创业史没有结尾,led创业史

这一次，我残忍地拿走了3000多条皮带。其实我当时有点犹豫。毕竟是第一次在陌生的店买，看不见摸不着。听说阿里的货很早以前就很便宜，但是很容易出次品。也就是说，100条皮带中有几条可能是坏的，这被认为是幸运的，也有一些可能是坏的。终于战胜了我的犹豫，拿走了。

当天下单，下午发货，第二天就到了。我不得不佩服这种物流，相当高效。我对这一点非常满意。货到了之后，又一个电话让我去取货。当时货物被送到金霞邮局对面陶瓷街的一家物流公司。从上沙走对我来说挺麻烦的。本来想坐公交车的，考虑了一下，最后还是没有坐。幸好我没拿，不然举不起来。我踩着人力三轮车走过去了。到了那里，物流费20元，挺便宜的。有三个包裹，我提一下，大概200公斤，比钱包重多了！装在包里，很占地方，放在三轮车上，几乎占地方！这已经成为我的烦恼。其他货不放的时候，一条皮带都快被占满了，怎么拉到地摊上？如此沮丧，被拉回家。到家第一件事就是检查货物，打开每个包裹，一个一个检查。幸运的是，没有问题，我也没有看到任何缺陷。货物也很满意。我不记得这些包裹是247带还是257带了。这些皮带挺重的，但是和我之前带的100条牛筋皮带比起来还是比较轻的。因为皮带的原因，他有一个皮扣，有的是一块铁，很重。我对这条腰带非常满意。

既然已经验货了，那我就开始模拟家里的摆放。我一直有这个习惯，因为我觉得如果商品摆放不吸引人，肯定会流失顾客。而且我也想试试5米够不够。毕竟，以前那些钱包已经很拥挤了。因为钱包有长有短，长款包包也占了很大的体积，尤其是女性包包。如果你放一百个袋子，你可以把它们堆在一个1.5米的摊位上。而且我自己的卖法会区分钱包，我的排列也很特别，因为摊位是5米，顾客可以进来选择的位置是前面5米，左右摊位的宽度都可以购买。如果生意好，这种购物区根本不够。当然，没有办法做到这一点。在这样的情况下，就会出现很常见的情况。如果所有的女包都放在我摊位的右边，右边已经被包围了。左边的女顾客打算买女包，但是打不通，经常有男顾客出现，最后挤进去。我发现他们在女包区。针对这种情况，我只能男女钱包混搭。也就是说，在女性区，女性包包占了3/4，男性钱包占了3/4。而这个季度一定是所有风格，也就是比较完整的一个。这样，顾客可以更方便地选择自己喜欢的钱。TA会弥补他们买的是哪一个。如果客户选择哪一款需要和同款对比，或者哪种颜色是TA拿不到的，那我就交给TA。这不仅方便了助教们的购买，也大大提高了他们的业务。这个方法只是一个小细节，但是真的很好用。

当我把所有的货物拿出来放在架子上时，它们并不像我预期的那样合适。就算不放钱包，也只是把那247条腰带(统称247算了)放在上面，区分不同的款式。3米地摊不够！之前摆摊的时候，看到对手蒙古人放的皮带挂在架子上或者卷成一圈，装在木箱里卖。它很漂亮，但是他没有很多皮带。而且我这里有247篇文章，如果按照他的方法，我是不会挂的。对此我无能为力。去批发市场买了一套3X3的竹席。这时候，我的摊位已经到了8米。当时觉得下次遇到蒙古人就不会那么尴尬了。不要笑我，我当时真的很爱跟上竞争，所以觉得自己要比他强，心里有疙瘩。我做的第一件事就是想他的展台怎么了，怎么改进或者怎么模仿，大部分方法都和他的展台做了对比。

