猿辅导加盟条件和费用多少,新东方加盟条件和费用多少

记者|查

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暑期档一直是在线教育机构的必争之地，但今年有些特殊。一方面，今年暑期线上大班整体涨价也是行业五年来首次涨价；另一方面，为了争夺夏季客户，每个家庭在营销方面都做了更多的努力。

据《东方证券研究报告》显示，各类教培机构暑期线上课程平均价格涨幅在10%至80%之间。

其中，作业帮助同比增长85%，增幅最大。学而思网校同比增长22%，猿人辅导同比增长17%，高图课堂同比增长11%。

从涨价的档次来看，作业帮助和猿猴辅导在高中有显著增长；但学而思网校的涨价在初三最为明显，主要是初三同时提供三份报纸2200元的优惠，所以实际涨价幅度有限。

相比之下，新东方在线的价格优势明显。常规课程均价32元，行业最低。同时，新东方在线在一年级、一年级、一年级开设了50元入学班，价格低廉，行业竞争力强。预计夏秋季改造效果将逐步显现。

对于暑期线上课程涨价的原因，网易有道CEO周峰对界面教育表示，今年线上课程整体涨价主要受疫情影响。春季学期后，大量学生体验了线上课程，对课程质量的认可度提高，市场上学生和家长对线上课程的需求也增加了。通过对比线上线下的价格，家长发现线下课程的价格可能是线上课程的3到4倍，即使线上课程的价格上涨，仍然比线下课程便宜很多。

对于网易有道来说，其初中优秀课程的价格也上涨了20%左右。周峰表示：“这一涨幅与行业相比并不算多，因为其定位于高端市场，不存在价格战，所以其价格始终保持在价格体系中的一种良性UE模式。”

“虽然增幅很大，但这只是开始。”鱼市场部负责人告诉界面教育。

他认为：“核心问题在于模式前端，即客户获取成本过高。就9元级而言，交付端的获客成本是几百元。从1000元到2000元的普通价格档次，转化率在15%到20%之间。”

根据《东方证券研究报告》的数据，学习思考网校、向谁学习、如何获得客户的成本分别为546元、978元和1085元。更高的客户获取成本挑战在线教育机构的整体利润。

“所以如果整体类单价不随获客成本上升，那么这种模式是极其不健康的。”翟磊说。

但是否涨价取决于产品属性。翟磊告诉界面教育，暑假期间不涨价，因为涨价一般是根据自身价值体系或产品升级决定的。

“你得让价格上涨

7449988">用户觉得物有所值对不对？如果说客单价涨了，但是转化率低了，对我们来讲也是得不偿失的。”翟磊说。

在他看来，绘本是低课单价产品，而伴鱼的产品在行业中处于中段价位，这几年价格相对稳定。“伴鱼的绘本价格目前来讲是488元，从刚开始的1000本左右拓展到现在的4000多本。”

东方证券的研报显示，此次暑期网课的提价动力主要来源于需求端疫情催化下的巨大流量，及中小教培出清后流量腾出。此外，通过提价，机构可以提前锁定一部分现金流，从而建立起扎实的现金储备，为即将到来的暑期规模投放做好资金储备。

对于暑期档这个黄金投放窗口期，作业帮、网易有道、猿辅导等多家机构早已开启营销暗战。据翟磊透露，“目前头部的几家，单纯说投放体量的话，基本上都是10亿级别的。”

据21世纪商业评论报道，有业内人士统计，学而思网校、猿辅导和作业帮在去年暑假注入超45亿元的广告投放资金。而今年仅线上投放费用，好未来、猿辅导、作业帮、新东方在线、跟谁学这五家头部企业都不会低于15亿元，行业整体线上投入费用，比2019年多出几十亿元。