随着疫情的好转，山东不少企业进入复工复产状态。平安。com，位于淄博，是一家不锈钢电商平台。由于物流限制，跨区域交易几乎为零。但重新开工后，年前被挤压的订单，复工后的新需求，让钢网突然进入24小时白加黑模式。“需求会延迟，但不会消失。”平安网总经理王华说。
王华认为，疫情让钢铁电商的发展方向更加清晰。除了线上信息服务整合和线上交易，线下切割加工物流配送系统将是未来钢铁电子商务发展的主要趋势。
打开完全返回工作模式
它每天最多生产400多吨
最近，在淄博周村的一个小厂房里，机器的轰鸣声还在继续，厂房外的卡车早已排起了长队，焦急有序。
这是一个组装钢网、加工不锈钢材料的自营车间。今年2月以来，钢网自营车间陆续开始复工，3月初开始全面复工模式。据平钢总经理王华介绍，疫情期间，由于物流限制，不锈钢贸易几乎处于停滞状态，但不锈钢是刚需，需求会延迟但不会停止。
随着疫情逐渐明朗，各地终端厂商陆续开工，通过平台发布需求的订单突然进来。平钢自营加工生产车间也开启了24小时白加黑模式。“最忙的时候，机器24不见了，一天最高产量达到400多吨，是平时的两倍多。”平安网销售经理张先生说，当时各地的火车都要等到凌晨，最近才慢慢恢复正常。通过平台进行的撮合交易正在逐渐恢复正常。
2012年，钢铁流通的无序催生了钢铁电商。2015年以来，围绕各垂直行业的电商平台开始发展，B2B从传递信息走向连接交易，并进一步延伸到物流等领域。在此背景下，2015年4月，王华将电子商务引入不锈钢行业，并带领团队打造了一款钢网。在平台上，会员可以自由发布不锈钢产品信息、发布压仓料和加工余料信息、参与物料团购、发布加工订单、承接加工订单、查看不锈钢价格指数、行业信息等。
王华告诉齐鲁晚报记者，转型成为电商公司，打破了产业链的信息壁垒，实现了开放共享，打造了一个高效低成本的交易平台，可以实现节约成本，平衡供需，解决产能相对过剩。
你买不到你想要的
我不能卖我想卖的东西
拼钢网的拼，一般来说就是拼团购。
钉钢网不是一个纯粹的第三方平台，但它最大的特点和最重要的是自营业务。它和普通中间处理器最大的区别是，小订单可以通过整合个人需求组合成大订单。
据王华介绍，目前市场上不锈钢生产设备利用率只有60%，很多厂家的设备闲置，而一些有个别需求的终端加工商联系不到个性化的钢板厂家。同时，这些有个别需求的加工商所需的钢板型号是通用的，只要将这些通用需求聚合在一起，就可以实现大规模标准化生产。
在不锈钢这样的传统行业，商业模式一直处于封闭状态，以资源为王，注重代理机制。如果终端制造商跨越
代理商，钢厂是不会合作，因为量太少，相对的，终端制造商的个性化需求也得不到满足。“一个单位100吨，钢厂不搭理你，那10个单位凑在一起呢？这就出来了拼团购。”王华说，“我们通过平台整合从个性化需求里找到共性向钢厂下单。”王华用淄博周村区的电热锅举例，几百家制造商，规模都是小的家庭作坊，一个只卖100多，甚至很多过磅卖，一个只挣7毛钱，而品牌能卖到400多元。为什么那么多电热锅不能做品牌呢？王华说，不是不想做，是没有利润空间。品牌的有这个实力和钢厂谈，包括规格材质等个性化需求，假如小品牌一个月才用10吨，10吨的怎么跟200吨的比。“他们想做创新，想做其他材质，钢厂根本不搭理你。”
正在筹建区域性物流加工配送中心
疫情大考，脚步更加明确
2月6日，中国钢铁协会（后简称为中钢协）在中国冶金报发表的《凝心聚力共克时艰共同维护钢铁行业平稳健康发展》一文中指出，受疫情等影响，钢铁企业运输受限，钢材市场成交低迷，原燃料、钢材价格大幅下跌造成企业减值，部分企业甚至面临着较大的风险。
不难看出，物流运输，是钢铁贸易的命门。疫情以来，物流不畅给钢铁贸易商们带来了一场考验。对拼钢来说，复工初期也因为物流问题，也只能承接淄博周边的订单。
如何让流通环节经得住风吹雨打，其实早在疫情之前，王华和他的团队就在筹建区域性物流加工配送中心，目的就是解决流通对钢铁行业的限制。这次疫情也更加坚定了他们的步伐。
王华讲述，工业材料不是常规的物流配送能实现的，需要很多的运费成本和时间成本，产品虽然价格高昂，但真正的利润空间却很小，要去掉这部分成本需要在一定的轴半径里面设仓储中心，既节省成本又克服了时间和空间的限制。“比如以哪个城市为中心服务方圆300公里。”他举例道。
王华认为，除了线上信息服务整合、线上交易和资金划拨，线下的剪切加工物流配送系统，会是未来钢铁电商发展的主要趋势，“这次疫情就很明显，受空间制约，如果各地有仓储加工配送中心就不一样了。
对于筹建的细节，拼钢方表示，现在还不方便对外透露。
今年年初平台会员达到1万多户
曾一年撮合百亿交易量
据了解，拼钢网从2015年4月推出后，仅当年自营营业额就达到2000多万，2016年自营加上撮合交易流量达到100亿，2019年自营营业额已经突破两个亿，撮合交易流量还未统计。
创建拼钢网这五年，王华深有感触，互联网泡沫时代，似乎猪都能飞起来，但当潮水退去的时候就能看出谁在裸泳，谁真正的给这个产业链带来好处，真正的在为用户服务。
“互联网还能卖不锈钢？”最初，王华大胆提出自己想法时，周围是一片不看好的声音。王华坦言，从传统贸易到互联网，方方面面需要调整，思想观念需要转变。一是团队观念要转变，找到价值观念同步的人。“有些业务员不愿意把客户信息拿到网上共享，遇到这样的我就直接把他开了”他回忆，企业刚开始转型做电商的时候，很多业务员和中间商不愿意把客户信息拿出来共享，生怕客户被抢，这是钢铁行业的封闭生态系统导致的。
除此之外，中间商和终端商也不认可，很多终端商和中间商尽管库存积压都在100万吨以上，但还是不愿意将他们的货物拿出来挂到网上。“我们安排人干，只需要他们安排人过磅，他们都不配合，怎么不相信我们能帮他卖掉。“王华说，“他们还是老思想，总觉得放在这里慢慢卖，总有一天能卖完，但也不想想这些年浪费的空间和时间成本。”
“我们首先把自己的3000名客户资料拿出来放到平台上，再挨个说服其他中间商将客户资源放在平台上共享。”2015年当年，拼钢网注册会员达到2000多人，企业会员有200家左右，商品发布信息6000多条。2016年撮合交易达到100亿左右。
截止到2020年年初，平台的注册会员达到10000多用户，企业会员有800家左右，商品发布信息21000多条。
“平台还在成长，路漫漫其修远兮。”王华说，”在产业链中找准自己的位置和价值并朝着这个方向努力，扎扎实实往前走。”
（齐鲁晚报·齐鲁壹点记者刘云鹤）
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