这次扩建到8米，有一个问题必须要解决，那就是灯和电池，5米内一直是垃圾。这一次，8米肯定需要很多灯光，不然光是灯光方面我们就输给老板了。当时我就知道7A小电池是在那个批发市场卖的。这个小电池可以讨价还价。我去买了两次，75。后来一个摊友给我介绍，我也买了70。这次不能再买这样的电池了，否则只能照明3.5 -4小时。效果如何？这时已经是收带后的下午2点半了，不去地摊是不可能放弃一天的，天气也不差。因为早上去取货，所以没占位置。我只好踩着三轮车去上峰开帐篷，放在老地方。一切搞定后，我踩着三轮车去了中南转盘，也就是之前在那里买了三轮车的老板欢呼起来，随口问有没有容量更大的12V电池卖。我没想到这东西会在这种地方卖。那个老板居然说有12V10A

回到了家里，时间已经不够了，这个时候我一个兄弟“学”过来玩，他之前就在长安这边上班，挺近的。听我说要出摊，就顺带帮忙。这次的货加上皮带，搬下去，花了20多分钟，如果学不来，我一个人搞，估计得半个多小时，搬下去后，最大的烦恼来了，东西放在三轮车上根本就不够放，主要是架子占体积，加上2把帐篷，还有音响灯其他小工具及电瓶这些东西就已经把三轮车所有的空间全给占满了。没办法，只好用了3条绑带，把货堆在架子帐篷上面，好不容易才绑好，毕竟是第一次绑。搞定后，三轮车后面堆着有接近2米高慢悠悠的骑到上丰,开始摆，把摊跟货铺好都花了半个多小时，这个时候已经5点了，刚好赶到下班时间。

这次如我所料生意依然是那么火爆，这次因为扩大了摊子，加上多了皮带，人围着也是越来越多，根本忙不过来，还好有学在这里，不然不知道要被偷多少皮具去。之前的牛筋皮带有的人需要打孔或者剪短（总有那么一些人自动扣也要打几个孔），因为刚摆皮带，哪懂这些，感觉很烦恼，很多单就是因为这样没卖成，这成了我的烦恼，总希望客人选择的是自动扣皮带，（其实牛筋皮带就是自动扣，但就是有那么些客人爱折腾）那样就简单多了。这次买了打孔器，瞬间感觉不再烦恼了，虽然打孔方面有点不熟悉，但卖了几条之后，帮忙打了几次孔也熟练起来了，学帮我看右边的钱包摊，我看皮带这一边，因为有的人不但要打孔，还需要剪短，剪的话也很浪费时间的，因为要把螺丝拧掉，然后根据顾客的要求来剪多少，一般都会低头去弄，这样是很没有效率的，那个时候我剪一条皮带再装好大概要花3分钟，而且低头的时间，可能就会被人偷很多东西去。在这样的情况下，也慢慢的熟练了，以后的日子里，一条皮带不用低头，打孔3秒，剪一条皮带30秒不到，把手练的很灵活了，而且还要眼观八方，提防别人偷东西，当然了这是后话了，很多摆久了的老板都会这样。那一晚有学在这里帮忙，还是感觉很轻松的，因为灯只有两个，所以扩充的3米摊位没有灯，还好边上有一个老板是卖1元一件2元一件的，他也是摆的8米，他的摊子很亮，全是那种LED灯条，我的摊跟他的摊很近，有余光能照在我的摊上，可是一旦人围上来，把灯光给挡住后，摊子上就黑呼呼的，很多顾客拿着手机开着灯在选,趁着换零钱的空挡，我问那个摆一元一件的老板，1米的灯条是哪里买的？他说是在深圳龙华赛格电子市场买的30一条，淘宝也有。以前我问这些老板，他们都是说五金店或者网上买也不会告诉你价格及地址，现在估计跟他们摆到一个规模了，有的信息也会跟你共享了。

