就教育培训机构而言，生源,是生命线,也是所有管理者最关注的生存基础。
事实上，除了自身的硬件和软件因素外，学生数量在更大程度上受到招生策略的影响。那么，如何招生才能让学生充实呢？
01
塑造价值
家长对你学校认识的深度，决定他把孩子送到你学校的速度。
你和父母是什么关系？你在自己的贡献和父母的梦想之间找到支点了吗？如果你找到了这个支点，如果这个支点与父母的梦想相联系，当你这样做的时候，你的招生过程就会变得非常容易。
除了告诉父母他们不知道的教育背景和如何享受你的学校教育，最重要的是强调“结果”,这是父母可以得到的结果。你必须给他非常具体的结果和你要用“结果”来塑造学校的价值.只有这样，对方才能理解你学校的价值。
02
独特的卖点
有哪些独特的卖点？独特的卖点是您的注册提案中最独特的一点。别人没有，就不敢拥有，也不想要。
比如很多人办学校，你也办学校。你的学校是当地最贵的。每个月800元，你的学校设施不是当地最好的，但这并不妨碍你给孩子最大的发展，因为有可能你对孩子发展的理解是多维度的，给予孩子的不仅是知识，还有能力，尤其是优秀的思维；不仅有能力，还有情感、态度、价值观。.
03
承诺零风险，保持创新
零风险承诺是一项非常强大的技术，也代表了一种理念和一种哲学。因为零风险的承诺，你可以自豪地向你的父母宣布：我愿意为你的结果承担全部的责任。
当你提供零风险承诺时，你永远不能靠你的旧钱谋生。你必须不断创新，满足父母日益增长的需求。你不能再呆在原地了。因为这么大的压力，你的能力会增强，你的进步会加快，你会有一个飞跃。用不了多久，当你站在所有竞争对手中间，你就会有一种“鹤立鸡群”的感觉。
为什么呢？因为你有勇气和能力，因为你创新的速度会超过别人模仿的速度。
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打造紧迫感和稀缺性
紧迫感和稀缺性是相关的，没有紧迫感和稀缺性，你很难招生。我们都是人，人性就是喜欢拖延，你必须给他一个不拖延的理由。但并不是让你去编假话，我们要实实在在做。可惜很多人办学校没有意识到这点。
打造“稀缺性”的方法有很多种。比如，如果你在现场报名，你就能得到一个超级赠品，这个赠品的价值非常高；但如果你今天没有报名，明天你也可以报，不过赠品没有了。先报名的人必须得有额外的奖赏，这点大家都可以理解。
但要把握好这个度，如果门槛设置的不巧妙，被家长认为是故弄玄虚，那就弄巧成拙，适得其反。
05
价格
必须记住，当别人没有认识到你的产品和服务的价值之前，你绝不应该谈价格。要知道，你卖的是价值，价格只是衡量价值的标尺。如果你上去就扔价格，对方会被吓跑。
