现在很多小区和超市都有摇摇床，一边摇一边放音乐。孩子们喜欢玩。其实你不知道这种摇摆车还是很赚钱的。它的成本大约是1000元，每次孩子玩投币1元，就玩1分钟。说到底，只要有30个孩子在玩，差不多一个月就能回到书本上。而且也不需要人看管，只要你买一个放在那里，就可以继续赚钱，可以称之为“躺着赚钱”。
摇摇篮具有成本低、投资少、赚钱容易等特点，基本上已经占据了各个社区、超市、广场等儿童聚集的地方。此外，还有一个婴儿捕捉机，类似于摇车。虽然抓到它的概率很低，但还是有很多人想找点乐子，玩一会儿。那么，我们就可以分析和理解，小成本是如何通过摇车和抓娃娃机来撼动大市场的。
发挥边际效应，以小博大，四两拨千斤。
毫无疑问，摇床和婴儿捕捉器等项目的核心是低成本。然而，这种低成本不仅仅意味着产品本身价格低，还意味着产品的运营成本和消费成本低。就像摇摆车一样，它的产品成本在1000元左右，而运营成本几乎可以忽略不计，因为不需要人力投入，每个月唯一的运营成本就是电费，大概在200元左右。抓娃娃机也差不多，3000元到7000元不等，不需要看管，成本就是提供一些娃娃低价批发。这两样东西消费起来非常便宜，一次一元，对消费者来说几乎没有支付压力。
从这个商业模式可以看出，随着收入的增长，当达到成本临界点时，收入抵消了成本，此时边际效益就可以发挥出来，后续的收入基本就是净利润。这种商业模式起着非常重要的作用。
合理的选址，锁定目标客群，降低“找客户”成本
营销费用一般用于寻找客户和维护客户，这对于企业来说是常有的事，一旦客户群不明确，营销成本就会增加，企业显得很被动。摇摆车在1-5岁的孩子中很受欢迎，所以一般分布在小区、超市、商场等场所，而抓娃娃机的目标人群是女性、儿童和爱好者，所以主要分布在各大商场。在这些地方，不仅人流量大，而且目标用户快。同时也能带动客流，刺激更多消费。
因此，通过合理选址，利用产品的特点吸引客户，让客户主动“送货上门”，从而有效降低“找客户”成本高的问题。
盈利模式确定，这是小成本撬动大市场的关键。
nt-size:15px;">在互联网时代，盈利模式不清晰是很多互联网项目的通病，但是如果要撬动大市场，就必须要有清晰的盈利模式。比如抓娃娃机，它的盈利主要来自于游戏费用与娃娃进价之间的差额。然而，娃娃的抓取概率是可以人为掌握的，因此它的毛利率基本上是确定的。通常情况下，娃娃机都会确保一定的抓取率，因为只有这样，才能让玩家有重复游戏的冲动。此外，抓娃娃机的支付方式和盈利模式也在积极变革。之前，抓娃娃都是用硬币支付，但是随着移动支付的发展，娃娃机也开发出了扫码功能。消费者通过手机扫码就可以玩，非常方便快捷。而且，通过微信扫码还可以设置免费玩，只要关注它推荐的微信公众号就可以了。这就等于说，娃娃机已经成了一个新型推广渠道。现在互联网的获客成本通常为 20 到 30 元，而抓娃娃机只需要 1 元，可以想见，未来这一领域会带来暴利。而且，未来有推广需求的广告主，还可以定制带有自己 logo 的娃娃，然后低价甚至免费提供给娃娃机运营主，这样，娃娃机就可以最大限度的降低成本，获取更高的利润。
除了我们前面说到的外，抓娃娃能够火这么长时间，跟它具有以小博大的博彩性质也有关系。花 1 块钱就有可能获得一个娃娃，对很多人来说都有一定的吸引力。而且，色彩鲜艳的毛绒娃娃对于女性和小孩， 天然就具有吸引力，因此也很容易让他们产生消费冲动。
小小的摇摇车和抓娃娃机，在很多人眼里都很不起眼，但是它们却风靡多年，并形成了广阔的市场，堪称“用小成本撬开了大市场”。而对于我们中小企业家来说，在做企业的过程中，也要开阔思路，从模式、选址、产品、渠道等多方面去思考，不要一味觉得自己的生意小，毕竟再小的生意，一旦撬开了市场，也会给你带来巨大的利润空间。