我看见他的摊子边上放着一条闲置的LED灯条，我就叫那老板，卖我一条,他不肯。最后我又说了好多好话，而且以30的价格买他的。他才答应了。那个时候的LED灯条都是要经过自己去改装一下的，比如加线，把线加长。他的这一条灯线有2米的线，我搭在帐篷上完全足够了，可问题来了，没电瓶啊。根本就不用想着拿那两个12V7A的电瓶来接两条灯，一根等会都要黑了。为了不影响生意，拿了800块零钱给学，叫他尽量帮我看十分钟。然后跟沙县小吃老板那里借了一辆2轮单车，骑到当初买三轮车的店里，花110块买了那个电动车10A电瓶。赶回来后，我看学快招架不住了，赶紧接上电瓶，摊子上明亮了很多,生意好像也更好了。那一晚卖到11点才回，本来9点的时候学就要回去了，因为那个时候公交车也几乎是最后一班，如果那个不走，就只好打的了。报销了学的车费，才让他跟我坚持到最后。我跟学把货全部从1楼搬到6楼后，都已经11点半了。就直接去中南广场请学吃了个宵夜，这个地方很多卖烧烤的。送走学后，回到家里，数了下钱，有2200多，我自己带了700的零钱，也就是说卖了1500左右。那晚摊费60（摊子大了越来越贵），把钱整理了一下，发现了1张100的假的，2张20假的,心凉了半截，我过手的钱我都是很仔细的去检查的，因为在很早以前就有前辈说，摆摊要注意假钱。我觉得那晚应该我这里没问题，可能是学那里大意了，不管怎么说，下次就得更注意一点了,还好是生意好，要是不好，就白搞了,心里也挺郁闷的。

因为本钱回得到很快，所以我拿货一直都没有犹豫，女包反而比男包要好卖，随后的几天生意都蛮好，再次拿了5000元货后,包括了一些女包，男包,那个时候,也到4月份中旬了,很多摊主看到卖钱包很火,纷纷开始效仿,那个时候长安酒店对面的那个批发市场,出现了一家批发钱包的店（以前没发现），价格很贵,比在网上贵了2到3块,即使是这样,也很多人跑去进货,就这样,在上丰本来我一个人的市场变成了两个人的市场。有的人拿了钱包后,摆在其他的村上,这样一来,生意慢慢变差了.在上丰我长期霸占了一个临时位,因为天天去,很多人都以为是固定位,而且那条街摆摊的人,大都是老面孔,新面孔还是比较少的,所以，那个位置我一直占着卖钱包,随后的几天，我的边上来了一个卖女钱包的,那老板是长安批发市场进的货,款式还不错,相比较我的款式就显的没那么时尚.之后的10天里,我女包一直卖不过他,但因为有男包跟皮带的优势,所以每天稳赚个300-400没什么问题（火爆期已经过去），在这期间里，我去深圳了一躺，就是去买那个LED灯条，买了8条240块（当时就是这么贵，哪像现在），在这里我也买到了第一个大电瓶，12V60A汽车电瓶，420块。这个时候对电瓶有了一定的了解，之前的10A电动车电瓶带我的那条1米LED灯可以用15个小时。也知道了加强电瓶的一些基本理解。加上来回路费一起685。最后我把之前买的2个7A的电瓶20块一个卖掉了，然后把那2X2的伞也给卖了，卖了65块钱，又去买了一把铝合金的3X2的帐篷380块，最后留下一个3X3的黑金刚帐篷，一个刚买的3X2的铝合金帐篷。说实话这个铝合金的帐篷确实是好用，而且比较漂亮。因为当时竞争对手多了，我当时的想法就是去模仿那个蒙古老板的那种仿真规模，不然很快就会没有竞争力，为什么呢？短短的一个礼拜，就出现了很多模仿者，有的人可能是模仿我的，都知道这个赚钱，谁都想来赚一笔。我也只能尽力的去模仿仿真的摊,因为当时除了那个蒙古人没有人搞这个。而且那蒙古人是流动的，反正自从上次遇到了他，就一直没见过。

