小程序最大的机会是做平台

Micro-Jam是一个新媒体商业平台，专注于新媒体故事、资讯、数据分析等媒体报道，提供以小程序、微信官方账号为核心的内容电商、广告营销增值服务。

黄永轩说，小程序是一种新的“语言”，最大的机会是做一个SaaS平台。目前市场上微信上有很多SaaS平台。除了提供打开小程序的模板，有些平台还为你提供营销文案，有些则涉及后端供应链。但是，这些做法并不是最适合微信电商的。

现在的SaaS平台都是标准化的，给你一些模板可以选择，但是不能满足商家的个性化需求。即使商家要求平台，平台也不会单独为你开发，成本太高。

找微果酱的方法是提供底层插件，商家可以根据自己的需求选择相应的插件，但这件事只能由好的产品经理来做。

再小的个体，也有自己的品牌

黄永轩说：“微信官方账号这句话其实很适合微信电商。”

《2017 公众号电商发展报告》显示，平均每7个微信官方账号浴盆就有1个从事电商。今年，这个数字肯定会更高。

6月1日儿童节，微信官方账号，一个打着米萌旗号的轻熟女，在小程序商城上线，5天销量突破100万，每位客户最高成交价28914元。

三天后，微信官方账号“黎贝卡的奇幻世界”里的一个小号开了一个小程序商城，不到一个小时，1500个订单全部售罄。

类似的案例还有很多，“微信官方账号小程序”已经成为做微信电商的标配。

微信电商的核心是什么？

多年来，电商圈很多人都在鼓吹爆款产品。炸药战略有很多优点，但也有很多缺点。其中之一就是炸药虽然能在短时间内带来巨大的销量，但很快就会过时。

相比爆品的畅销，黄永轩更强调精选产品的长销。可能短期内销量不是特别高，但用户一直在买，长期来看会卖得更多。

为什么现在市场上有这么多毛巾？网易YEATION和大浦都是做毛巾的，因为毛巾是高消费产品，是高频需求，用户一摸就能知道毛巾好不好，所以只要毛巾做得好，用户就会一次又一次的回来买。

而且，黄永轩认为，目前市场上没有单一产品，机会很大。

图片来自《中国企业家》杂志

在社交方面，要么你的产品有社交属性，要么你的场景有社交属性。,如Tik Tok的热答茶，属于社会属性的产品；另一个例子是在线名人商店。装修设计非常漂亮。用户进入时会忍不住拍照发好友。这是因为消费场景具有社会属性。

黄永轩认为对于现在流行的发行模式来说，不会持续太久。

现在微信上有很多电商公司，比如聚集地、全球捕手

但黄永轩认为，分销只是一种裂变手法，归根到底还是要看利润。分销的产品必须要有至少 50% 的毛利润，要有足够的利润返还给用户。如果你的分销是亏本的，那你裂变越多就亏得越多，最后亏得连底裤都没有。

所以你会看到，分销玩得最溜的是知识付费课程，因为它开发课程的成本是固定的，扣掉成本后全是利润。越多人买课，赚得越多，自然有更大的空间让利给帮忙分销的用户，让利空间越大，用户转发推荐越积极，不断裂变，最终刷屏朋友圈。

同样，做微信电商的玩分销，产品必须有足够的利润空间，所以环球捕手很聪明，抓住消费升级的趋势，全球精选高客单价的好产品卖给用户，也正因为产品高客单价，才有足够的利润空间去做分销。

环球捕手上的产品

越多人来买就越多人分销，越多人分销就越多人来买，整个平台形成良性循环。

微信电商目前有几类？

派代小蜜总结了一下，目前微信电商大概有以下 4 类：

一、微商

微商有两种。

一种是普通人，自己有工作，想业余赚点小钱，然后在个人朋友圈卖些面膜啊护肤品啊什么的。

另一种是淘宝商家，像之前文章《又一个电商时代落幕，行业刷单大清洗，卖家仅存一线生机》里提到的，商家在淘宝低价卖雪茄钳，把消费者导流到个人微信号，转化成用户卖雪茄。

这两种做法都有一个短板，那就是很容易碰到天花板，很难把生意做大。

二、B2C 电商平台

微信上的 B2C 平台现在非常多，也是资本市场最看好、砸钱砸得最多的地方，拼多多、礼物说、女王的新款这些都属于这一类。

咪蒙旗下小程序商城

三、以公众号为代表的内容电商

在采访中，黄永轩谈到，很多做小程序的平台都要关联公众号，这是他们最大的弊端。公众号偏内容，而内容匹配是非标化的。公众号通过内容去推一些与自身调性匹配的非标品，譬如时尚公众号卖衣服，这是可行的；但如果卖一些标品，譬如手机、笔记本，很可能就歇菜了。

这也是为什么我们听过很多内容电商卖货卖爆了的案例，但这些案例卖的都是衣服、彩妆、零食等非标产品。

四、线下商家（O2O）

微信刚开始推出小程序，就是想要连接线上线下，所以小程序可以说是为 O2O 量身而做的。

在 O2O 这个领域里做得比较有名的是连咖啡和飞修。前者通过线上拼团裂变拉来订单，然后线下把咖啡通过外卖配送到用户手里，发展非常快；后者是一个提供上门维修服务的小程序，用户只需在上面下单，平台就会派师傅上门，比在牛皮癣上找的靠谱得多。

在采访过程中，黄永轩说过一句话让小蜜印象深刻。他说：“公众号改变媒体，小程序改变商业。”

的确，无论是游戏、电商、本地生活服务还是其它生意，在微信社交生态上都可以重新做一遍。而重做一遍这些生意的载体，就是小程序。

微信电商可以取代淘宝京东吗？

近日，阿里 CEO 张勇在接受《中国企业家》杂志采访时被问道：“以拼多多为代表，借助于微信崛起的新一代社交电商，会对淘宝构成威胁吗？”

张勇回答：“任何行业总是会有新的进入者，拼多多走到现在这个阶段，至少说明它过去切入的路径是有效的，但是它本质上其实不是社交电商，社交还是里面的一个浅层次的东西。”

“对阿里来讲，还是要看用户价值，要用发展的眼光看用户价值。”

关键就在这个“用户价值”，拼多多、礼物说、环球捕手……这些案例都证明了社交电商是可行的，是有用户价值的。

但问题是，社交电商提供给用户的价值，能够取代淘宝京东提供给用户的价值吗？

8 月 28 号、29 号两天，派代将在广州举办一场 3000 人大会，邀请了微果酱创始人黄永轩来谈一谈他对微信电商的看法。欢迎各位派友来现场与黄总交流。