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威客网接单app下载,威客

纯真的微笑(ID:keeppuresill)

许多程序员想在业余时间找一些副业。就像我几年前刚毕业,尝试过很多副业。作为一名程序员,我能想到的第一个副业是接外包。

近年来,有许多著名的第三方威客平台,帮助有需要的小企业或个人满足他们在这方面的需求,许多程序员会试图在他们身上找到项目来做。

本来这是一个很好的商业模式:小企业主或者商家发布自己的需求,程序员或者创业公司在平台上接项目,平台向他们做一定的保证,收取手续费。

但是也有一些平台,以威客平台的名义,在平台上寻找有需求的程序员!两天前,在被套路了30000元.的一个威客平台上有一个程序员的会员费

1 被坑掉30000元的遭遇

为了方便与读者交流,我通常会在文章末尾留一个个人微信号(puresmliea)。前两天一个程序员找到我,说一个叫XX威客的平台把他坑了3万元。

为了了解整个常规流程,我要求这位程序员提供一些信息。经过两个多小时的深入交流,我大致了解了整个常规流程,并记下了以防更多的程序员被骗.

黄啸是一名刚毕业的程序员。平时他公司的工作不是很忙,他也不加班。所以对补贴家用,来说,他总是想做副业来赚更多的钱。在网上搜索后,他发现自己能做的就是接外包项目,于是他注册了中国著名的威客平台,以为自己能在这些平台上找到机会。但是他很快就发现了他没毕业多久,工作经验也不多。很多平台根本不愿意给他送工作;项目方更愿意找一些有BAT背景或者工作经验丰富的程序员。同时发现这些威客平台项目基本都需要这条路不太好走,所以他也按照平台的一些要求去投标,结果是投标.

一个项目都没有中

当年黄啸一直想着买房,接手项目搞副业很不好,心情很2 突然来的一个电话,甚至有几个晚上整夜都在想这件事。黄啸着急的时候,突然接到厦门打来的电话,说他们是烦躁,国内的威客平台,承诺只要在第二大.加入6 万的会员费就可以直接和客户对接接项目

在电话沟通的过程中,黄啸还问业务员怎么找到他的手机号,业务员VIP只是不停的说他们的平台有多可靠,然后就互相上交了微信。

黄啸把他们的聊天记录发给了我。从日期来看,它们是2019年

9月21号开始接触,到了9月25号就签定了合同,不得不说这是一名优秀的销售,聊天记录中套路满满


我们来看一看这名销售,采用了哪些手段可以让小黄,在4 天内就下定决心给他们付款了30000元的会员费。


3 美女销售的策略


添加微信之后,美女销售把公司官网发送给了小黄,同时强调官网订单需求是特别,有的价格也会偏。这是因为平台这边为了避免投标竞标的压价和竞争,没有把项目全部放在任务大厅里面,更多的是后台直接对接


