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本文内容纲要：

目前，销售经理有四种类型和特点。销售经理的角色改变了销售经理的四个主要职能。销售经理的素质要求销售经理的成长阶段。销售管理的几个方面？销售经理二、销售经理企划的3C模式的主要工作

如何进行策划沟通，如何分工，如何授权三、对销售团队的沟通

四、对销售人员进行激励

如何建立销售人员的信心？如何考核销售人员？如何为销售人员设计有效的薪酬体系？如何管理销售人员的认知？五、如何对业务员进行培训

如何让销售人员有一个好的销售理念？如何培养销售人员的两种基本能力？如何让销售人员把握销售节奏？如何让销售人员顺利与客户沟通？六、建立销售管理平台

销售策划平台(市场策划、销售策划)销售人员绩效考核平台七、如何形成高效的销售团队

如何在销售人员成长的四个阶段做出有针对性的成长？建立高效销售团队的标准是什么？如何提升整体销售团队绩效？八、如何当好区域经理

是营销还是销售？如何进行区域营销计划？如何帮助销售人员扩大客户，增加销售额？

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