第一，促销
网店内部的促销手段主要是避免包邮、打折、送礼，其余的都是补充。
(1)免费网购中间环节的邮费问题一直是买家关注的焦点之一，会影响买家对网购价格优惠的感知。淘宝卖家主要使用三种快递方式：平邮、快递和EMS。因为平邮速度慢，查询单号麻烦，普通卖家不发平邮。申通、童渊等快递公司价格和速度相对适中。约定价格一般在4-8元，到达省内大概需要1-2天，省外大概需要3天。EMS比较贵。所以快递公司最被买家接受。我们可以根据客户购买的数量和产品的利润适当降低邮费，比如买两件包邮。主要需要根据产品利润来安排，特别是江浙沪粤这样的网购用户比较多，邮费只有5元，对促销很有帮助。让消费者在心理上有在家买东西的感觉，没有任何额外的支出。
(2)折扣是目前最常用的分期促销方式之一，因为折扣促销直接让消费者受益，让顾客直接感受到好处。折扣主要有以下两种方式：1是不定期折扣。在重要的节日，如春节、情人节、母亲节、圣诞节等。之所以提供折扣，是因为人们在节日期间往往更有购买潜力和冲动。这种方式的好处是符合节日需求，会吸引更多人购买。虽然折扣可能会导致利润下降，但销量会增加，总销售收入不会减少。同时也增加了店铺的人气，拥有了更多的顾客，对未来的销售也将起到引领作用。2是变相打折。采用“配套套餐”销售。这种方法的优点是：例如，从上衣到裤子到鞋子，整套折扣都有。方便顾客选择购买，更人性化。套餐的价格可以给予一定的折扣，购买套餐会减少一定的费用。给消费者一个购买这个套餐的方式，可以获得更大的折扣，促进客户的购买。
介绍一种特殊的折扣方式：限时折扣，这是大家经常看到的淘宝尖峰活动。以成本价或低于成本价推广单个宝宝，补贴邮费定价。比如一件来自工厂的服装出厂价是18元，淘宝的价格可以定为58元。我们可以用19元做一次秒杀活动，限量30件。有的时候甚至可以是1元钱的秒杀活动，在牺牲一点成本的前提下进行，邮费可以由买家支付，也可以由买家弥补一部分费用。吸引流量，在秒杀宝贝页面展示店内一些优秀的产品，适当给予一些价格优惠，从而促进秒杀宝贝以外的产品销售。
(3)礼品促销的关键在于礼品的选择。合适的礼物会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不合适的礼物只会增加成本，降低利润，让顾客不满意。在选择合适的礼物时，要注意：一是不要选择有缺陷或劣质的产品，这样只会适得其反，影响店铺的信誉；第二，选择能吸引买家的合适产品或服务。也可以给无形的东西——服务。第三，注意礼物的预算。礼品应在可接受的预算范围内，费用不应因礼品过多而增加。比如，100多个赠送价值10元的手镯，200多个赠送价值25元的腰带等等。
(4)会员和积分所有在我们网店购买商品的顾客都将成为网店的会员。会员不仅可以享受购物折扣，商店贵宾也可以享受特别折扣。比如一次交易超过70元的客人可以享受17%的折扣，两次交易超过150元的客人可以享受15%的折扣。对于淘宝VIP会员，黄金会员可享受9.9%，白金会员可享受9.8%，钻石会员可享受9.7%。这种方式的优势在于，可以吸引买家再次来店，并引入新买家来店购买，既可以巩固老客户，使其获得更多折扣，又可以拓展和发掘潜在买家。
(5)抽奖促销是互联网上使用最广泛的促销形式之一。比如你买了某个宝贝，只要订单号尾数是8，就可以得到100元价值的产品。
(6)红包红包是淘宝的特殊促销道具。卖家可以根据自己店铺的不同情况，灵活制定红包的发放和使用规则。通过这种方式，商店的受欢迎程度可以因为红包而提高
有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效提升网店销量。红包只能够在自己的店里使用，如果客户在使用期限内，没有使用，红包被冻结的资金将会被解冻继续使用。如果客户使用了，就可以提高店铺销售，提高客户忠诚度。(7) 组织淘宝团购 聚划算，淘抢购，提高产品销售，薄利多收。
(8) 淘宝网上联合促销
由不同商家联合进行的促销活动称为联合促销，联合促销的产品或服务可以起到一定的优势互补、互相提升自身价值等效应。如果应用得当，联合促销可起到相当好的促俏效果。大致操作如下，组织信用度大致相同的店铺，产品在一定程度上可以互补的是最好的。由专业美工设计专门的联合促销产品展示页面。参与促销的店铺共同展示页面，并在店铺首页体现联合促销页面。
(9) 宝贝展示 在宝贝描述页面添加其他宝贝的图片及链接，展示产品
二、人员推广
旺旺 旺旺签名可以设置数个并且进行循环播放，可以在签名上加上全场包邮，买一赠一等等。
微淘 定期发布最新的推广信息，增加客户对你店铺的粘度。
总结：营销的方式有很多，前面所推荐的大家都可以参考，但是还是要根据自身店铺的实际情况来进行营销。谢谢大家。
