如何加入成为聚合支付代理要看个人情况，商家的发展和后期维护都需要系统的跟进。但是，如果你有资源和实力，就没有必要充当别人的代理。可以自己弄个系统，直接和微信、支付宝合作，第一时间享受所有官方政策和福利。更重要的是，完全做好自己的事业和品牌。这不就是创业的目的吗？
目前市场上做得比较好的聚合支付或者移动支付公司，几乎都是直接与微信、支付宝合作，充当服务商，签约商户，为商户提供营销、会员功能等增值服务的支付公司。很少听说一个人充当某公司的代理，最后发展壮大成为聚合支付创业者。
但是，很多朋友其实都很关心加入作为聚合支付代理的优势。最直接的好处是初期投入比较少，不需要太多精力(有的不需要自己注册公司，对各种晋升都有充分准备)。你把钱花在别人身上，充当别人的代理，帮助别人做品牌推广。你没有自己的公司，有些不需要注册自己的公司，但是你可以用钱来做，这很方便，但是不能算是你真正的职业。
什么是聚合支付服务商？
关于服务商的定义，百度解释称“服务商是为你提供技术、信息咨询、服务和解决方案的解决方案、团队和个人，包括信息文案、策划、设计、广告语言创作、案例分析、主数据管理、数据存储、行业标准模型。”这是一堆正确的废话，但也是最全面的解释。
因此，“服务提供者”的概念或角色存在于所有行业。设计中有设计服务商，金融中有金融服务商，等等。如果你从事移动支付行业，开展聚合支付和收款业务，这里的服务商主要指微信支付服务商和支付宝服务商。但需要注意的是，部分银行机构也有服务商，但目前银行服务商并未完全开放，审核非常严格。
在移动支付领域，微信支付和支付宝支付占据了90%以上的市场。它覆盖了移动支付市场的绝大部分。如今，微信的月活跃用户已经超过10亿，支付宝已经超过8亿。对于普通的聚合支付创业者来说，利用好微信和支付宝的生态，无疑是最容易成功的捷径。传统说法是“大树下乘凉真好”。
目前市场上的移动支付公司太多了。有的公司专门做聚合支付代理，没有签约任何商家，没有实践经验。这样的公司，即使是正规公司，代理商也很难盈利，因为签约商户、赚取代理费是他们的最终目标，而不是帮助代理商赚钱，这是由一个公司的发展目标决定的。所以，综合考虑后想继续做聚合支付代理，切记一定要实地考察，实地考察，实地考察，重要的事情说三遍！选择可靠的公司合作远比选择好的项目重要。
这里具体介绍一下聚合支付服务商与官方直接合作后的盈利点。
聚合支付服务商的六大赢利点
利润点方面，目前服务商最直接的收入来源是来自微信支付和支付宝的流水返利，在微信上分别为0.4%和0.35%(返利比例每年可能略有不同，行业之间返利比例也有所不同，但大部分行业都有这个比例)，是最直接的收入来源。同时，微信、支付宝对医院、学校等一些特色行业有奖励。具体来说，以下六个盈利方向：
1.官方返佣
返利由微信支付和支付宝官方提供给服务商
专项基金”，这笔基金是为了奖励服务商为各自平台拓展线下商户而准备的。微信支付、支付宝服务商都是官方授权，服务商推广的越好，签约线下商户交易额越多、月增加笔数越多，享受的福利政策自然也就越多。而具体服务商返佣政策，可在微信支付、支付宝官网随时查询，整个环节都是分公开透明。2.硬件（销售、维护）
服务商可以开发硬件设备（智能收银设备等），通过帮助线下商户升级收银设备，提升收银效率，提升消费者交易体验。并从硬件设备的销售、维护中，获得可观利润。尤其当服务商拓展的商户数量足够多时，硬件厂商等其他机构都会主动邀请合作，服务商可变被动为主动。
3.软件的销售、维护、开发
