都说商业模式可以快速实现餐饮品牌化,那么如何打造餐饮商业模式,有三个条件是必须要考虑的。
一、餐厅所在商业区的具体情况:
需要对餐厅所在的商圈进行分析,对商圈客流进行分类,选择企业自身的服务人群。
二、同一商圈的竞争对手:
顶级餐饮企业在确定商业模式时,要有意识地避免与竞争对手对抗,以免两败俱伤。相反,我们应该寻找市场差距,保护竞争对手,实现“相互竞争”。
用大区域市场“分蛋糕”,提升商务区综合竞争力。
三、投资者的经济实力和个人偏好:
合理的餐饮经营模式并不单一。在同一个商业区,有几种选择。不同的投资者,即使面对同样的市场环境,由于经济实力和习惯的不同,也会做出不同的选择。餐饮模式没有最佳标准,只有最适合的选择。
如今流行的餐饮经营模式一般包括以下几种方法:
首先是突出关键方法:
根据餐厅的主要经营项目集中打包。一家沿海城市的餐厅,以海鲜为特色,辅以川菜、湘菜、鲁菜、粤菜等经典菜系,可仿照“渔人码头”、“海鲜城”或“渔港”,传递相应信息,方便顾客解读。
二是文化(历史、地域)法:
这是一种常见的模式构建方法。借助风土人情、传说故事,重新整合酒店的消费模式和菜品结构,让顾客在酒店消费,体验文化魅力。比如《湘鄂情缘》《满汉全席》。
三、血管渲染方法:
以食品加工或烹饪用器具为基础创新餐饮模式。近年来如火如荼的“紫砂锅”“景泰蓝火锅”“纸烧烤”都属于这种模式。
第四是品种所有权法:
这是一种古老却又极其蓬勃的用餐模式,很多百年老店一直沿袭至今,不敢越雷池一步。以单一品种为菜品龙头,独食森林,与众星共赏月,很容易获得顾客的信任。“烤鸭店”、“涮羊肉”、“扎江面”都是例子。
第五种是捆绑法的制作方法(烹饪法):
特别突出菜品的烹饪方式。如“烧烤店”、“麻辣烫”、“手工面”等。都为自己的烹饪方法感到自豪。
第六是风格植入法:
以营造消费氛围为卖点,环境舒适,价格高。如《荷塘月色》《小镇故事》《一茶一馆》等。
第七是人群分层法
根据客户群体的消费档次,将客户分为上、中、下三个档次,根据每个档次的人数确定自己的经营模式。高档替代模式为“燕宝池”餐厅,中档替代模式为“家常菜餐厅”,低档消费替代为“大排档”。当然,在每个年级,又可以分为上、中、下三个年级。细分的目的是在确定模式时准确定位。
八是母体寄生法:
餐饮是一个寄生行业,主要依靠零售,严重依赖人。所以在人比较集中的地方,“超市餐饮”“商场餐饮”“酒店外特色小吃”都寄生在超市、商场、酒店,也会被顾客认可。
九是精华介绍法:
它在当地或国内都没有,但在其他国家或国外已经发展得非常成熟。如果不违反相关法律,可以复制再复制(加入的话可以保留原味),效果也很好。
运营模式包括三个要素:产品、服务和环境。餐经理认为三种形式的不同形式的结合形成了整个商业模式。在整个市场竞争中,根据你选择的位置组合商业模式,或者选择你定义的位置。这些应该是一个成功或失败的主要原因
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