她从未爱上他。

她在婚恋网站上看到了他的照片，他和小女儿在一起。

她说他的眼神接触到他了，于是约他。

第三次约会，他带她去看露天电影，《欢乐糖果屋》的老版本。

看完电影，他们聊了聊，发现了一个他们不好意思告诉别人的小“秘密”:他们都是成年人了，还是很喜欢糖果。

为什么没有成人糖果屋？

两个职场精英开始热烈讨论这个话题。

他们很快达成共识：我们可以试一试。

她是罗西奥尼尔，当时是芭比娃娃的品牌推广总监，正打算自己创业；

他就是乔希雷斯尼克(Josh Resnick)，刚刚成功卖掉了自己早些时候创立的公司，正在一家互联网公司工作，等待下一个商机。

在创业的道路上，一个好的伙伴是不可能遇到的，他和她觉得这一次他们真的遇到了：

他们有共同的兴趣和共同的愿景，在硬件上相互补充：

对产品营销和品牌推广的每个环节都有熟练而实际的操作；

一个精通创业运营和财务管理的各个步骤，并且切实可行；

他和她都是很努力的人。经过电影后的热烈讨论，他们已经对产品定位有了初步的想法.

并肩作战是自然而然的结果。

但在商务谈判中，一对热恋中的人，创业的时候，都是在做生意，各拿出3万美元作为合伙资金；保险起见，两人同意暂时把这种创业的想法作为一种“爱好”，仍然全日制上“别人”的课，利用业余时间和假期探索可行的解决办法。

于是，第二年，他们飞遍了欧洲，来到一个新的地方，他们问的第一句话就是：哪里有卖糖的？

当然，他们不是在寻求大规模工业化

在共同品尝了三千种糖果之后（想必感情也更加甜蜜了），创业的思路更清晰了、创业的方案落到了实处。

于是，两个人辞职，正式在互联网上开了“成人糖果店”，打出的品牌是Sugarfina，Sugar是英文单词，糖；而fina则是意大利语里“高级”的意思。

创业伊始，资金有限，要付律师费、网站注册费、还有制作包装材料的费用，更要准备一定的库存，于是，公司初创的很长一段时间，雇员就是萝西和乔希两个创始人。

萝西本来就很有创意，为节约经费，干脆自己设计产品包装、外观，连网站、摄影等等这些事都自己做了，不会的，就现学现卖；乔希则忙乎后台运营的事儿。

两个人没有正式写过商业计划书，不过隔三岔五就要谈谈公司方向、市场反应，然后及时调整；

两个人互相信任，各负其责，彼此尊重对方在各自擅长领域的专业能力和判断能力，因此，虽然只有两个人，却发挥了团队作战1加1大于2的优势。

毕竟两人之前都是商战里的熟手，因此做起事来有板有眼：

1. 给自己找顾问团，有疑惑就请教高手，不自以为是；

2. 迅速把想法转换成实验产品，投放市场看反馈，发现糖果作为礼品的潜力，立即调整生产线，于是有了婚礼糖果系列、母亲节糖果系列等；

3. 产品定位明确，做市场缺少的高档糖果；

4. 看准社交媒体的推广能力，产品调性符合都市潮客的审美需求，从外观、包装、甚至颜色，走高级、简约、时尚路线，力争每个细节打动用户，让人们愿意在社交媒体上分享；

5. 品牌营销迅速跟进，没钱打广告，就主动出击联系时尚刊物等，用产品说话，增加品牌曝光度；

6. 用产品制造话题事件，形成口碑效应，推动品牌普及：比如推出“分手礼品装”等。

网站开业两个月后的2012年10月，在两人的运作下，Facebook开始谋求与Sugarfina的合作，Facebook用户只需一个按钮，就可以把Sugarfina的礼品送给自己的亲朋好友。

结果如何呢？2013年，Sugarfina推出情人节礼品装，几个小时内，Facebook用户就下了一万八千个订单，此时，Sugarfina成立不过半年的时间。

后来，Sugarfina又有了散布在美加两地的实体店，更与高档百货公司合作，成立店中店，线上线下同时开花，他们的年收入在2017年已超过4千万美金。

两个爱好糖果的成年人，又给糖果自身带来什么新的创意呢？

他们给糖果混搭了成人才能有的爱好：酒精。

桃红酒刚走红，他们就推出了桃红酒浸润的小熊软糖，结果产品还没推出，就有上万用户下了订单；他们的产品里还有香槟酒浸的软糖、甚至有伏特加、朗姆酒与糖果的混搭。

对于特别在意体重的客户，他们降低糖果的热量、把每一粒糖果做得非常小巧，减少单位糖果的热量摄入，更推出用营养蔬果汁做的绿色糖果、补充为维生素的糖果等……

给成人找一个吃糖果又没有心理负担的理由。

好吧，换句话说，他们太知道怎么拿住客户的心和胃了，因为他们自己就喜欢吃糖果，用老板娘萝西的话说，他们的产品解决了客户的难题。

萝西和乔希的感情生活又怎样了呢？

忙碌的创业者生活都乏善可陈，大量的时间要投入公司运作，而且，他们还要照料孩子。

不过，一天忙碌之余，两个人一定要坐下来聊一会儿天、一块儿看会儿电视，也会每周“约会”一次，出去吃一顿两个人的晚餐；周末的下午，去河边骑单车、简单野餐……

这种时间，没有生意上的事情，只有他和她，毕竟，除去创业伴侣之外，他们首先是生活上的伴侣。

本文图片来源于sugarfina的Ins账户