服装以往的相关经验包括时间,创业相关经验及时间

12月11日，第七届虎门国际电商节举办了直播大赛，千余家服装商家将在网上直播，集中推介虎门服装。随后，12月17日举办的中国加工贸易产品博览会首次与阿里巴巴、字节跳动等电商平台合作，为东莞服装行业拓宽了市场，助力企业融入国内外“双循环”新发展格局。

第七届虎门国际电子商务节在虎门会展中心开幕。图为跨境红人直播

不难发现，服装产业已经成为东莞虎门的经济支柱，服装电商也逐渐发展起来。据统计，2019年虎门从事电子商务的企业和个体户超过1万人，其中90%从事服装服饰。通过第三方平台的线上销售额约478亿元，年快递业务量约3.8亿件，约占东莞快递业务量的四分之一。

然而，服装行业快速发展的背后，也存在产能过剩、创新不足等问题。未来工业发展将走向何方？本期将邀请广州社会科学院党委副书记、经济研究员朱明宏，东莞理工学院商务经济系副主任张，知名经济学家共同提出东莞虎门服装产业发展建议。

发展基础

良好营商环境

记者：虎门服装产业以民营企业为主，从自发成市到顺势建厂，逐渐形成产业集群。截至目前，该行业面临生产集约化、技术含量低、人才匮乏等瓶颈。虎门为什么能形成产业集群，与其他地方相比有哪些优势？在产业发展过程中，我们应该如何扬长补短？

朱明宏：东莞虎门产业链完整，风格多样，能很好地满足市场需求。因此，东莞服装业在世界上有一定的声誉。除了产业链完整的优势，由于产业发展的长期沉淀，当地政府积累了丰富的管理经验，可以根据产业发展情况提供相应的配套服务支持产业发展，这是很多地方可能做不到的。

然而，当前服装行业面临着创新短板问题。很多企业逐渐做出了自己的品牌，创新是如何做出持久品牌的关键。创新不是抽象的，而是把握的。它包括品牌创新、技术创新、工艺创新、风格创新、服务创新等维度。通过不断丰富技术手段，我们可以提供更好的服务，满足多样化的市场需求。

张：东莞虎门服装产业的发展取得这样的成绩，主要得益于以下几个方面的优势。首先是区位优势。虎门地理位置独特，交通便利。20世纪90年代以来，跟随世界产业转移的热潮，承接了香港、深圳的大量服装企业，吸收了大量的设备和管理经验。其次，营商环境优越。与其他内陆地区相比，虎门没有太多的历史行业负担，为广大服装企业创造了便利的营商氛围和环境。再者，虎门服装产业集群非常完整，商业关系网络深厚，其他地区短时间内很难模仿。

张琳云

但随着疫情的发展，虎门镇部分服装企业也面临订单减少的情况。不少服装企业改变生产方式，投资生产口罩、防护服等相关防疫物资。一些企业也跨界进入医疗器械生产领域，通过各种方式稳定生产和订单。疫情是一场危机，让我们没有什么可担心的，但危机中也能发现新的机遇。客观上也为优秀的服装企业提供了机会

宋清辉：东莞虎门镇之所以能形成产业集群，是因为虎门镇采取多项措施，改善服装行业营商环境，吸引一大批有实力的服装企业在虎门建设企业总部，打造万亿服装产业集群。打牢基础；二是虎门镇借助高校、设计师协会等优势资源，进一步提升了服装行业的R&D和设计水平，极大地促进了服装产品质量的整体提升；三是虎门镇党委政府勾画清晰发展蓝图，明确发展战略，切实落实供给侧结构性改革和构建开放型经济新体制综合试点试验各项任务。在发展过程中，虎门服装产业也要加快完成服装研发、设计、先进制造、营销等高端环节，力争早日在虎门打造世界级时尚产业集群。

两手抓

“大众路线”和“高端路线”

记者：此前，虎门服饰风靡一时

时尚女装和休闲服饰切入市场，以中低档的价格打开市场。针对虎门服装产业未来发展，有人认为应当继续立足大众路线，也有人认为应当走个性化高端定制路线。对此，您持怎样的观点和态度，原因是什么？

