文|李庄主

我之前和大家分享过实体店赚钱的通用公式：

赚钱=产品*流量*成交率

当一家实体店的产品质量好，想赚钱，只能增加流量，所以引流对于实体店来说就变得非常重要。

如何引流？

众所周知，获取流量的成本越来越高，流量越来越少。

因为互联网的发展，客户的选择越来越多。她可以在各种网站平台上买到同样的产品，更实惠也更方便，所以进店的顾客越来越少。

那么如何在激烈的线上线下竞争中精准引流，让你的实体店拥有源源不断的流量呢？

今天我们用一个服装店的案例给大家三个简单却超实用的引流方法，希望能对大家有所启发。

我之前也分享过服装店的排水方法，大家可以参考一下。

李庄主要实体店社区新零售：服装店只走了三步，一个月营业额增长了五倍

今天继续和大家分享另一个服装店引流的案例。

这家服装店是我的一个邻居开的。老板娘是一个非常年轻时尚的女孩，姓宁。和其他服装店一样，她也用传统的引流方式，比如打折、买一送一、领会员卡。

但是效果很一般，服装店月收入只剩下一点点余额。

她也很苦恼，直到有一天她找到我，我告诉她三种引流方法，她的实体店才开始转，短短半年就开了三家分店。

哪三种排水方式有这么大的威力？

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方案一、超级赠品引流

李庄主实体店新零售：如何利用礼品流失5000人，月销售额突破百万

要引流，第一步必须设计一个超级礼物。

首先，想想你的顾客除了衣服，通常还需要什么。

比如，她会选择

那么是否可以从中选择一种作为超级赠品，赠送给你的潜在顾客，吸引她们进店呢。

所以我帮宁老板设计的第一个引流方法就是利用精美饰品进行引流。

有两个前提条件：

1、选择的饰品一定要精美，不要随便在地摊上购买一些来赠送顾客。

2、选择的饰品一定要高售价低成本。

所以需要进行精心挑选，选择那些市场售价100-200元的饰品，如项链、首饰、耳环等，大批量以成本价购买，基本上成本价控制在30元以内。

然后要如何赠送呢，也有两种方式：

1、海报宣传。

凡进店顾客加老板微信，一律赠送价值100-200元的精美饰品一套；

3、异业联盟。

跟附近的餐厅、美容院、美发店、化妆品店联合，只要在他们店内消费20元以上，就可以凭券来服装店免费领取精美饰品一份。

那餐厅、美容院、美发店、化妆品店他们会不会愿意合作，当然，因为这个券也可以作为他们引流的一个赠品。是一种共赢的模式。

那吸引过来的顾客，我们要如何转化？

1、吸引进店的顾客领饰品的门槛，加老板微信后，可以试穿店内任何一款产品，拍一个照片存他自己手机即可，不需要购买。

宁老板想不通了，不要顾客购买，那让她试穿做什么？

你想啊，顾客如果试穿了，肯定是选择的她喜欢的款式才去试穿，那如果真正穿着效果好，是不是她顺理成章就购买了呢，当然没购买也没关系，照片在她的手机里，她随时看到都会加深一次对你店的印象。

2、告知顾客，如果缴纳30元会员卡，一年内12个月每个月可以过来免费领取一次饰品，同时店内所有衣服一律打8折。

如果是你，你要不要来缴纳30元领取12次？

宁老板又疑惑了：那顾客领取12次，我成本得花360元，不是亏死了么？

我笑了：顾客可以领取12次，等于你就有了12次和顾客接触的机会，12个月内，一旦你有成交你就有机会赚回这个饰品钱。

3、顾客可以推荐朋友过来领取免费饰品，一旦成交，给顾客返现5元每人。

经过这样的设计，宁老板的小店在一周办卡300人，收了9000元。同时进店顾客有50%购买了服装。

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方案二、榜样引流

进店凡试穿衣服拍照并想购买的顾客，可以告知她，有一个省钱的办法可以让她用最少的钱买到这件衣服。

就是让她把试穿照片发给家人朋友，发一个人可以抵5元，最多发8人，也就是说，200元的衣服如果发了8人，可以抵40元，如果还办了会员卡就还可以打8折，也就是120元可以买到。

这样的优惠，你要不要发给朋友帮你参考一下？

做这一步有什么用呢？

主要用来观察顾客的影响力，一旦发现影响力大的，就选择她作为榜样来引流。

可以告诉她，她的气质特别的好，像仙女的感觉，比模特还有气质，问她可否给店内当模特做形象代言人，拍照做展架，未来成交后每卖一件给她分成20-30元，或者每个月奖励一套衣服。

店内每进新款，就让她来拍照当模特，然后在公众号、朋友圈等发照片。

试想，如果她或者她朋友想购买衣服，是不是要给她们推荐她自己代言的服装店呢？

这个就是打造榜样的作用。

没有明星，就在圈子里制造一个明星

让他成为代言人，那么她的流量自然也会跟着被吸引过来。

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方案三、私人定制引流

一般服装店进货是不是全凭老板娘的个人品味，她自认为顾客喜欢什么，就进什么货。

可是如果能别出心裁，让顾客来决定进什么货呢？

进货时想顾客希望穿什么衣服，就把顾客想要的衣服当成最潮流的衣服。

如何操作？

给顾客发微信：我要去进货了，你的品味特别符合现代的潮流，所以想让你帮忙参考下哪些是当下的潮流，我会发些图片给你，看你喜欢什么，我就以你的标准为当下潮流进货。

顾客收到这样的信息会不会开心？

当然开心，因为自己的价值被认可，自己的审美被赞扬，能够满足她的虚荣心。那她要不要告诉你她喜欢什么样的衣服搭配，喜欢什么样的款式?

所以永远记住，做实体店，永远不是经营产品本身，而是要经营顾客的感觉，而参与感是其中一个很重要的感觉。

宁老板又问了：那我也不是经常要去进货啊？

没进货可以收集经销商照片发给老顾客，了解老顾客的需求，记录好下次进货时再进。

进货后发微信告诉她：你喜欢的衣服风格已经到店了，你看能不能试穿下？

你进货用的是顾客喜欢的潮流和喜欢的款式，能否刺激他购买欲望的提升？

举个例子：

假如你要给即将过生日的女朋友卖礼物，这个礼物可不是你想买什么就买什么

而是应该给女朋友打电话，告诉她：你已经帮她买了礼物，让她猜买了什么？

这时她会很激动的去猜，那你就知道了，她一般猜的是什么就是她最喜欢的是什么，你就去买就是。

经过这三个引流办法，宁小姐的服装店做的红红火火，半年连续开了3家分店。

总结：

1、做生意不在于前端如何亏本，而在于后端如何赚钱。世界上所有的生意之所以能赚钱，是因为后端会赚钱，后端越赚钱，前端越能亏。所以不要害怕前端引流时亏本，后端设计好了，前端的亏本都是值得的。2、要从顾客的需求去考虑你的产品，顾客需要什么就卖什么。

好了，今天的分享就到这里了，希望对你有所帮助！

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我是李庄主

南通社群空间互联网科技有限公司合伙人

湘麓邦联合创始人

社群盈利实操教练

全心创客联盟联合发起人

社群商业架构学践行者

让实体店业绩倍增，让创业者不再困惑！

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