谈判的最高境界就是没必要谈判！本来是要谈判的，本来是要达成一致的行动，从而达到一定的目的。通过一系列的操作流程，你和所有的合作伙伴自然是行动一致，通力合作。这是至高无上的谈判策略！这就是兵法中“不战而屈人之兵”的策略！本文从这个“最高战略”开始。
为了实现与鱼塘业主的合作，除了之前的策略和方法，这些都是前期准备工作。现在我们开始真正与鱼塘主沟通。如果你已经成为共享资源联盟的成员，这个链接几乎可以省略。当你和几个鱼塘主讨论设计模型和流程的时候，你们已经共同达成了共识。这就是有“共同理念”的循环经济的优势。你不仅有一个“智囊团”，还有一个拥有“共同目标客户群”的鱼塘，所以所有的操作都变得非常轻松自然。这是“不谈判”的最高策略。它需要一个共同的环境和共同的理念，即一个《经济圈》。
但是，你还是要学会这些谈判策略，让更多的鱼塘主可以整合进来一起玩，这样不仅能拓展你的业务，还能为共享资源联盟添柴，吸引他们一起赢，一起创造辉煌的未来。现在，我假设您不是共享资源联盟的成员，或者您已经是成员，但在挑战圈之外进行集成和共享。这时，当你与鱼塘对接时，你会遇到一个大问题。你的极具诱惑力的引流产品已经包装好，交易流程已经设计到位。但在与鱼塘主人沟通时，往往很难获得主人的信任，被拒之门外的概率相当高。甚至很多业主直接拒绝谈合作的机会。对不对？你遇到过类似的情况吗？
好了，共享资源联盟甚至给了大家模板和文字，希望对大家有帮助！通过我们的观察，我们发现你的错误基本上在于要求别人发放代金券或者卡片的心态。比如，你经常说：“我这里有一些礼券，你可以给你的顾客。这些都在我们店里，可以免费提供给你！”如果用上面类似的话来谈合作，拒绝率基本上是100%。他们看不到你给他带来的价值，帮你发放代金券，但也会增加他们的行为成本。他们甚至会觉得，为什么要把我的顾客吸引到你们店里来？就算是碍于面子，就算是同意了，基本上也是你刚走出来就立马把引流券扔到墙角的情况。要想改变现状，与池塘主谈判时的心态非常关键。首先，你必须意识到，你不是在要求池塘主人为你发放代金券，你也不是在暗中拉拢他的客户。你是在帮他，因为你的引流券有足够的价值促进他的周转，维护老客户。现在他迫切需要你的帮助，而不是你一定要问他。你摆正心态之后，就可以更好的和他表达合作计划，也就是合作的谈判发言。如果演讲不到位，也会失败。这也是为什么很多人一直见不到鱼塘主的原因。但是，也有一种情况，鱼塘老板只是想分享排水礼物来提高自己的业绩。你把它送到门口了。他不需要你交流。他只需要检查一下你的产品和服务是否到位，很快就会和你合作。然而，
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下面给你展示三种比较失败的沟通模式，以避免你犯同样的毛病。
鱼塘合作谈判失败的沟通方式（一）
我们逐一来分析。“老板！我这里有一张价值168元的红酒券，你帮我发一下吧！”这样的沟通方式，给别人的第一反应就是我凭什么帮你发，帮你发了之后不就是帮你引客户吗？我自己都忙不过来了，我还帮你引客户！你想的太美了，所以这种沟通方式失败率极高，就算勉强的答应，也只会对你的引流券置之不理。
鱼塘合作谈判失败的沟通方式（二）
“老板，我送些礼品券帮助你提升业绩，你看好吗？你可以拿这个券促销呀！”这种表达方式，又比前面那种稍微好一点，至少表达出了能够给予对方带来的价值，不过很多老板也会疑惑，送礼品帮我提升业绩，你有什么目的，所以在合作中也会受到很大的阻力。
鱼塘合作谈判失败的沟通方式（三）
“我们店为了做宣传，现在免费拿出了一些礼品对外赠送，如果你有需要的话，我可以放一些给你，帮你促成交易或维护客户。”这种沟通开场还是能够吸引一些开明的老板尝试性的合作，但是在这个过程中，你还是不能够起到主导地位，还会隐约让人感觉是在帮你发礼品券，所以这个局面还是需要更进一步扭转。
三个低效的鱼塘塘主谈合作的方式，给大家分析完了，大家是不是迫切想知道成功的洽谈是怎么谈的？
接下来我会给你分享一些成功的沟通话术，也是共享资源联盟实践证明有效的一些对话的策略，当你看了之后就会明白，为什么高手们能够相对轻松地谈成各种鱼塘合作的原因。这里有三个和塘主谈判合作的话术模版，今天先分享一个。
好了，现在开始，先分享第一个鱼塘共享合作的话术模板。很多高手不会直接以自己店里的名义谈合作，他会以消费者讨价还价的形式先做试探，这样能够减少对方的戒备心理，并让他主动接见你，下面以对话的形式为大家分享。
试探者：你这个产品太贵了，如果能送一些礼品，我感觉更容易促使我们心动。
鱼塘主：这已经是很低的价钱了，我们为了薄利多销利润很低的！
试探者：是吗？比如说，如果你家对面开了一家店，跟你销售同样的产品，如果他打出广告，买 200 元送 150元实实在在的礼品，如果你们在同样的折扣情况下，你觉得消费者会去哪一家购买呢？是不是更愿意选择你的竞争对手？
鱼塘主：如果是这样当然会选择他，不过，我们这行不可能有这么高的利润的，除非他亏本差不多！
试探者：你不知道吧，他还真不会亏钱，而且是在赚得更多的情况下可以实现，你有听说过共享客户思维没有？
鱼塘主：什么？
试探者：意思是说，这些礼品不是你掏钱，共享别人的就行，比如说，餐馆平时花 3000 元广告费，效果不一定好，对吗？但是餐馆如果把3000元广告费做成礼品现金券100张，每张30元，赠送给一些未来可能成为顾客的人群，这100个准客户后期会不会有可能留下30个长期顾客，餐馆就赚了吧！现在你的客户群刚好是餐馆想要的顾客群，你完全可以找餐馆去要100张现金券过来，帮你促成成交啊！或在你店里做购物抽奖活动呀！
鱼塘主：哪有这么容易啊，你要别人就会给呀，这个不现实！
试探者：那你的意思是说，如果真的能够整合过来，你肯定会要是吧！
鱼塘主：那当然，只要我的顾客过去不强制推销就行！
试探者：如果我帮你弄 100 张过来，你的竞争对手肯定没法跟你竞争了，你给我什么好处？
上面的案例看明白了吗？不但可以把引流产品对接过去，还能问他要好处。很多新人以为把有诱惑力的引流产品对接到了精准鱼塘，就能获得源源不断的客源。往往在忽视一些细节之后，导致引流赠品并不能有效赠送到目标客户手中或者赠送给目标客户之后由于没认识到价值，以至于他们并不会持券领取引流赠品， 结果发出大量的引流券得到的响应却少的可怜。
