现在大家都讲究养生，饭后都有一些水果补充营养。在过去，水果是奢侈品，普通人没有机会经常吃。现在大家条件都不错，几乎家家户户都能天天吃水果。因为这个原因，现在市场上有很多水果店。同行多了，竞争就大了。对于老板来说，最难的是如何抢夺对手的生意。今天，我给你带一个案例。水果店老板卖苹果一毛钱一斤，不仅不亏，还让收入翻了好几倍。
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【1】案例背景
今天要给大家介绍的案例主角是一位90后美女。这个美女今年才22岁，姓何。小何虽然年轻，但是说到做生意，很多店家都做不到。很多老板觉得做生意要踏实，少一些套路，多一些真诚。但为什么萧不认为萧何的想法是前期搞套路，后期真诚？如果一个店铺没有顾客，老板会很真诚，顾客不会意识到。顾客来店里才能看到老板的心。
小何现在开的水果店，其实是家里父母开的。水果店开了几年了，生意也就那样，不差也不差，勉强能养家糊口。小何今年刚大学毕业，今年毕业的大学生可以说是很倒霉了。万一疫情，很难找到工作。工作那么多。小何没有好的毕业证。自然，他无法和别人竞争，所以没有找到合适的工作。但是大学毕业了，不工作能干什么？回家呆着就好。
小何从一开始就回家帮父母看店收钱。后来小何发现附近有几家水果店。如果能把别人的客户抢到自己的店里，就能赚好几倍的钱。反正你呆在家里，整天要承受父母的唠叨，不如在水果店给他们看看成绩。有了想法后，小何开始琢磨如何吸引顾客在自己店里消费。真的让小何找到了方法，效果特别好。小荷实施这两个方案以来，水果店的顾客数量只增加了一点，收入比以前增加了好几倍。
2019年4月6日，香港元朗，市场，水果摊。
【2】方案介绍
小何经营水果店的方式很简单，也很容易操作，但有两点：
一、苹果一毛钱一斤；
市面上的苹果六块钱一斤，但如果顾客去小河水果店买水果，只需要一毛钱一斤。当你看到这里的时候，你认为他疯了吗？这不是很大的损失吗？其实同样的方法如果用不同的操作，效果肯定是相反的。我们来看看小何是怎么卖一毛钱一斤的苹果让收入翻倍的。
【3】盈利分析
自从小何打广告后，店里的苹果只要一毛钱一斤，马上就有大批顾客涌进来，都是来买苹果的。然而，尽管小河商店里的苹果确实一毛钱一磅，但不能随便买，而是需要会员顾客才可以购买，并且每个人只可以购买两斤。
怎么成为会员？事实上，这很简单，只要顾客将两斤苹果的费用，也就是十二块钱充进会员卡里面，那么就可以成为水果店的会员了。.然后顾客可以花两分钱带走两磅苹果。至于那十二块钱，就留在客户的会员卡里，等客户下次来店里的时候再用来扣。
ont-size:15px;">对于顾客来说，自己虽然存了十二块钱在卡里，但是下次一样可以去使用，自己还拿了两斤苹果，可是说是血赚了，自然不会有什么意见，所以自从小何这个活动推出之后，几乎所有顾客都选择了去小何那里购买这两斤苹果，小何店里的苹果都卖到脱销了。但是对于老板来说，虽然苹果看起来是一毛钱一斤，肯定会亏。但是顾客把苹果的费用充进了卡里面，即使下次来店里消费的时候可以抵扣，但算下来，也不过就是相当于给顾客打了个五折而已。
并且一个五折就可以让顾客再次来店消费，小何又怎么会亏钱呢？如果让出一部分利润可以让顾客进店消费多次，那也是一笔很划算的买卖。
二、会员返现。
小何的第一个活动操作起来非常简单，简单就意味着容易被复制。小何能推出这样的活动，那其他水果店自然也可以推出。不过小何既然是第一个吃螃蟹的人，那自然要继续推出方案，让这种优势持续下去。
为此，小何推出了第二个方案：只要是会员顾客在水果店产生消费，那么顾客每次消费金额的10%都将返还给顾客。
举个例子：一位会员顾客在小何的店里购买了五斤水果，一共花费了50块钱。那小何会把这50块钱的10%，也就是5块钱，返还给顾客，不过这5块钱是返进顾客的会员卡里。
只要顾客每来店里消费一次，那么就会有钱返进顾客的会员卡里面。由于会员卡里面有余额，顾客为了不让这个余额浪费掉，下次要买水果的话，自然也是去小何的店里买。而顾客只要来了一次，卡里面就会不停地有余额进来，这样的话，顾客是不是就会不停地来店里消费了呢？
最后，小何就是这样，用一招“苹果一毛钱一斤”，垄断了整个小区所有的顾客，不但不亏钱，就连收入都翻了好几倍，小何一家也因此赚得盆满钵满。
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