不管是在街上还是在巷子里，都会有很多小卖部，那么小卖部真的赚钱吗？相信很多朋友都很感兴趣。当然，答案是赚钱，但不是每个食堂都赚钱。牛仍然是少数。让我们今天来谈谈宁夏银川的一对中年夫妻。他们就是就靠着开小卖部在当地买了一套房，那么他们究竟是怎么做的呢？

一、背景介绍

刚开始的时候，夫妻俩想着做一家餐厅，开了一家面馆，不到一年就倒闭了。现在餐饮行业还是挺受欢迎的，但是也导致了这个行业可怕的竞争。不到一年的时间，周围其实有三家面馆，装修比一家好，现在的顾客都非常挑剔，自然是更加愿意到那些看起来更加高端的面馆去消费。.

想了很久，夫妻俩终于决定开小卖部。这里社区多，小卖部竞争相对来说比较弱。然而，这对夫妇没有想到的是，小卖部实际上是赚钱的，它没有从顾客身上赚钱。一年后，夫妻俩在银川给儿子买了婚房，这是一个长久的结。

既然夫妻俩不赚客户的钱，那他们赚谁的钱呢？很简单，从酒厂赚钱。小卖部里有句话，就是陈列费。小卖部里许多最引人注目的展示位置将被一种品牌的葡萄酒覆盖。这些都不是在小卖部自愿的，而是因为酒厂给了小卖部陈列费，一般来说，最显眼的位置陈列费甚至能够达到1万元左右，即使是次要的一排，陈列费也差不多达到了8000元。,

二、具体方案

“思维决定出路”。这里引用的活动(行业)案例只是教师的几种方法。找不到门道的时候，直接在专栏里看大师的商业策略比自己琢磨靠谱多了。

为了吸引消费者，夫妻俩也是使出了浑身解数，不过都没有太大的用处，最后小卖部的生意之所以变化，主要还是因为夫妻俩的儿子为他们提供了几个绝佳的引流方法，接下来就让我们来看一看，小卖部究竟是使用了什么样的方法。

【1】消费就送100元

大家都知道小卖部是小本生意，所以一般不会搞什么优惠活动，但是夫妻俩的小卖部却不同，表示只要顾客消费，就直接赠送100元。

这是什么概念？相当于你去买芝麻但是却送你一个西瓜，消费者都不愿意相信这样的事情，但是他们还是会非常好奇，自然都纷纷到小卖部去，如此一来，小卖部的人气也就越来越好。

【2】积分兑换现金

除了直接送100元以外，小卖部还推出了一个活动，那就是只要顾客来小卖部消费，就可以获得相对应的积分，靠着这些积分，顾客又可以到小超市来兑换现金，相当于是买东西返现。

消费者都是“人精”，就算不是完全相信这样的活动，他们也仍旧回到小卖部来，而只要有了人气，自然就会有不少顾客最后会选择在小卖部进行消费。

想必一定会有不少的朋友非常好奇了，这样子的话小卖部还能够赚钱吗？当然能，因为虽然这些优惠活动看起来很美好，但是实际上都是套路，接下来让我们来简单地分析一下，小卖部究竟是怎么盈利的。

三、盈利分析

首先，虽然说顾客到这里消费就能够获得100元，但是这100元并不是现金，而是消费券，包括了50元面馆的消费券以及50元菜馆的消费券。

除此以外，至于说积分兑换现金虽然是有的，但是不容易，因为小卖部规定兑换现金的最低金额是100元，而要兑换的话需要1000积分，积分跟消费金额是成正比的，这样一来相当于顾客在小卖部消费1000元才能够兑换到100元，换个思路想，其实这就相当于小卖部给顾客打9折而已。

靠着这两个方法，小卖部的生意持续火爆，同时很多烟厂以及酒厂都找到夫妻俩，希望能够跟他们合作，而这也是一笔不小的费用。

做生意一定要脑子灵光，否则遇到了商机自己也抓不住，而夫妻俩显然正是成功抓住机会的人。

所以今天就借着这对夫妻的小卖部给大家简单地分享了几个开小卖部能够用到的“术”。藏在后面的“法”大家能领悟到多少呢？

当然更多的行业细节和案例欢迎订阅，至于引流的其他“术”，我在都收录在了下方的案例合集中，《真实有效630套商业模式案例解析》，生意遇到难题的朋友不妨点击看看，希望能够帮助到你。