以下案例来自Mr y,知乎写的一个案例。
我表哥大学放假回来学驾照。有一天，他赶不上驾驶校车，我就派他去考科目二。考场在城市的一个偏僻的地方。我把他送到考场后，观察了考场，回忆了我考试时的情况。我发现了一个商机。
我将描述环境和我思考的过程。
这所驾校的考场在郊区。除了他们自己的餐厅，在800米外的考场入口处有两家餐厅，在方圆一公里范围内没有商店。我去考场的公告栏看了一下考生的考试时间。我发现每天差不多有300人来这个地方参加考试，大部分参加考试的人都要等3-4个小时。最可怕的是这个地方。考场内没有网络信号，但手机无法上网。
当然我当时还没有总结出封闭环境的概念，但是这个环境和我描述的封闭环境基本一致。大家都是因为考试才来的，大部分考生都很紧张，甚至有一点处于恐惧状态。
为什么呢？因为他们来之前差点被教练威胁，教练会告诉这些考生，每次考试只有两次机会，不能边开车边停车，考试失败所有环节无效。
最可怕的是，考砸了还要补考，还要重新注册。补考费要交，还要排队等一个月左右。总费用估计为1000英镑。
这样的渲染和考场的气氛会让大家很紧张。记得有个同时去考科目二的女人跟我说，她开车的时候脚在抖，忍不住。但最可怕的是，为了不赶不上考试，大家必须早早到达考场，慢慢等上几个小时。对于普通人来说，等待这几个小时是一种缓慢的煎熬。
除了这些类似的情绪，这里还有一个周期性的人流。每天都有300个精准目标客户来这个地方考试，可惜规模有点小。
现在回想起来，这真的是一个赚钱的自然环境。现在有很多人在说占便宜，风口之类的，但我猜大部分人借不到，想不到风口，或者是后知后觉。
那么，什么是借力？我给大家讲一个简单的借力方式(其实封闭环境讲的是如何借力)。
一般我们去卖东西：
要做的第一件事就是告诉客户你是卖什么的。
第二件事就是要让客户知道为什么要买。
第三件事就是要让客户意识到自己的问题以后甚至主动的购买，也就是要让客户心动，这也是最重要的环节。
但是，如果我们在一个天然的环境已经帮助我们省去上面的某一个环节,我们成功销售产品的机会将会增加，并且更容易转变客户！
你什么意思？例如，在中秋节期间，卖月饼的人不必解释他们为什么想买月饼，但是每个人都知道他们想买月饼。如果是正常的话，我们肯定需要花很多精力至少让顾客知道为什么要买月饼，也就是我们要不断地做第一件和第二件事情，有些环境下不需要解释这些问题。
因此，如果你在销售一种新产品，你需要找到一个环境，让人们可以在几秒钟内理解产品，而不是浪费你的大部分时间来解释产品是什么。
回到正题，在这种环境下，至少大家都害怕考试不及格，所以只要对他顺利通过考试有一点帮助，他就会自发关注，所以我们后面讲解产品的时候，很多人都很快理解甚至愿意掏钱。
当我们思考以上事情的时候，我们发现了一个可以卖的产品：坐垫。
g.com/large/50a7000242237a2b286f" />当时在阿里巴巴上面这个东西就是4、5块一个，零售店的售价是20~30一个。
为什么是坐垫呢？考试前教练会告诉大家，考场的车因为型号老，时间长，所以大部车内部的座位都是塌的，会影响大家的视线，建议大家都带一个坐垫，反正用的上就用，用不上也是一个保障。
一般部分人尤其是女生还有个子矮的人考试的时候都会带一个坐垫，也有人不带或者忘记带的。
我们就抓住这个事，去考场卖坐垫，5块的进价，25块或者30块一个卖出去，每个纯利润20块。这个完全就是一个超合算的买卖。
一开始我想着这300个人中间只要有20人购买，每天的利润最起码就是400+，生意再差也不会差到哪的。
不过现实和我想象的相比还是差距大的。一开始我们没有想太多招式，还是按照老办法，小表弟去到考场外围见一个人就问他要不要坐垫，就这样一整天去推销，结果下来发现效果并不好，最少的一天卖了6个，做多的一天也就是10来个。
经过惨淡的三四天经营以后，小表弟还是比较悲观的，每天就一两百块钱，离目标太远。后来我想了一个办法，实施以后瞬间把销量翻了10倍，而且至此以后每天都是50+，好的时候甚至做到70~80个一天，平均下来每天都可以赚一两千。
