导语：快消品在新零售的大背景下，在渠道策略上要跟上时代的步伐，特别是就目前消费低迷的经济形式，如何有效的拓展、维护、管理好自身产品适应的销售渠道，是决定产品走向的关键因素
销售渠道定义：某一品牌与当地的经销商、二级批发商和零售商组成的产品销售网络体系
企业销售渠道的7种形式：
企业——批发商——零售商——商业(批发和零售)企业——交易会——商业(批发和零售)企业——消费品批发市场——商业(批发和零售)企业——代理商3354零售商3354配送中心——零售商3354消费者渠道运作的6个关键因素：
价格体系的设计和稳定性、对当地市场的广告支持、对区域业务范围的控制、对经销商的资源支持、对渠道售后保障的改善以及严格结算体系的建立，渠道的设计的四种模式：
根据自身产品和目标消费群体的定位，设计营销渠道模式
全分销体系：在指定区域内，产品由一个分销单位单独经营，不允许设立第二个分销单位，以保证独家经营的效益。
职责范围：
合同内的区域市场销售不得跨区域进行。按照合同价格进行市场定价，不得低价倾销。在合同期内完成销售目标。根据企业标准和要求开展促销活动。应按合同规定付款。负责辖区内政府和媒体的公共关系，处理突发事件，维护企业利益。对于滞销产品，在规定时间内申报并转让货物。提货地点的变更需要提前通知或额外运费。遵守并执行供销合同中其他事项的经销制度：在指定区域内，产品的经销由一个以上的经销单位经营
职责类似于总分配制度，但企业需要注意以下三点并及时协调处理
同一地区经销商众多，经销商违约现象经常发生，遵守价格政策非常重要。经销商多，所以当地公关经销商普遍无动于衷。为了增加销量，经销商往往采用不同的促销方式。对于不好的配送活动，厂家要注意直销制度：在指定区域，厂家直接配送给零售商，没有任何中介单位。
直销系统中零售商的职能范围：
按照企业标准进行产品展示，按照企业定价标准进行定价，提供企业广告和推广阵地，保证产品演示和产品试用，每月完成产品销售目标，并偿还供销合同中的其他事项。混合制：在指定区域，制造商让重要的零售商配送，同时选择配送单位经营。也就是说，在同一地区，分销系统和直销系统并存
职责范围类似于分销系统和零售商，但企业需要注意以下两点
企业应该对分销商和零售商有不同的价格。保护经销商利益，留有一定的利润空间，在合同中明确企业和经销商享有的零售商范围。建立以渠道为核心的销售策略
制定针对性的销售策略
五大支持有助于渠道政策的有效实施
建立和谐的厂商关系
企业和经销商的角色定位；
企业与经销商的关系更多的是一种博弈伙伴关系。经销商的实力体现在地理优势和销售网络上。企业的实力体现在产品、商誉、资本、一定的价格和渠道控制上
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