保险销售技巧第一，每周制定单位计划，确定执行
良好的工作习惯和多年的工作经验形成了完善的每周工作计划，能够在固定的计划中保持最大的灵活性，根据事情的轻重缓急，做到“提前解决事情，延迟事情，巧妙安排”。这一周，我精心安排了自己的销售活动，充分利用了时间，这归功于我漫长的销售生涯形成的一套规则。
规则一，减少销售活动无法进行的时间
规则2，将与绩效相关的活动填入黄金时间
规则三，掌握前半部分和后半部分的工作要点
规则四，随时安排新的约会
规则5:区分客户等级以保持访问的灵活性
规则六，如果你不开心，你不会迟到
第七条，分清轻重缓急，提前解决
规则8，第一次见面就要求介绍
规则9，尽最大努力增加活动量
规则10:省时省力的参观路线规划
规则11，目标群体
规则12，万能钥匙人
规则13，一步一步的筑巢策略
保险销售技巧二。面试注意事项
规则一，面试前做好准备
在与客户见面之前，我们必须首先消除紧张，做好充分的准备，让自己充满信心。提前准备有三个主要部分：
1.带上所有资料，如个人名片、需求分析表、公司信息、保单信息等。如果你去找客户，你会发现你没带，然后你没带，你的信心会大大降低。
2.要收集客户的全方位信息，至少要收集客户60%到70%的信息，比如他们的学历、基本家庭成员等。会减少拜访客户时的紧张感。
3.角色练习。面试前，与主管或同事进行角色演练，在知道自己想谈什么、怎么谈之前，先把所有流程都了解清楚。
规则二，我们必须有时间观念
一个优秀的寿险业务员一定要有时间观念，提前和客户预约，一定要遵守。永远不要迟到。预约需要多长时间，一个小时或者半个小时，必须完成。而且面试的时候要约好要讨论的重点，想做需求分析就做需求分析，想发就发提案，不要谈无关紧要的事情，一定要言之有物，不要浪费时间。第一次见客户一般需要30分钟，主要讲三个方面：1。介绍公司；2.介绍你的个人服务和你的专业；3.为客户量身定制的家庭安全分析。
规则三，消除顾客的紧张情绪
如果客户真的很紧张，营销人员的第一印象非常重要。穿衣、说话、专注都会影响顾客的情绪。要充分表现亲和力，亲和力就是微笑，然后用心倾听，这样会让对方知道我们其实是友好的。
规则四，请介绍客户打电话来拉近距离
我的客户大部分都是介绍的，所以在和客户见面的时候，一般都会让介绍人打电话，让她帮我谈两件事，一个是保诚在他心目中是一个什么样的公司，一个是我在他心目中是一个什么样的人，这样见面之后就可以拉近彼此的距离，快速的进入正题。
规则5，用开场白打动顾客
开场白通常是关于双方认识的人，也就是介绍人。因为推荐人必须是客户熟悉的人，所以双方可以衍生出很多话题，拉近了距离，消除了客户的警惕性。
保险销售技巧第三，转移求人，扩大影响力
我通常不会在遇到某人时才谈论保险。我几乎从不做奇怪的拜访，只做自我介绍。几乎所有的客户名单都来自老客户的引荐，所以在电话面试的过程中形成了一个循环的六部分流程图，每一步都有自己的具体用词。
1.引言。你好，“XX小姐”。我是XX人寿保险的寿险顾问。我叫XXX。我打扰你三分钟方便吗？
2.目的。“我给你打电话是因为你的好朋友XXX正在接收我们公司的家庭安全需求分析。他个人觉得很有帮助。我希望我们可以打电话给你，向你介绍我们公司的需求分析。”
3.决定吧。“这种需求分析对你个人是否有帮助，完全由你自己决定。”
4.影响。“你的好朋友XX，他觉得这个方案对他的家庭很有帮助，他也希望我能给你提供参考，因为你是他高中最好的朋友。”