怎么做呢？我发现去给人推销坐垫，一般人的第一反应就是会自发的抗拒，而不是来拥抱，他们怕吃亏怕被骗钱，总之太突然了，很多人的第一反应就是连话都没说完就拒绝并走开了，这个就是问题了。
通俗一点讲，因为我们之间没有一个前戏，大家都是陌生人，这种推销方式太硬了，所以互相之间就没有建立一个简单的信任关系，东西当然就很难卖出去。
后来我首先做的就是优化营销卖术，我想的是起码让别人有一个慢热的过程，我以一个考试过来人的身份找到了一个切入点，写了一个分享考试的经验的文章，顺便插入了自己的产品信息，我把下面这段文案打印出来表在KT板上，放在考场最显眼的地方。
大家等待的时候，无聊了都会过来看看。省掉了小表弟每次都要去问人家要不要的这个过程。
大家可以感受下，如果是你会不会心动。
看完以后很多考生都会意识到一些自己的问题，很多人甚至看完直接就过来买了，价格都不问。
其次，我去租了一个老款的破的不能再破的捷达车，（也就是同类型的考试用车）每一个考生我都让小表弟邀请进到这个车里坐坐，感受下有坐垫和没坐垫的这种车的氛围。我们写了一个牌子放在车顶上，下面是贴图的正反面，大家可以感受下。
还摆了几本杂志给大家解解闷，买坐垫的还赠送一次性海绵，擦窗玻璃和后视镜（淘宝批发5毛钱一个），尤其是下雨天的时候特别畅销，因为雨水对考试的影响特别大，纸很多时候都擦不干净窗玻璃，海绵擦一下就干净，很多人雨天买坐垫的原因就是为了那块海绵，不单卖~~
很多考生买这个东西的心理状态就是：反正用得着就用，至少也可以划掉一个挂科因素，和心里的那种焦急害怕相比，这点钱实在算不了什么，再退一步用不上带回家也可以接着用，反正不会亏。
就这样很容易就把东西卖出去了，也算是顺水推舟吧。
我还写了考试注意要点送给别人~~~
就这么简单，这是一个小生意，因为要在设计院坐班，我自始至终也只是在后面给给意见，每次有新想法的时候我都会去现场看看，全程让表弟去做。
这家伙每天都收一坨零钱回来，10块20块50块的，不过据他描述收钱过程相当过瘾，十几个人争着付钱的场面经常发生。一大把钱揣在兜里，有种十多年前卖年货的既视感。
这个生意说实话比我n年前卖包子的时候效率高得多，每个包子辛辛苦苦的做好才赚1块钱，卖20个原创的包子才抵得上一个义乌产的坐垫，而且当年卖包子，单单设备就花了不少钱~~其实这就是生意的妙处了。
是靠劳力呢，还是脑力。
后来考场外面的商家有样学样，表弟要回去上学，我们做了2个多月就收手了，还是很轻松的，周一到周五去弄弄，周末大家都休息，就当练练手。
我觉得很多人就是知道了商机也赚不了钱，因为缺乏商业策划和思考的能力，还有实干的精神，总是想太多却不去做，很多事情要做了才知道差在哪。所以大家有空的时候，可以尝试找点东西练练手。
而且我认为生意的每一个环节都是需要设计的，一定要把生意掌控在手里，而不是把东西丢出去就听天由命。
这个小生意也就是让我思考到文案的重要性和产品利润的合理性的启发点，对后来做生意也有很大的影响。
工作的人就不要去做了，这些小东西对于个人未来发展而言一点作用也没有，主要是看看实验精神。
我从来没有说别人应该怎么做生意，因为每个人都有自己对于商业和环境的理解，只是套路的深浅不同。可能聪明的家伙看到这些思路以后，并不会真的跑到考场去，而是会把这些想法套入到自己的行业中，比如对于潜在消费者心理的琢磨，比如营销卖术的切入点，包括如何快速的和陌生人缓解尴尬，建立信任关系等等。
最近想补充一下，就是这么稳定、精准的人流，用来地推app、淘宝客、各种返点的交易平台，不知道效果怎么样，我觉得肯定比地铁站要强得多。有时候我觉得可以转变一下思路，可能卖垫子不赚钱，注册个什么东西又可以赚钱。300多的流量已经能抵得过一个优化了几年的网站和公共号了。改天去试试~
【生意经】是丰禾刀搜罗的，觉得每个人都有可能做到的生意案例。如果你喜欢，敬请关注。
