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大家好。今天我们将讨论如何写一份副本。我们谈了如何写有煽动性的文章，如何写鸡汤。但是，在某些情况下，如果你是新媒体时代的内容创作者，你要做的不是简单地写一篇文章。普通的文章，有时候你需要写一些文案来推销你的产品。让我们看看。什么样的文案才是好文案？带感情的文案一般有几个原则，比如像哥们闺蜜一样说话。把我们想传达的想法变成大量的事实，把空洞的描述变成具体的描述。把专业术语变成场景表达。你什么意思？比如我就是一个教人如何谈恋爱的人。然后我想证明我很优秀。那我永远不会一直说我有多好。我会给你列出我交了多少学员，他们成功了。几率有多大？有多少人结婚了？然后把空洞的描述变成具体的描述？比如我说你需要谈恋爱，我觉得恋爱对于人来说是一件很重要的事情，对于人来说一辈子爱这种事情太空虚了。别人感觉不到。你想传达什么，如何具体描述？那我就说，你有没有下班回家发现没人空？节日期间收到过中国移动的祝福短信吗？当别人问你是不是暗恋一个人的时候，你能不能用一个尴尬又礼貌的微笑告诉他们这取决于命运？这是把我们空洞的描述变成具体的描述，让人感受和带入，好了，我们来看看。
如果我想卖一个产品或者卖一样东西，怎么才能找到正确的问题？我认为我们应该问至少七个问题。首先，我们的产品有哪些细节值得人们关注？第二，我们的产品能帮助人们解决哪些问题？为什么能解决？第三，我们的产品和其他产品有什么区别？第四，竞争对手有哪些我们可以做得更好的弱点？第五，哪些生产流程可以让我们与众不同？第六，什么样的实际结果可以显示产品的第七个优点。有哪些东西，谁可以代言我们的产品？我们举个例子。比如我曾经为一家公司写过销售文案。然后他的公司开发了一种雨伞，它会随着天气、阴天和雨天的变化而变色。首先，这是一个值得我们关注的细节，但我们会考虑的。如果我只是为了挡风遮雨，那么我其实想要一把普通的伞和一把变色的伞。正确我们的产品和其他产品有什么区别？我们会变色吗？它会改变颜色，它会显示是什么让我们与众不同。那我们就进入时尚领域吧。这个方面比较小，比如阴天我们心情比较低落的时候，那么伞正好可以变成亮色。给我们一个更好的心情，这不是产品的一个好处，如果你拿着一把会变色的伞。是不是看起来很有个性，能展现出年轻时尚的样子？这是实际结果吗？可以展示产品好，变成场景应用。
那除了这个，其实还没有。说服力不够，我们的背书不是很强。然后我再去查一下这个企业的相关资料，我找到了生产这个大宗产品的企业。他是一个老牌企业，他自己也曾经为欧洲王室生产过。这个伞家电企业，在这种情况下，这是一个强有力的品牌代言，那我就把它写进去，我说。多少年前，欧洲王室独家赠送。这家雨伞公司现在推出了新产品，怎么样？如何带这把伞可以给你不一样的体验。这是我们的产品代言，也有一个社交的属
性。的功能什么意思？就比如当我们的用户拿上我们的伞的时候，他买的其实并不仅仅是一把伞。他买的是他背后那种透露出来时尚个性以及那种。所谓的皇室品牌的那种荣耀感，所以这是我们找到正确卖点问题的机构。要问自己的问题。ok，我们再来看，什么是我们正确的用户属性呢？我觉得要问四个问题。首先，我们的用户身处何处年龄阶段如何？购买能力又如何？第二点，我们的用户对我们提供的服务需求度如何？第三点，用户是通过什么途径看到我们文案的？他们能不能直接付费转化？第四点，用户停留在我们文案的时间有多少？那通过讲述这个问题，我来举一个我们公司的文案制作的一个思路，首先，我们公司是做情感咨询的。那我们的用户身在何处呢？这是我们先给用户的问题，然后告诉他们，你看应该这么去解决。那么直接帮用户解决了一个很多人都困扰的问题，那就直接造成的吸引度就很强。那么用户通过什么途径看到我们文案的呢？
那素材主要是什么时候用呢？是为了提升知名度和二次转化用的？那如果配合我们要的目的，我们的素材从哪里来？如果说你想提升知名度，那么你的素材应该从你公司的业绩。你公司团队人的资料来，那么如果说你是为了促进二次转化，那么更多的是从成果和客户反馈来。ok，这就是我们介绍的一个好的文案，应该问哪些问题？每次写文案的时候，我都要把这些问题罗列在纸上，然后一条一条回答我的想要的目的。那只有通过这样，我们才能写出来真正让别人看到有感的文案，ok，那今天就到这里，我们下次再见。
