作者：董春秋，最早发表于《春秋金经》

2015年，心血来潮开了一家淘宝店。当时主要是想卖一些虚拟资源。结果没人注意。我没怎么管理它，所以我把它搁置了。淘宝店铺关闭时间过长，没有销量和流量会自动冻结。

2019年在知乎上了解到淘宝没有货源，看起来挺简单的，想再试一次，重新激活。老店的重新开张和新店一样。重新开业后，我的店有两个招牌：“4年老店”和“新开店”，挺有意思的。

有人说淘宝是死路一条，但我想说的是，一个开新店的新手，0经验0基础，什么都不懂，没有货源。他上来花十万玩股票只会死得更快。至少没有必要囤货一代，也没有成本。可以积累经验。等你有了经验，就可以熟悉淘宝的套路了。长大后可以囤货，也可以做自己的品牌。这才是正道。

我的老店是新开的，刚开始只有一个宝宝。访客数一直是0，我想过放弃；我花了一个星期的时间，访问量才超过0，这让我觉得我可以等。后来，我花了一个月的时间才拿到第一笔真正的交易。我真的很开心：我终于成功了。谁说淘宝要计费？谁说做淘宝需要开直通车？如果我一分钱不付，就会有真本事！

如果一定要旅行回到新店开张的时候，或者现在新开了一家淘宝店，我觉得一周就能做成账单，因为现在有经验了，不需要走什么弯路。我会免费和大家分享我的经历，让更多对它感兴趣的朋友不会像我当时那样像无头苍蝇一样栽跟头。

什么是一件代发

首先，什么是批发？我想没有人不明白批发这个词。一般来说，从货源供应商一次购买大量商品，会给你一个优惠价格，就是批发价。而且寄售的价格接近批发价，一次只允许你买一个，供应商会给你发货。这样，小卖家不需要购买商品和备货，从而实现零库存和零成本。他们不需要自己送货，节省了大量的人力物力。

一件代发的优劣

优势：

1 无库存

货源在供应商处，只有在有买家咨询的情况下才需要下单。这样就不需要备货，资金压力很小，只需要在买家付款和确认收货之间提前付款即可。因为买家支付的钱不会马上到账，所以先有淘宝担保，买家确认收货后才能到账。这个周期一般是15天左右，所以需要一笔可以用于周转的资金。需要注意的是，1688以上的货款是不能用花支付的，但是很多货物供应商都开通了信用支付，所以资金压力就更小了。

2 可大量上新

这是一个完全不同于无货源模式和备货模式的地方。库存商品的模式是尽可能多的储存已售出的商品。商品卖得越多，库存越多。无货源模式不一样，因为不需要备货，所以理论上可以无限新。我们可以简单算一个数学题：如果我们销售10种商品，每天有100个访客，支付10%的转化率，我们每天可以发出10个订单。我们卖的100种商品怎么样？有没有可能每天发布100个订单？这是一个优势，你不需要代表自己去储备。

545606410900608264">售后压力小

基本上一件代发只需要处理售前，买家支付之后，我们在1688上面支付，后面就不用管了。只要我们是使用一键铺货的方式，会自动关联我们的淘宝商品和供应商的1688商品。货源供应商发货之后，供应商填写的快递单号会自动同步给我们的买家，不需要再点发货、填单号，非常方便。不过退换货的话会稍微麻烦一点，我们要当一个中间人两边沟通，但也比自有货源模式轻松得多。

劣势：

1 价格高

这是相对于批发价而言的。有得就有失，既然不需要囤货，那么就享受不了最低的批发价。这样每单的利润就低一些。

2 同质化严重，容易陷入比价

因为我们的商品都是从1688供应商那里一键铺货来的，商品的标题、详情、价格都一样，会比较同质化。所以铺货完还是要改改标题和主图的。

3 品控

因为我们的货都是代发货，自己没有经手，没有亲眼看到货源到底长啥样。不良供应商可能会把劣质品发给我们的买家，造成一些售后问题。有数据表明，一件代发模式的退换货率是高于自有货源模式的退货率的。一件代发模式就别想着三个4.9了，那都是自有货源的大卖家。

4 客户信息被供应商掌握

这一点确实是这样，因为发货是供应商代发，供应商掌握了我们的客户的地址和联系方式。但对于我们这种小卖家来说，这一点并不是大问题。

说了这么多，那到底一件代发该如何操作呢？

一件代发的流程

1 首先，要开一个淘宝店

淘宝店怎么开？打开淘宝网首页，点千牛卖家中心-免费开店就可以了。我15年开店的时候，还需要拍手持身份证照片，现在人脸识别技术发展得很快，只需要拍一下身份证照片，人脸识别一下就可以了。

