以服务于中国广大创业者为己任,立志于做最好的创业网站。

标签云创业博客联系我们

导航菜单

怎么加盟做工业洗衣粉 立白洗洁精生产加盟

【人物名片】陈凯旋,立白集团董事长。

起点:借鸡生蛋

陈凯旋出生在商业氛围浓厚的潮汕普宁,从小学开始“做生意”,每个周末都去县城卖鸡蛋。

高中毕业后,陈凯旋来到广州工作。他做过建筑工,拆过旧楼,扛过石头,但三年后还是没有多少积蓄,只好回到普宁。

在家乡,陈凯旋发现一家卖洗衣粉的杂货店很受欢迎,他恍然大悟。“也许你可以把洗衣粉倒空。”。

他向父母借了3000元,开始倒卖洗衣粉,生意兴隆。于是他干脆和洗衣粉厂家签了独家代理,包揽了一切。不到五年,他就成了当地最大的洗衣粉商人。

不幸的是,美好的时光并没有持续多久。为了利益最大化,洗衣粉厂家单方面撕毁协议,发展了4家代理商。陈凯旋的生意急转直下,他突然意识到,“你还是要有自己的品牌和工厂。

面对无技术、无工人、无工厂的“三无”困境,陈凯旋的应对策略是“借鸡生蛋”,“先找人帮忙生产,带走他们,把自己的品牌投放市场,等实力壮大”。那就自己建工厂吧。”

1994年,陈凯旋签约广州某洗洁精厂一批库存,随后创办广州立白洗涤用品有限公司,立白洗衣粉由此诞生。

蓄势:现款现货

当时日化巨头P&G大中华区总部扎根广州,国内洗衣液“霸主”浪奇也在广州。作为一个新品牌,立白洗衣液很难突破。

当时市场上的经销商模式是一层一层的拿到货,卖完货再结算货款。陈凯旋发现这种模式存在发货快、付款慢等弊端,于是大胆提出了“现收现付”模式,但经销商们根本没有吃到。

被大城市封锁的陈凯旋,决定走农村包围城市的路线,先在家乡普宁开了市场。他发动亲戚朋友当经销商,举办渠道大会,成功让立白洗衣液进入300多家门店和供销社。

随着立白的名声越来越响,想“分一杯羹”的经销商纷纷上门。在这方面,陈凯旋仍然坚持“库存现金”模式,规定一个地区的独家代理只能委托一个人。

这种“以县为单位,一县为代理”的模式,既方便了陈凯旋经销商的扁平化管理,又激发了经销商的积极性,让他们在有限的范围内把市场打到底。

1997年,立白销售额突破10亿元。1998年,立白建立了华南地区最大的洗涤剂生产基地。

此时,陈凯旋决定通过广告营销进一步扩大品牌影响力。

腾飞:娱乐营销

在陈凯旋和他的团队研究后,他们决定专注于李白的“免提”功能。“洗衣粉是生活必需品,要努力塑造贴近生活的品牌形象。”

于是,他找到了当时红极一时的喜剧演员陈佩斯作为形象代言人,树立了贴近百姓的品牌形象,让“不伤手”的口号广为流传。

2008年,立白成为北京奥运会、残奥会洗涤用品独家供应商。陈凯旋借此机会推出了奥运专用产品,即“去渍”、“顽渍、抓全渍”,大大提升了立白的知名度和美誉度。

此后,在品牌战略上,陈凯旋展开了猛烈的攻势,并展开了娱乐营销战。2013年投资10多亿,取名《我是歌手》,赞助《爸爸去哪儿》、《我们结婚吧》等热门综艺节目。

2016年,立白成为全国唯一进入民营企业500强的日化企业。

2017年,立白被评为湖南卫视综艺《中餐厅》,通过节目场景的多元化植入和话题在社交平台的传播,其品牌形象深入人心。

根据立白集团发布的数据,2017年立白销售额超过200亿元。

如今,已经是10亿私营企业掌门人的陈凯旋仍在坚持不懈地奋斗。“我会的