图片仅供参考

后来隔壁那老板他也跑去进了批男款火烧钱包,还有皮带,就这样,我们成了竞争对手,由于货源都差不多,所以两人的生意都不好,可能是经过一段时期的爆发期上丰这个地方买包的人基本都买得差不多了，加上这个竞争对手，有一天才卖200块钱，要知道我是8米的摊，这样非的饿死！为了扭转这样的局势，我叫我老哥带我去广州火车站桂花岗那边的皮具批发市场拿了一批新款的女包，大概有350个，花了4000多块钱，真的很时尚。回到长安，就跟边上那个老板竞争，由于我这次的包款式好，好多都比店里的时尚，生意又好起来了。来买的人大部分都是附近夜场的,在这里我要说一说，13年4月份灰色行业又开始起来了，人也开始多起来了，长安几个比较有实力的娱乐会所早就开业了。或许是因为款式好，也或许是运气好，当晚光是女包就卖了800多块，其他的皮带跟钱包也顺带的火了一把。我之前说了，只要有人围着，就会吸引更多的人，你再叫卖一下，就更好了，有人买就会产生连锁效应。那一晚就是这样，又大爆发一次，卖了1300多,而边上的老板生意冷冷清清,我得意的笑了。

第二天我还是老地方，那个老板也还在，这次他不知道从哪里搞了一个很大的音响，放得声音大的要死，把我的那个二手音响完全淹没，之前一直想要换音响，可一直没有换，因为有的时候，你真正的做起来的时候，不是那么简单的，就比如我想模范那个蒙古人，也不是一下子就全部把那个东西给买好了，不是说买不起，而是要经过一个过程，总会有一些事情拖住你的脚步的，要一步一步来。那一晚我卖了600多，他生意还可以，很多人都是听了录音广告吸引过去的，。第二天我就去上沙的明和电子城买了一个15寸喇叭1200W功率的大电瓶低音炮，讲价讲到760成交的。整个音响差不多有30多斤重，很高很大的一个音响。在买这个音响的时候，那老板听说我是用来摆地摊的，就问我要不要录制广告录音，我当时一想，对啊，现在满大街的黄赫王八蛋录音，早就不新奇了。是该换一个了，问了下价钱，我靠，要120块一首，他说可以录制300个字。就问那老板可以优惠不？他说好吧，就80给你，下次介绍点朋友来，不过得第二天才可以拿到。就这样答应了，他叫我选歌还有写广告词。想了好久，搞了1个多小时才弄完。

之后一直到4月底，生意有所好转，加上新的广告录音，及那个音响，每天也赚个350-400多的样子，这期间也想了些办法,来提升销量,但效果并不理想,于是我就想换个地方,由于那时候,刚摆摊没多久,加上12年及13年算有4个月了，但是对于长安一些摆摊的点还是不熟悉,也就知道4-5个点.结果这4到5个点,全部都有卖钱包的.没办法,只好继续在上丰摆着,走一步算一步.快到4月底的时候,一个消息传来,长青街,51节可以免费摆摊三天.要知道那个地方的人流量啊,机会不可错过！于是我开始提前备货。

说说我4月底总资金，买设备这些钱大概投入了3000左右，期间交了一次房贷5000块。那个时候摆摊一晚都要60一天，摊费一个月1800，扣除其他的开销。最后货物有1.3万左右，手上现金还有6000。

在去长青街前,我把钱包价格定在了19块一个,长钱包也29块一个.打着个清货的牌子.51那天早上8点就去占了个好位置.跟我一样,这个时间点占位置的地摊老板大把,我去的时候都已经有几十个摊子摆着了.从长安酒店-沃尔玛中间这条街,几乎全部摆满了.,光是卖钱包的就有20多个！！离我摊位30多米远的地方就有2个,那两个卖钱包的老板摆在一起.快到9点半的时候,人流量已经是人山人海了.由于我的音响声音够大，录音广播与众不同，卖的价格也是19块（当时没人卖这个价）,生意出奇的好,中午跟晚饭都没吃,一直忙到晚上10点半.男款钱包几乎卖掉了一大半.营业额2500多!!虽然很饿很累但却快乐着.