2 打开阿里巴巴(1688)

打开1688首页，有淘货源。淘货源是专门为淘宝小卖家提供的，点击淘货源，就进入了淘货源频道。里面的货物大部分都是支持一件代发的。

我们随便打开一个商品详情，像这个点分销再点一键铺货，就可以一键上传到淘宝了，并且会自动关联这个商品到淘宝商品。

3 铺货、上架

我们点了一键铺货之后，就可以自动铺货到淘宝，但是我们还需要到淘宝商家后台编辑商品。需要编辑一下商品的标题、详情、款式、价格等等信息，才可以上架。

上架之后，别人就可以通过关键词搜索到你的商品了，可以把整个标题复制出来搜索试试。

4 下单与发货

有人下单购买你的商品之后，打开淘宝千牛卖家后台，就可以看到有1个待发货的订单。这时候我们再打开1688，进入1688淘管家，会看到淘宝拉回订单数是1，有1个待下单的订单。如果你的淘宝商品款式和1688商品款式没对应的话，要先匹配一下，就可以下单支付了，买家信息与地址会自动同步，不需要手动填写，很方便。支付之后，货源供应商发货之后，快递单号也可以自动同步到淘宝订单，不需要手动去点发货填写快递单号。

5 售后

如果买家申请退货，那你也去1688对应的订单申请退货就可以了。等货源供应商同意退货之后，会拿到退货地址，再把这个退货地址填到买家退货的淘宝订单上就好了。只是可能需要去两边沟通一下，否则遇到差评就不太好了。

一件代发如何赚钱

只需要无脑上新就可以了！只要你上架的商品足够多，就会有流量！只要你敢加价，就有人敢买！在淘宝这个千人前面的时代，真正的买家用默认排序根本不会看价格，毕竟大家都很忙，懒得去比价。

有人说铺货一定要确认供应商的资质什么的，我想说不需要考虑那么多，新店只需要上新！上新！上新！这就好比一个小孩刚出生就考虑上清华还是北大，都没有订单还考虑什么供应商资质！

但是需要注意的是，一定要做垂直类目。比如你做女装，就一直做女装不要卖别的；做户外器材，就别卖家电；不要把自己的店开成杂货铺什么都卖。基本上不要脱离你的主营类目就可以了。

开淘宝店你要记住一个逻辑，开淘宝店不是开超市，淘宝平台才是超市，你的淘宝店只是超市里的一个小摊位而已。要多想想用户在淘宝这个大超市最需要买什么商品、买什么商品买不到、不好买、价格高、不合适，而不是按照自己的喜好去开。假如大超市里已经有各种卖薯片的货架了，你还开了个卖薯片的摊位，生意能好吗？如果大超市里很多人想买三文鱼但是超市没有，然后你开了一个三文鱼的摊位，这你说你能不赚钱吗？记住这个逻辑，你就能赚钱。

结语

选择比努力重要。进对了类目，进入蓝海市场，事半功倍；选错了类目，事倍功半。小卖家不要进入红海市场，一个关键词一搜有几百万个在线商品，用户能看到你的商品才怪。利润太低的市场也不适合小卖家，像零食类目，零食的价格都是透明的，谁会10元买一桶泡面？我认为有两种玩法，一是做高客单价的商品，利润率不高，但纯利润高，三年不开张开张吃三年；二是做低客单价高利润率的商品，以量取胜。

任何一个行业，都存在二八定律，把所有淘宝卖家的情况都统计一下，绝对是80%的人不赚钱，20%的人赚钱，并且赚大钱的人是万里挑一，服从正态分布。我有一个很有意思的数据分享给大家，这个数据谁都可以看：你开店之后进入后台的生意参谋，可以看到店铺概况，最近一个月支付金额为0，店铺排名120万开外。这说明整个淘宝有120万名淘宝卖家。后来我卖出去一单20元的商品，我的排名居然一跃而上，提高到了10万名左右！这说明什么？说明先不管赚不赚钱，你一个月能卖出去20块钱，就打败了91%的淘宝卖家！是20块钱呐，不是200更不是2000！再后来我一个月销售额到了几千的时候，我的排名到了3万左右，打败了98%的淘宝卖家。也就是说，一个月销售额几千块钱，毛利润可能只有几百块，这样的人在所有120万名淘宝卖家里，只占2%，可谓是百里挑二。