海尔巨商汇app 海尔内部创业孵化模式

随着小米牵手美的、阿里巴巴牵手海尔、邰方牵手JD.COM等消息一次次刷新人们对商业合作的认识，齐帅近日宣布搭上强强联合的高铁，与全国家电巨头海尔展开战略合作。

海尔和齐帅“结婚”了

据宁波齐帅电器有限公司营销总经理李学东介绍，齐帅电器有限公司正式与海尔集团达成战略合作，共享售后服务平台、销售平台、物流平台和产品资源。作为合作的第一步，齐帅洗衣机已进驻海尔固德聚尚汇线上平台，成为海尔聚尚汇重点推广品牌。

聚商汇是海尔集团打造的线上线下一体化B2B服务平台。据了解，聚商汇目前拥有3万名线上客户，通过自营开店、自销等方式帮助家电企业建立和管理营销渠道，利用平台的生态系统创造新的需求和市场。

海尔品牌在中国家电行业的受欢迎程度不言而喻。因为知名度和号召力高，家电行业大大小小的企业都渴望拥抱这棵大树，而海尔对合作伙伴的要求极高，对合作企业的综合实力、行业口碑、专业制造能力、渠道网络和服务水平都有着细致的考量。

从各个角度来看，宁波齐帅电器无疑是海尔最好的合作伙伴。齐帅电器深耕洗衣机行业十一年，是中国最大、最专业的洗衣机制造商之一。2014年，在家电行业普遍萧条的情况下，齐帅逆势增长，洗衣机销量连续第11年实现两位数增长，高端洗衣机销售占比也增长了30%。同时，齐帅也加大了对产品研发和市场的投入。2014年，齐帅产品研发费用突破3000万，营销和广告投入同比增长20%，员工同比增长20%。2014年10月，一个新的昂贵的滚筒洗衣机项目启动。

巨头携手受益多方

《管子霸言》中的那句“组合强，独处弱”，澄清了目前中国各种政治经济战略布局的由来。这一年，达在出席APEC会议和许多国际活动时多次谈到“合作共赢”；今年，中国与美国、俄罗斯、澳大利亚等周边国家的合作进入新的发展轨道。同样，“合作共赢”也成为中国企业应对市场竞争、提升运营水平的最有效手段。

谈及与海尔的战略合作，齐帅电器营销总经理李学东认为，合作至少可以在企业管理、渠道拓展、品牌推广、客户服务等方面带来很大的提升，可以惠及企业、经销商、消费者等各方。

从商业运营的角度来看，海尔是世界上第一个白电品牌，也是中国商界的标杆。海尔的商业智慧和品牌管理经验值得每个家电企业学习。俗话说：“三人行必有我师。”通过合作，齐帅可以从海尔的企业文化、品牌建设、管理架构和商业模式中获得启发，提升自己的管理水平。海尔与齐帅的合作，可以整合齐帅的销售渠道与海尔的销售渠道，实现销售渠道的倍增，共享双方优质的产品资源和售后物流资源。

从系统管理的角度来看，海尔聚商汇平台采用了最先进的互联网技术，在流程设计、系统创新、智能数据管理等方面领先于传统企业。“齐帅进入巨商汇平台，将有助于齐帅从线下渠道向线上渠道延伸，从而实现线上线下销售渠道的快速融合，进而实现厂商、商家、消费者的利益共享。”“聚商汇也将成为齐帅建设终端exper的在线支持平台

从经销商服务来看，海尔聚商汇平台集IHS、售后、物流服务、供应链金融服务于一体，构建了企业、供应商、经销商、用户等资源开放、协同、共享的综合信息平台。经销商可以随时随地下单，在线支付，即时收款。同时，平台采用精简、人性化的业务流程，提供线上活动策划、邮件推广、政策沟通等功能。海尔销售渠道和齐帅销售渠道可以共享双方优质的产品资源，为经销商提供更好更高效的服务。

从消费者服务的角度来看，自“1.3.7无忧服务承诺”建立以来，齐帅洗衣机的服务质量已成为家电行业的一面旗帜。海尔的售后服务业内知名。在此基础上，齐帅和海尔联盟，共享其庞大的售后服务网络、人员和设施，优势互补，将确保齐帅和海尔能够为客户和消费者提供更加完善周到的服务、高效的问题解决能力，真正实现零距离对接。

家电企业频繁牵手的意图是什么？

近年来，家电行业频频爆发“结婚”的喜讯！2013

事实上，巨头联姻的故事并不仅出现在家电行业。通讯业、科技界、地产界等等行业也常有类似的新闻事件上演。只是这一年，家电巨头联姻的势头格外凶猛，究其原因，既有外部环境的因素，也有企业内因在推动。

就外因而言，2014年中国家电行业面临经济遇冷、政策退出、内需疲软以及房地产等相关产业的滑坡等现实，很多企业的销售和经营出现困境。据报道，2014上半年，三大家电彩电、冰箱、洗衣机行业呈现不同程度的下滑，零售额分别同比分别下降15.5%、8.5%和0.3%，而且据业内人士分析，下半年下滑幅度更大。当经济不景气的时候，积极应变，抱团取暖，便成为企业应对竞争、获得成长的最有效方式。

就内因而言，这些选择强强联合的企业，大多拥有一颗包容、开放的心态，一种不断学习、不断进步的发展意向和强大的逆势崛起的生命力。历史的经验告诉我们，排斥合作只会让企业越做越小，而积极合作则会让企业发展壮大、互利共赢。

对家电行业而言，2014年可以说是血雨腥风的一年，不少家电企业倒闭的倒闭，重组的重组，跑路的跑路，但是优秀的企业却越来越优秀。在笔者看来，未来的家电行业将加剧呈现一种弱者更弱、强者更强的发展态势。