朱名茂：无论是走“大众路线”，还是走“高端路线”，服装产业体量大，市场足够广阔，我认为两者并不矛盾与冲突，可以理解为是相辅相成的。对于虎门服装行业发展而言，高端私人定制路线更适合具有一定品牌效应的大企业去走，通过提供优质的服务与优质的产品，不断打响品牌；而大众化路线市场需求大，相对比较适合中小型企业发展。

这些都是符合市场规律的，市场发展过程中都会进行调节。特别是当前正着力构建国内国际双循环相互促进的新发展格局，产业企业更要加大开发市场力度，国内国际市场两手抓，不断做大市场。

张林云：面对国内外时尚产业的激烈竞争，虎门服装产业首先要有战略的思考，无论是政府还是企业，都需要居安思危，从战略上思考行业和企业的未来十年甚至更长时间的发展问题。虎门服装企业往往战术上短平快，忽视对战略的深谋远虑。不同规模的服装企业，战略出发点也很不同。大型服装企业往往走多品牌，中高档全方向；中小型服装企业往往走代工路线，缺乏有价值的品牌，缺乏核心竞争力。

因此，无论是大众路线，还是走个性化高端定制路线，都需要服装企业从自身战略的实际情况出发，做出自己的战略决策，切忌盲目跟随潮流。服装行业和其他行业的不同之一就是往往需要企业自己通过自己的产品去创造潮流、去引领潮流。

宋清辉：针对虎门服装产业未来发展，我认为两手抓、两手硬，既要继续立足大众路线，也要走个性化高端定制路线。对于前者继续立足大众路线，是因为这一部分市场空间十分庞大，有利于培养忠诚的消费群体，待到他们购买力增强以后，自然可以过渡到“高端路线”。对于后者走个性化高端定制路线，则是大势所趋，当消费者接触到的层面越多，或者是收入越拉越高，则必然会服装商品提出更高的要求，独特性、个性化等这些具有较高的辨识度的服装产品，在很大程度上可以满足追求个性化、高端化消费群体的旺盛需求。

规范管理

正确引导

记者：今年疫情倒逼服装企业线上发力，不少服装企业也借此实现“逆袭”。然而网络直播低门槛的特点，也使得从业者素质参差不齐，服装行业也潜伏着恶性竞价、产能过剩、质量不一等问题。对此，政府这双“无形的手”应当如何发挥作用，正确引导行业良性发展？

朱名宏：政府这双“无形的手”，一方面要规范管理，避免恶性竞争，另一方面是要充分引导、做好服务。在规范管理上，政府需要加强监督，可以介入直播渠道等平台，把控好市场准入，确保产品质量，杜绝以次充好的情况，损害消费者利益。要加强片区规划和行业规划，主持主导相关研究院，帮助产业不断转型升级，将新产品、新技术运用到实际生产中，不断推介优质产品，让产业发展走得更远。在引导服务上，政府线上可以组织更多特色秀场和线上对接会等，线下还可以组织建设专业的服装展示厅、直播基地、孵化基地等，招纳更多专业人才，助推产业规范化的运营。

张林云：虎门服装行业未来良性的发展需要多方的共同努力。疫情期间，随着电子商务的发展，直播、网红等电商领域新模式、新业态也渗入服装领域并得到快速推广，虎门服装电商的发展可进一步依靠政府电子商务公共服务平台、行业协会、地方高等院校、科技企业等机构加快物联网、大数据、人工智能、虚拟现实等电商相关技术的应用，推动网络社区营销、社区团购、网络社群营销、大数据营销、定制化营销、O2O 电子商务体验式营销等新型营销模式的推进。

此外，虎门也应继续发挥好中国(虎门)国际服装交易会、虎门国际电商节两大服装电商平台载体辐射作用，进一步扩展丰富各类平台的内容，包括 B2B、B2C、C2C 等多种服装电商模式，在“请进来”的同时积极“走出去”，提升虎门服装的国内外品牌影响力，吸引更多国内外优秀服装设计、推广人才扎根虎门。

宋清辉：面对当前产业发展所存在的问题，政府这双无形的手，应当正确引导行业良性发展，并依法进行监管。特别是一些服装企业重金聘请的外部网红、明星等群体通过直播带货售卖企业的服装产品，同时又收取服装企业的广告费等报酬，完全具备了“广告代言人”的法律特征，政府相关部门可依据《广告法》对该行为进行整治。与此同时，相关电商平台也有义务对“网红直播带货”行为进行管理监督。