【人物名片】陈凯旋，立白集团董事长。
起点：借鸡生蛋
陈凯旋出生在商业氛围浓厚的潮汕普宁，从小学开始“做生意”，每个周末都去县城卖鸡蛋。
高中毕业后，陈凯旋来到广州工作。他做过建筑工，拆过旧楼，扛过石头，但三年后还是没有多少积蓄，只好回到普宁。
在家乡，陈凯旋发现一家卖洗衣粉的杂货店很受欢迎，他恍然大悟。“也许你可以把洗衣粉倒空。”。
他向父母借了3000元，开始倒卖洗衣粉，生意兴隆。于是他干脆和洗衣粉厂家签了独家代理，包揽了一切。不到五年，他就成了当地最大的洗衣粉商人。
不幸的是，美好的时光并没有持续多久。为了利益最大化，洗衣粉厂家单方面撕毁协议，发展了4家代理商。陈凯旋的生意急转直下，他突然意识到，“你还是要有自己的品牌和工厂。
面对无技术、无工人、无工厂的“三无”困境，陈凯旋的应对策略是“借鸡生蛋”，“先找人帮忙生产，带走他们，把自己的品牌投放市场，等实力壮大”。那就自己建工厂吧。”
1994年，陈凯旋签约广州某洗洁精厂一批库存，随后创办广州立白洗涤用品有限公司，立白洗衣粉由此诞生。
蓄势：现款现货
当时日化巨头P&G大中华区总部扎根广州，国内洗衣液“霸主”浪奇也在广州。作为一个新品牌，立白洗衣液很难突破。
当时市场上的经销商模式是一层一层的拿到货，卖完货再结算货款。陈凯旋发现这种模式存在发货快、付款慢等弊端，于是大胆提出了“现收现付”模式，但经销商们根本没有吃到。
被大城市封锁的陈凯旋，决定走农村包围城市的路线，先在家乡普宁开了市场。他发动亲戚朋友当经销商，举办渠道大会，成功让立白洗衣液进入300多家门店和供销社。
随着立白的名声越来越响，想“分一杯羹”的经销商纷纷上门。在这方面，陈凯旋仍然坚持“库存现金”模式，规定一个地区的独家代理只能委托一个人。
这种“以县为单位，一县为代理”的模式，既方便了陈凯旋经销商的扁平化管理，又激发了经销商的积极性，让他们在有限的范围内把市场打到底。
1997年，立白销售额突破10亿元。1998年，立白建立了华南地区最大的洗涤剂生产基地。
此时，陈凯旋决定通过广告营销进一步扩大品牌影响力。
腾飞：娱乐营销
在陈凯旋和他的团队研究后，他们决定专注于李白的“免提”功能。“洗衣粉是生活必需品，要努力塑造贴近生活的品牌形象。”
于是，他找到了当时红极一时的喜剧演员陈佩斯作为形象代言人，树立了贴近百姓的品牌形象，让“不伤手”的口号广为流传。
2008年，立白成为北京奥运会、残奥会洗涤用品独家供应商。陈凯旋借此机会推出了奥运专用产品，即“去渍”、“顽渍、抓全渍”，大大提升了立白的知名度和美誉度。
此后，在品牌战略上，陈凯旋展开了猛烈的攻势，并展开了娱乐营销战。2013年投资10多亿，取名《我是歌手》，赞助《爸爸去哪儿》、《我们结婚吧》等热门综艺节目。
2016年，立白成为全国唯一进入民营企业500强的日化企业。
2017年，立白被评为湖南卫视综艺《中餐厅》，通过节目场景的多元化植入和话题在社交平台的传播，其品牌形象深入人心。
根据立白集团发布的数据，2017年立白销售额超过200亿元。
如今，已经是10亿私营企业掌门人的陈凯旋仍在坚持不懈地奋斗。“我会的
