很多做外贸的小厂和加工厂，除了传统的营销渠道，都不知道怎么做，才能接到外贸订单。针对这个问题，我在这里说说自己的想法。
小工厂想获得外贸订单，可通过以下7个方法：
1、注册一些外贸B2B平台，发布产品，等待客户询盘
外贸B2B平台太多了，可以对比选择一个来支付。这个入场费不贵，小厂完全负担得起。工厂可以招聘专门的运营人员对其产品进行全方位的包装，并以文字描述和图片的形式上传发布到平台。很好的了解平台的排名技巧，客户的搜索行为，搜索关键词，持续的更新维护，一定会提升产品的曝光度，获得国外客户的主动查询。
2、找外贸公司合作、获得订单
如果你的产品质量好，交货及时，你可以找外贸公司合作。你担心找客户，外贸公司担心找供应商。只要双方需求匹配，合作是可以达成的。
3、承接一些大工厂的外包订单
现实中有很多大厂，外贸订单多，订单大。他们仅靠自己的生产能力无法按时完成交货。他们经常外包一部分生产，这是许多小工厂生存的机会。想和大厂合作，首先要和人联系，然后要有过硬的生产能力。所以小厂除了生存，也要投入一些资金，增强综合实力。
4、利用海关数据、直接找国外买家拿订单
虽然和外贸公司和大厂合作可以拿到一些订单，但毕竟是转手，利润点不高。想要获得高利润订单，自然会直接接触国外买家。海关数据是获得外国目标买家的最快方式。一键输入“产品关键字或HS编码”即可获得所有对此产品有购买需求的国外买家。小厂可以考虑在这方面投资一些钱，直接拿到外国人的订单。
这个网站：https://www.tradesns.com/business_info.php已经开放了一些免费的海关数据。在搜索框中输入“关键字或HS码”，每天可以免费读取一些数据，如买家姓名、购买数量、购买周期、购买联系方式等。您可以注册并体验数据的字段及其应用意义。
5、利用展会采购商名录、找买家找订单
strong>对于小工厂来说，参加展会是不现实的，太费钱。但是展会的影响力又不能小觑，怎么办呢？可以考虑购买展会采购商名录，在展会外面就有卖的，一个行业一本价格大概是100-200左右。名录中有采购商的公司名称、联系方式和其常采购的产品、可以对此进行深入研究、寻找合适的买家。
也可以在展会外面发传单，可以得到一些老外的名片，幸运的话，还能遇到一些比较有意向的客户。
6、通过业内朋友介绍，获得外贸订单
同在一个行业，总有千丝万缕的联系，朋友的朋友就可能是能给你订单的人，这就是人脉的力量了。只要好好经营人脉，小工厂也可以单子源源不断的。有一些专门的贸易社交网，如：易之家贸易社交网，聚集了外贸生态圈上的很多人士，可以利用这些网站去结交人脉、扩大交际圈。
7、利用国外社交平台、找客户拿订单
国外人更热衷于上社交平台，如Facebook这样的平台，老外一天都能刷个好几遍，已经成为生活的一部分。还有LinkedIn，国外很多职场人士都有一个这样的账号。这两个平台也成为国外企业宣传推广的主流手段。小工厂的业务员们完全可以利用这两个平台去寻找客户，只要肯努力下功夫，是很容易在这上面找到意向客户、拿到订单的。
以上分享，希望能对小工厂的经营者们和业务员有所帮助！
