积极的人在每一次艰难中看到机会，消极的人在每一次机会中看到某种艰难。出门走好路，好好说话，做好事。一个成功的商人给我们的励志名言，只有当你有勇气开始的时候，你才能找到成功的道路！
今天的主人公是帅气的90后老师李，他的创业历程既坎坷又励志。为什么这么说？
因为在卖玩具之前，李先生经历过生意失败的打击，信心满满的投入2万元创业。因为经验不足，没能把握住市场需求，以失败告终！
然而，李先生并没有因为一次失败而放弃颓废。反而从失败中找到了问题的根源，吸取了教训，再接再厉开始寻找适合自己当地市场的产品，在二次创业中不断创造高业绩、高销量。
3月23日李先生开始第一次咨询我们后，经过我的简单介绍，他去调查市场。从3月26日开始，约克澄海的玩具批发厂以3000元起步。短短两个月，补货率还是那么高！让我们学习李老师用我的笔的经验吧！
李小姐：首先，让我自我介绍一下。我来自江西南昌，我在家乡卖我们的玩具。目前可能有很多伙伴在看，或者约克澄海玩具屋的玩具正在卖。今天我就给大家讲解一下如何把我们的玩具做好，让大家在最短的时间内尽可能赚到更多的钱。
今年3月，由于工作变动，我辞掉了工作，走上了摆摊的道路。记得刚开始没做任何准备就辞职了，在激光雕刻机上投资了2万元。因为一开始不了解这一行，所以盲目投资。于是，大家可以想象认识约克澄海玩具厂是多么幸运，他们又让我走上了这条路。非常感谢！
其实做我们的玩具很简单，就是可以把产品放在地上等着收钱，不用过多的介绍和解释，操作很简单。
很多朋友可能会问为什么我的玩具卖得这么好。十有八九是爆炸。
让我告诉你一个非常简单的例子。摆地摊，首先要有货，地摊要大。要不，摆个小桌子什么的。人家真以为你在那里晒东西，货堆在山里。这是一个非常简单的道理。
我们拿到货了。下一步是什么？
你必须找到一个市场，对吗？没有好的市场，再多的货也没用。如何找到市场？旧河湖就不用多说了，尤其是新朋友可以下载一张百度地图，搜索附近的市场或者大型社区、广场，然后一个个跑来跑去了解市场，了解这个市场哪里可以放售，一定要多问。
找到市场后，我们如何更好地销售我们的玩具？
我的理解是，在一个好的市场，如果你想增加摊位，你必须把它们做大。不要为这几十美元感到难过。那笔钱只能在一两分钟内赚到。可能很多新朋友刚开始摆摊，不敢喊。这个很好理解，因为面子，但是我更好，因为在做这个之前，我做过销售，所以我有更好的基础。
第一次出门就喊，但在40度附近的阳光下2.5小时就卖了800多元。当时真的很开心。新朋友两天不喊不要紧，但是第三天我想我一定要喊，是的
些时候可能你们心里想喊，可是话筒一到嘴边就喊不出来了，这时候你只要想一件事情就可以，为什么同样是人，同样的产品，别人能卖这么多，我就不行，我为什么不行?其实喊的内容很简单，你实在不会喊，就喊一句，改行了，改行了，不做这个了，原件十元一个的玩具车我今天十元2个，大家觉得简单不，一定要每一次出摊，不说我们在这个市场赚的钱最多，最少人流方面我们要做一哥，这是我去任何地方都要坚持做的。人，你必须得有一颗不服输的精神，越努力越幸运，请记住。
其次咱们产品的摆放也很重要，要最大可能性，让我们的摊位容纳下更多的人，中国人普遍喜欢跟风，哪里人多他就哪里去，这个我非常喜欢，因为咱们甩卖的就是人流一上，气氛一来，告诉你半小时接个500块大洋，你想想是什么感觉，努力的喊，努力的唱，喊的时候一定要投入一点感情，让人家真真切切的以为你真的是不做了改行了，不然效果也不大。
在卖玩具的，记住小小的3000块投资，这不是什么事，别拿了3000块的货，就想着说我一定要卖够3000块再去补货，我用自身的经历告诉你，这是一个超级愚昧的想法，3000块的货，和6000块的货你往地上一摆，效果绝对不一样，毕竟咋们是改行了，你改行了就那么一丢丢货谁相信呢，是不是？
不要怕麻烦，咱们6000块货也就大几箱的货，而且大家可以买几个大袋子分类起来，携带是非常方便的，货多才能卖出钱，有的时候呢，我自己补货晚了，没什么货都不敢跑远，但是有货咱就不一样了。
归根到底可以一句话说，我们这个玩具甩卖：货多+摊子大+努力的喊+收钱和找钱速度要快，钱就来了，一个月几万块还是很轻松的。
再和大家细细讲讲位置的事情吧，其实我做这个玩具甩卖，我觉得市场占好大一个比例的。
首先你得找到5-10个不同的位置，而却人流要多的那种，那这些市场要怎么找的到，我用很简单的道理告诉大家，前面我也说了百度地图搜索附近市场，这是一个比较简单的办法，还有就是多问问人家老摊主比如那个地方人流多之类的，接下来就是自己要记住，没摆摊的时候就多去跑跑这些市场，又比如说，你去到这个市场，发现没有位置，但人流还可以的情况下，那就怎么办呢？重金寻地，很多人家店铺门口都可以摆的，给他点钱就可以了。
总之没事的时候多看看地图，多找老摊主聊聊，无形中你会收获不少，永远记住，这个儿童玩具，你是在自己做，自己卖，把它认认真真的当成是你人生的一块踏板，你就会成功。
好了，感谢约克澄海玩具给我一个这么好的货源平台，也感谢大家的聆听，本人在此祝伙伴们大卖大卖。
看别人的故事思自己的人生，看别人的创业故事，思自己的创业路程是否真如自己想想那样付出。如果没有请继续努力，要相信上天不会辜负任何一个努力上进之人的！
与其羡慕别人，不如做好自己。看到自己的优势，找到属于自己的位置，脚踏实地一步步向前迈进！
