很多人认为做小生意不赚钱，不仅苦还累。比如过去在人们眼中摆摊的人都是没有文化的老年人，大多数人还是不喜欢摆摊。但是今年由于疫情的原因，国家出台了大力扶持摆摊经济发展的政策，大家对这样的小生意都改变了看法，很有可能在摆摊上摆了一套房。
所以今天，我给大家带来一个小企业致富的案例。让我们来看看对90后的夫妻开早餐店，靠着一个不到10平米的小店，一年就买了一套房的精彩操作。
不蒸馒头争口气，穷弟弟靠早餐店翻身
小王和小明是表兄弟，两人都毕业于同一所大学。毕业后，小王去了一家房地产公司工作，做房地产顾问，赚了很多钱。如果他一个月卖更多的房子，他一个月赚10万元没有问题。小明毕业后遇到了另一半，他们一起经营一家早餐店。因为两个人是表兄弟，年龄也差不多，家里总是拿他们比较。大家都说小王混得好，穿的高档，穿的帅。据说小明没有出息，只能靠不到10平米的早餐店维持生计。家人长期的嘲笑让小王的心态变得傲慢，批评小明。
但大家没想到的是，一直保持沉默的小明，在开了一年多的早餐店后，在城里买了一套100平米左右的房子。就这样，大家都很嫉妒，尤其是王，谁都想不出来。他比以前更糟，所以他穷困潦倒。他是不是突然中彩票了？一个卖包子的怎么能转眼间在城里买房？
小王也没有生气。他礼貌地笑了笑，说：“中奖彩票在哪里？这栋房子是由这对夫妇开的早餐店赚来的。小明很惊讶，一个早餐店知道自己的月收入没有他的工作高，怎么一年就买了一套房。
小王的早餐店位于小区附近，人流量大。他的位置也是上班族每天早上必经之地。周围也有很多其他的餐厅，竞争特别激烈。他之所以做得这么好，是因为它比他们独特的商业模式更好。90%以上的顾客基本都是回家吃早餐。那么这对夫妇是如何经营的呢？
卖包子的新玩儿法
无论做什么行业，都要有自己独特的风格。包子也很抢眼。孩子们喜欢可爱的形状。成年人也特别注重可爱的包子。如果你做的包子很有创意，吃包子的人会忍不住发朋友圈或者上头条。于是小王专门找了一家食品加工厂，对接了自己定制的馒头，加工了几个不同形状的系列馒头。这吸引了大量的客户，毕竟人们对新事物非常感兴趣。
但是，无论你的产品有多新颖，多有创意，你自然会对几次购买感到厌倦，所以能否长期留住客户，取决于你能否打动消费者心中的接触点。小王的下一步行动完全击中了消费者的心。小王告诉顾客，你现在可以花99元成为店里的一员，然后我会给你永久免费的！
学会留住顾客才是重点
，所以小王的早餐店做了一个很简单的活动，但最终达到了引流和锁定顾客的双重效果。具体有哪些活动？也就是每当顾客第一次来店里消费，他都会给顾客推荐一张资格卡。顾客只要花99元申请这张卡，就可以自动成为店内会员。每次来吃早餐，都可以免费加一个鸡蛋或者一杯豆浆。这项活动是永久有效的。
终身享受这种权益只需99元，对客户来说非常划算。50次吃一个鸡蛋2块钱回来，那么50次以上就免费了。另外，这家店在这里开了一年多，大家都知道，所以大部分顾客都申请了资格证。因此，这对客户来说非常划算
对于商家来说就是亏本，老板为什么要这么做呢？这就是小王玩的一个小心机。因为对于顾客来说，市场上早餐的口味其实差不到太多，但是有了免费的鸡蛋和豆浆，所以同等价位的产品，小王家就更有吸引力，顾客就愿意选择他们家。并且只需要99元就能终身享受到这种权益，一辈子免费吃鸡蛋和豆浆，是多么的划算了，所以基本上90%以上的顾客都办理了资格卡。
并且有了这个卡之后，顾客在损失规避心理的作用下会长期来店里面消费，这样的话，周边几乎所有人吃早餐都去他们家店，早餐店的人流一下子就涨了起来，并且人气还非常高。至于成本的话，懂行的人都清楚，批发价的鸡蛋和豆浆有多低，也就几毛钱，但是每次给顾客让利的这几毛钱，却能够给早餐店带来翻倍的利润。
所以做生意要舍得，老话说的没有错，有舍才有得，所以只有心胸开阔的人，才更容易成功。当然大家在任何时候也不要去嘲笑任何一个比你差的人，因为每个人的选择不一样，360行行行出状元，说不定哪一天人家的事业就好起来了，一时比你差，并不等于一辈子都比你差，学会尊重他人才能够走得更远。
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