BP是与投资者沟通的重要垫脚石。对于一个没有背景、没有人脉、没有漂亮简历的年轻创业团队来说，商业计划书是非常重要的。在投资者建立对你的信任之前，这几乎是唯一重要的事情。考虑到这薄薄的十页纸要换成几百万的真金白银，企业要明白，花更多的时间和耐心去准备并不过分。同时，BP的核心是对企业进行梳理和提炼，讲清楚一个简单而有逻辑的商业故事，解决每天要问的终极问题，比如你是谁，你从哪里来，去哪里。也是帮助自己梳理、来明道、顺势而为、技高一筹的工具。BP要达到什么样的效果？
我们的建议是把握两个字：短时间+兴趣！能在短时间内吸引投资者的兴趣！
“短时间”要做到：
1.内容精炼便于快速阅读：BP需要足够简单明了，以便投资者快速阅读和理解。目前大部分BP都是在手机上看到的。长BP的投资者可能看到一半就放弃了。简单的BP不方便投资者了解你的项目。
从2.直接痛点解决投资人常见关注问题：,的内容中剔除不相关的信息，以避免干扰要表达的主要内容。过多地解释一些不重要的事情会冲淡你的主要内容。如果信息量过大，投资者的信息接收率会更低。
3.逻辑清晰观点明确便于理解：BP整体上要有简单完整的业务逻辑。BP的每一页只需要传达一个清晰的观点，同时要保证上一页和下一页之间有一个清晰的接续。
“利息”应该是：
1.针对投资逻辑凸显竞
争优势：不同行业差异比较大，而且企业所处阶段不同，BP表达方式也有所不同。例如，天使投资阶段关注人、A轮关注数据、B轮关注收入利润、上市阶段关注投资亮点。2.讲好融资故事吸引投资人兴趣：什么点能够刺激投资人对项目的热情，就在于你的未来发展和愿景是否能让人兴奋，但是愿景一定是要有坚实的支撑，需要有阶段性的目标来去一步一步实现，规划清楚自己的愿景并将其分解成阶段性的目标，否则就成了空中楼阁，投资人不会相信。
深圳股交BP服务特色及案例解读：
服务案例：
企业A属于LPG行业，深圳股交对企业目前处于怎样的一个阶段，产品和市场的发展情况进行了详尽的了解。为企业进行BP梳理时，基于LPG行业未来发展作为参数，从优化商业模式、突出产品优势、关注政策支持等几方面，为企业定制了现在到未来5年的整体规划。再进一步提炼出企业的行业经验、渠道优势、技术优势及团队优势，最后采用可比公司法，为企业进行投前估值计算。
企业B属于环保除尘行业，企业自己在梳理BP的过程中，一直苦恼如何体现自身的优势告诉投资人。在为企业进行BP梳理时，从三个主要方向分析了行业增长原因，并与企业重点进行了竞争分析，经过分析后挖掘出，相对于其他行业和潜在进入者，企业有优于同行的技术优势，于是在BP里为企业重点突出此优势。最后整合出让比例&资金使用用图，为企业制定了融资计划。
目前，这两家企业均处于与投资人沟通洽谈阶段。
深圳股交作为地方政府扶持中小微企业政策措施的综合运用平台，整合优质资源为中小微企业提供扶持政策咨询及落地服务，助力企业发展。