回到家,看见男钱包款式也不多了.大概还有400多个的样子,没有了那种货卖堆山的感觉,但是拿货已经来不及了,没办法,只能把女包还有皮带混搭着，胡乱的放在一起，这样看起来有货卖堆山的感觉，又去弄了个无线个话筒，买音响的时候，没有买，但是音响有这个功能。第二天,叫卖了一天.全部是19块29块卖的,皮带全部19一条.那天帮忙打孔,手都打肿了.生意比1号还好.卖了有3000多. 当天晚上回到家,就想着明天去长安酒店对面的批发市场配点货算了,贵点就贵点也无所谓.想不到的是,那天晚上,竟然下起了暴雨,电闪雷鸣的,3号那天下了一天的大雨!!!去摆摊及拿货的计划泡汤了.只好在家里上了一天的网,顺便拿了点货.这个时候,才想起来数数赚了多少,就两天时间,接近6000的营业额,利润赚了4000多点,为什么有4000多呢？之前忘说了，之后去拿货，那老板看我量很大，每样的包都给我少了1块-1.5元。要知道就51两天啊,相当于赚了工厂一个月的钱了.在等待货的日子里,在阿里巴巴跟那个老板聊天，就随意问了下，他们厂在哪里，哪天有空，可以过去拿货，看看车间不？。那老板说可以，然后说了个地址：广州花都狮岭那边，详细就不说了。接下来的日子里，这老天爷就一直在下雨,下了4天吧.果然是雨季啊.广东这个月几乎年年都是这样。雨下得很大，摆不了摊。我是6米的帐篷，8米的摊用不了。正好这四天，研究了一下仿真摊，扣除补货的4000，这个时候自己手上有接近8000的现金。

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经过这4个多月的经验，也发现了很多模式，对我启发最大的就是，360仿真模式，及蒙古人通过装扮来达到那种仿真效果。它们的特点一个是通过jiamaopai子货来达到巨大的赢利，一个是通过自己打造的纯天然仿真模式，都有可取之处！而且都有一个共同点，就是摊子整洁漂亮，灯光明亮。给人的感觉就是非常的专业。基于这一点，我开始改装那把3X2的铝合金伞，把5灯条都给镶嵌在帐篷上面，用专用的电线把它们串接起来，留出一个接电瓶的线，只要接电瓶，所有的灯都会亮。为了避免电线露出影响美观，然后又精心的，用白色的壳把它们包好,就这样一把伞大功告成。而另外一把3X3的黑金刚，我觉得，有点不搭配，一把3X2的一把3X3的放在一起，怎么看都不搭配。于是又去买了一把铝合金3X2的帐篷，按同样的方法，组装好。期间灯条不够，又去了深圳一躺，买了10条当备用。这里加帐篷一起又花了680，来回车费一起超过700。就这样第一步完成了，为了搭配帐篷，我把摊子减少到6米，把竹席给换掉了，当时是去夏岗一家做木工的店里，叫他们为我设计，做了4块磨版，要可以折叠而且也要可以拆装方便携带，这四块版花了800块。3天就做出来，放在楼底下做演示，打开两个帐篷，6米摊子摆上。立即感觉不同了。

后面投入很大了，当时我也没有想过会投入这么大，但是我坚信一点，投入大回报自然也大。比如我拿个4000的钱包肯定有接近5000赚，如果我拿个1000的钱包也就赚个1200左右，所以要想快速积累资金，我当时就是豁出去的。或许也正是如此，我才快速的有了资金。 后面才是真正的突破地摊的，走的路不同了。而且发现地摊的层次越来越高,发现了很多普通摆摊老板都不知道的模式,原来地摊高手如云,比如以前有一个视频很火,厂长是我表哥大家应该知道,这也是地摊模式的一种,后面基本是这种高手摊还有江湖摊.

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