2019年9月17日，本报记者在国际酒店管理公司希尔顿(NYSE: HLT)在上海为投资者举办的花园酒店品鉴会上获悉，希尔顿将积极参与中国中档酒店市场的竞争，预计中国中档酒店市场将保持50%以上的高速扩张，力争在2025年前在中国开设200多家希尔顿花园酒店，发展500多家希尔顿花园酒店。
希尔顿花园酒店是希尔顿旗下的精选服务酒店品牌，定位于中高端酒店中的高端品类。在全球40多个国家和地区开设了800多家酒店和10多万间客房。希尔顿集团在2019年提出“在中国，为中国”的本土化战略，其品牌主要集中在希尔顿花园酒店。截至2019年第一季度，希尔顿花园酒店已在大中华区开业19家酒店。
得中档酒店市场者得天下
希尔顿集团大中华区和蒙古国精选服务酒店品牌副总裁李宪峰表示，“酒店业的中档酒店市场赢得了世界”。他进一步解释说，进入中国市场的外资酒店大部分是高端酒店，而中国本土酒店很大一部分是经济型快捷酒店，上下之间的真空地带是中端市场。
李宪峰表示，外资酒店在走下坡路，本土酒店在升级，大家都把目光放在了这个领域。希尔顿希望实现一个数量级的扩张，需要创新地抓住这个中高端酒店市场。
不仅仅是希尔顿集团，另一家国际酒店集团洲际酒店集团——也在今年4月宣布，在大中华区开业的酒店数量超过400家，其中，假日快捷酒店签约酒店有140多家采用特许经营模式面向中国市场，其中已开业近30家。在大好形势下，洲际酒店集团旗下的皇冠假日酒店和假日酒店也在特许经营模式下扩张。
当地酒店集团也对中高端酒店市场感兴趣。以中国生活酒店集团为例。截至2019年3月31日，中国生活在全国404个城市已开业酒店4396家，其中直营店698家，管理加盟店3470家，加盟店228家，客房总数439614间，同比增长14.2%。截至一季度末，中国中高端酒店客房数量同比增长45%。中国人寿中高端酒店客房数量占运营酒店客房的40%，占在建酒店客房的82%。
根据全球知名管理咨询公司麦肯锡的预测，中国中产阶级的数量将从2012年的1.74亿家庭增加到2022年的2.71亿家庭，中国中端酒店市场的潜在消费者预计将以每年10%左右的速度持续扩大。同时，国内精品中端酒店呈现出与需求不符的巨大结构性缺口，有望成为酒店业的新蓝海。
浩华咨询的调查结果显示，2017-2018年中端酒店增速达到50%，而中档酒店增速为41%，远远领先于其他酒店的增速。
年增速50%扩张中国市场
希尔顿大中华区及蒙古区总裁钱进在会上表示，随着中国旅游市场的进一步发展和中产阶级的快速增长，中国中端酒店市场仍有很大的发展空间。希尔顿的17种主要产品
牌中已有8大酒店品牌引入中国市场。2019年是希尔顿成立百年，希尔顿迎来了中国市场的第200家酒店开业。自2018年，希尔顿在中国开启年增速50%的高速扩张步伐，并计划在2019年继续保持该记录。李先峰称，在发展重点上，希望未来开业的200家花园酒店，有超过20%的份额是来自一线、新一线城市、二线城市，特别是五大城市群——包括京津冀、长江中游、长三角、成渝和珠三角城市群。”“在这些城市群里面，我们会综合评估人口、流量、商业、度假、经济水平，包括我们也会关注他们是否在交通的节点，是否在商业中心，通过这样的一些选择，把全新版希尔顿花园酒店的选址做得更好。”
客源方面则希望能吸引到20岁-40岁的商旅、差旅客人。他透露，根据针对花园酒店的调查，受访者的心理价位一线城市每晚在500元-900元，二线城市在400元-700元，三线城市在350元-600元。
李先峰介绍，投资人负责把这家酒店建出来，建完酒店以后，希尔顿来做经营和管理。建设酒店涉及希尔顿一系列的标准体系，工程、服务、家具、系统等等。“当这个酒店建设出来以后，符合我们的标准，我们就通过运营体系把它纳入到管理平台上来，进入营业的状态。”一家酒店大约需要175间客房，建成之后，投资者投入到每间客房的成本是20万元左右，如果是在上海，一家酒店有120间客房也很不错，投资者的投资回报期在4-5年。
