加修炼吧。