和硬件一样，服务商可以为线下商户提供软件服务及技术支持，在销售方面，可以为客户提供一次性软件开发服务，或者提供给客户大数据服务，开展营销合作；在维护方面，可以提供给客户不定期软件更新、维护，保证系统运营流畅，以提升消费者的使用体验；在开发方面，服务商可以为客户打通CRM管理系统，并且进行后续相关软件开发。
4.营销工具的推广
服务商可以为商户提供诸如公众号管理，会员营销系统、摇一摇、打赏、微信小程序等系统功能服务，让客户能够主动进行会员维护、精准营销。如果服务商拥有自己专门的营销团队，还可以为线下商户根据平台功能，提供专门的定制活动及增值活动，帮助商户提高流水、增加交易笔数，从而整体提高营业额，互惠互利。
5.进入资本市场
聚合支付所涉及到的支付入口，能够获取到用户交易信息，当数据足够多时，结合会员营销功能，由此可生成消费者精确的人物画像，可以为商家后续推送做好数据保障——精准推送消费者喜好的产品、服务等，大大提高了留存用户的二次、三次等消费。因此，服务商在发展到一定规模时，可直接进入资本市场“淘金”。
6.跨区域合作方式
由于成为真正的服务商，需要一定的技术门槛，而且需要一个稳定的技术团队对服务器进行维护，因此部分地区如果单独个人来做，往往成本较大。但成为微信支付、支付宝服务商后，对覆盖的范围是没有限制的。例如你是在北京注册的公司，成为服务商后，依然可以签入新疆乌鲁木齐的商户。因此服务商可在全国各个区域签入合伙人，帮助自己开拓市场，从而获取更多的收益，数据积累也就越多。
赋能聚合支付，服务商私有化部署的优势
杭州创匠信息科技有限公司是聚合支付领域率先为微信支付服务商、支付宝服务商提供独立系统部署的成熟互联网技术公司，专注于为客户提供专业的移动支付解决方案。作为市场上真正将“移动支付技术”作为核心竞争力的移动支付企业，创匠已累计为近1000家企业级客户提供移动支付技术服务，为服务商等各类大中小型企业级客户进行私有化部署。
私有化部署的具体优势，主要体现在以下几方面：
1.资金投入的优势：几乎与做代理、加盟等同等的价格，而且只需一次投入（不包含每年的服务器费用），创业者能够完全拥有自己独立的聚合支付系统，可以与各类服务商等聚合支付公司同台竞争。而做代理每年仍然需要交纳高昂的代理费用，长期一算，综合下来远不划算；
2.企业独立发展品牌的优势：创业者或企业能够完完全全拥有自己的品牌，自己做服务商，直接与微信支付宝官方对接，而且有能力可以直接与大型连锁商超、购物街等谈合作，真正做属于创业者自己的事业，拿得出手的事业；
3.数据的优势：创匠为客户进行私有化部署，所有交易等数据完全归客户自己所有，客户也能第一时间查看自己平台的数据，合理规划自己的推广策略，当数据积累到一定程度时（商户数、交易数），也能更快获得资本的青睐；
4.与官方对接的优势：自己做服务商能够直接拿到官方的补贴政策，没有中间商赚差价，所获得的利润完全为自己企业独立所有，商家的通道费用也能够在官方的政策下进行阳光管理；
5.资源利用的优势：私有化部署之后，自己拥有系统，才能够真正将自己的商户资源转化为固定的收入来源。做代理无异于既给总公司签商户，而且还交“智商税”（代理费）。后期如果不做代理了，无异于把积累的资源拱手送人，再入行时，就等于从零开始。
必须承认的是，目前聚合支付市场上的产品同质化较为严重，不同的聚合支付公司所能够提供的产品大同小异。不过，做企业的核心，是要形成自己企业的核心竞争力，而杭州创匠科技提供的私有化部署服务，就能满足服务商等各类企业的需求。拥有自己的系统，就如同企业筑造了自己企业的“高墙”，企业只有拥有了自己的核心技术与核心数据，才能得到更远的发展。