暗语就是我们的单子其实很多,都是后台直接给了会员,不在官网展示。接着美女销售给小黄发送了N 个成功合作的案例


紧接着这个销售给小黄介绍了公司如何匹配项目,如何在平台接单等业务,下午2点的时候再针对小黄说的小程序APP的需求,发了一堆的项目介绍。


简单看了几个项目案例,大多需求写的都比较简单,都是罗列了一些具体的需求模块,不过竟然在其中找到了一个类似这样的需求,如果这也可以称作需求的话


紧接着又给小黄发了几个客户签约成功的合同截图,让小黄知道这些都是他们的成功案例;为了进一步打消小黄的顾虑,还主动邀请和小黄进行了视频通话


在视频通话中又对公司的业务进行了介绍,也不时的露出办公室的一些环境,让小黄看到他们是一个靠谱的公司,同时视频通话中女销售并没有露脸


当天就这样结束了。


4 逐步打消小黄的所有疑虑


中间间隔了 1 天(9月23号),销售又给小黄发了很多后台截图,这些截图中显示系统给会员排了很多项目,有些项目的价格也比较可观。


在沟通交流中,小黄又提了很多顾虑,比如担心给了需求但竞标不过别人、比如有的项目竟然没有预期价格、又比如如果都要竞标的话跟传统的平台好像没多大区别等等。


面对这些问题销售人员一一进行了解答,并且最后直接说明了并不是都要投标,如果是他们公司会员的话他们会直接派单,虽然有竞争也只是找两三个简单对比。


小黄又提了问题,问什么平台订单量这么大,不按照订单来提佣金,反而通过出售会员的方式来运作呢?销售人员拿出了早已准备好的话术精准回击。


个人认为真正的答案是:因为收取会员费更挣钱呀,各个威客平台都是为了公司利润最大化,设计出来的销售产品。


在沟通中小黄对半年签约的这种方式比较感兴趣,销售人员一再强调给小黄争取了创业特批合作的模式,可以一次购买会员服务半年(默认是1年)。


这样的政策只有这个阶段有,如果小黄错过的话只能按照正常的产品来购买了。


5 促使签单!


中间又间隔了 2 天(9月25号),小黄终于动心了,和销售人员沟通的时候,销售人员又主动给小黄加送了1个月会员服务


不断的强调为了给小黄申请这个活动太不容易了,并且这个活动已经处于结束的阶段了,需要小黄尽快打款。(典型的紧迫型销售,再不购买就XX了)


在交流的过程中,小黄说自己资金不是很方便,小黄问可以 6 点之前付款吗?销售人员再次紧迫了一下,尽量在 5:30 之前资金到账。


提出建议可以使用信用卡进行周转,并说明他们有支持的通道,中间还想了很多的办法,比如使用招商银行 APP 付款等等。


终于小黄把钱捣鼓到了支付宝里面准备转账过去时,销售人员还让小黄备注为:半年特批名额


于是在小黄手机还剩 1% 的电量,距离销售所说的 5:30 还有三分钟的时候,把 30000 元打了过去。


打完款之后小黄还开玩笑说,不会收钱把我拉黑吧,销售说,怎么可能,我的电话都在这里呢。


6 签定合同之后


合同签定的服务日期是2019年10月到2020年4月,合同中还承诺会配一个秘书,负责谈单之间的沟通。


小黄认为他们买了会员服务后,只需要接活干就行。


结果,出乎意料


当平台给小黄开通权限之后,登上平台才发现平台派的单要么联系不上,要么联系上了不怎么理人,要么就是只愿意给几百块要做一个商城。


很多派发的项目,点击进去连电话都没有,而且还有很多是直接要源码的,然后小黄找秘书给他们推荐一些订单,发现结果都是一样。


小黄还以为是自己沟通出了问题,于是找了一个销售的朋友跟进,结果还是一样。


有的项目点击进行,竟然看到了源代码


期间小黄有两次找过对方要求退剩下的费用,对方都是一个回复:我帮你反馈上去哈。


然后过会那个秘书就会打电话过来说不能退,还给小黄举例健身房会员卡的例子。


现在快五个月过去了,小黄一单都没做成


虽然对方也没拉黑小黄,但是小黄有一种明显的感觉:就是我把你坑了你还能拿我怎么办!


7 复盘


我找小黄要了他和平台签定的合同,看到第四条的时候惊呆了,感觉乙方就只需要给甲方开个权限就完了,完全没有任何的订单承诺。


看完的结论就是,很明显的把小黄坑了,但是小黄没有一点的办法,哪怕去法院打官司也打不赢


小黄给我的最后一句话是:


只能当做是自己求财心切失去判断力。现在我感觉不可能要回来钱财了,只希望有威望的媒体能帮忙爆光这件事,减少其它像我希望通过软件中介平台做外包副业的程序员的损失。


我不是有威望的媒体,我只是一个程序员,帮小黄写下这篇文章,只是为了避免更多程序员受骗上当。请帮忙转发这篇文章,避免你的朋友遭遇类似事件。


纯洁的微笑(ID:keeppuresmile)


*文章为作者独立观点,不代表南极圈立场


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