12月8-10日，36Kr在北京国际会议中心举办“WISE2020新经济盛会——崛起与回归”。本次大会是WISE的第八次大会，2020年也是36Kr成立的第十年。在新资本分会场，我们邀请天使基金、VC/PE、市场化母基金、政府产业投资平台等资本方汇聚万亿风险投资，聚焦投资策略，探索价值发现，展望市场未来，主题为“穿越季风——资金流向何处”。
36Kr基金创始合伙人、36Kr集团副总裁赵天出席并发表主题演讲：《2020的破壁者们》。赵天分享了她在不平凡的2020年的所见所想，并以亲身经历或亲眼目睹的例子解释了她对“破壁”的定义。她还表示：就像成熟的大公司在发展过程中总是寻求跨界和颠覆一样，创业公司要想在瞬息万变的商业世界中长久生存，规则——就是不断改变新的态度和态度，“拥抱变化”。
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以下是演讲实录，经36氪整理编辑:
看来大家对CVC都很感兴趣，今天都来了。36Kr依托从媒体传播、数据、空间培育、孵化的全生态链做风险投资。来36Kr之前我也做了15年的PE。我深深地感受到，作为一个金融投资者，想要好好培育和孵化的是一辆小马拉大车。如果CVC做到了这一点，尤其是像36Kr的生态服务链这样的大马拉大车，就有优势了。
今天是我们见面的第三天，我是最后一个结束的人。如果我们把三天的会议比作长跑，第一天肯定是婚礼，头在动，很热闹。最后一天，尤其是我这一天，能坚持跑到终点的人，一定是那几个优秀的人。还能听我分享最后一个的嘉宾请给自己一个掌声。
本来今天想分享一下关于行业的内容，因为这三天很多行业大咖都带领大家做思维碰撞，包括从新零售、教育、人工智能、先进制造等维度分享。特别希望从自己的角度看2020年发生了什么，2020年发生了哪些变化。这是我PPT里唯一的一句话。我只想和大家分享2020年各个行业的破壁人。
如何定义“破壁者”？
什么是“破壁人”？我觉得这件事需要和大家一起定义。我先分享一个案例，大家也可以找出我认为是我自己行业真正的破界者。众所周知，今年上半年，经济似乎按下了暂停键，这其实是创业公司的危机感。我们的基金投资于早期项目，早期项目抗风险能力较弱。疫情之下我很焦虑。今年3月，我给我们投资的一家公司打电话，让他放心。这家公司主要在东南亚从事机械设备的智能制造。我打电话的时候，没有听到我心中想象的那种沉重、相对压抑的声音。相反，我的老板接到我的电话时非常兴奋，情绪很高。我问他，目前疫情发展情况不是很清楚，生意怎么样，他是否焦虑。他说我最着急的三班倒还是完成不了我的订单。我说为什么你们客户在海外有这么好的开工率。他说整个公司都在生产制造口罩的机器。当时口罩供不应求。除了妇女卫生用品厂、纸尿裤厂、纺织厂，我们还看到吉利汽车，甚至香奈儿、LV都开始生产口罩。所以口罩的需求会诱发口罩机的需求，所以业务井喷供不应求。这个转机是不是我们认为的真正的行业破壁者呢，我认为最多被称为投机者，当然这并不是贬义词。
创业过程中，有一些阶段性的机会需要抓住，但这种变化确实帮助他赚到了现金流，缓解了疫情下生意下滑带来的焦虑。如今，他完全变回了原来的商业形态，继续做他的先进制造业。那段时间，做口罩只带来了一些现金积累，没有带来价值积累，所以不是真正的破壁人。
我再举一个例子。今年下半年，奶茶的赛道应该充满了动荡。我知道奶茶行业大概有无数的被投资企业。从融资规模和资本估值来看，我觉得我近20年的投资还是有泡沫的，但我不会告诉你有多少泡沫。包括Xi茶和奈雪茶在内的一批网络名人奶茶率先掀起了奶茶的资本热潮。你知道奶茶行业哪家公司的墙最破吗？这叫嗨茶。据我所知，应该有几十位茶友，百雀羚、太平鸟、欧莱雅等。当然也有无处不在的杜蕾斯，他们也有联名。这是不是所有人都认为坏了？我认为在自己的业务条线里做试探，或者在营销里面跟关联场景做交流，这也不是真正的破壁者，而是要架
构在商业模式升级，这才是我认为的真正的破壁者。给大家再举一个正面的案子，今天我打车过来的时间刚好是北京的打车高峰。当我发现在一个地方非常难打车的时候我一般不会掏出打车软件，而是选择用高德地图去打车。因为我是经常出差的人，我在上海通常会用滴滴打车，到杭州会用曹操出行，到北京用首汽约车，高德地图非常方便，如果没有试过的人建议你试一下，特别在你叫不到车的时候，一键可以接驳到十几个打车平台，这就是我认为的真正的破壁者。
每一个人到了目的地使用习惯是打开软件寻找到达目的地的路径，而下一步就要寻找到达目的地的交通方式，高德在这个基础上复用了原来的流量用户，让他们在高德平台上实现打车这件事情，从而成为了打车市场的一个整合者，一个搅局者，对他的业务形态来说是极大的对新场景的延伸，同时对变现能力来说也得到了提升。
再大的公司都在寻求跨界和颠覆，拥抱变化是商业世界唯一法则
但是为什么这些创业公司，哪怕很大的公司，他们还要在寻求跨界，寻求颠覆呢？因为行业的洗牌太残酷了，哪怕对于我们觉得已经大而不倒的赛道或者成熟的公司依然让大家觉得随时都有被洗牌和颠覆的风险。两天前我和大老师上台颁奖，看到36人的名单，我跟大老师说里面有一半人用了五年时间才奠定了行业地位。我们说，不要说十年之后，五年之后这张榜单发生什么变化都不知道，在业内公认的大佬都有可能发生变化。
比如说当京东和淘宝在为零售厮杀的时候谁也没想到拼多多横空出世，用微信流量构建了自己的商业帝国。到2015年的时候携程收购了去哪儿、投资了同城，构建了自己携程帝国，移动端的70%以上交易都发生在携程相关平台上。但是2018年，酒店订单就被美团超过了，也就是短短两三年的时间，我们以为酒店行业已经行业固化了，但依然会受到极大的冲击。对于大公司来说也依然会受到挑战，比如说国民品牌达夫妮在错失电商这个好的窗口期之后，从去年开始经历了疯狂的观念潮，从几千家变成几百家，甚至宣布要退出高端品牌在中国线下的销售。
在这种情况下，传统品牌、大的品牌、独角兽，如何去应对呢？应对变化最好的方式就是自己去拥抱变化。比如说娃哈哈这个品牌已经很久没有出现在大家的视野里了，我们一直在观察他们在发生什么。比如去年的时候，我们在柜面上看到它和钟薛高的联名款，包括前段时间一个广州的朋友跟我说娃哈哈开始卖奶茶了，我本来想说一个卖水的公司开始卖奶茶也不足为奇，到底在哪里能买到它的奶茶呢，我以为它卖的是瓶装奶茶，其实并不是。你们可以去广州试一下娃哈哈的线下奶茶店，这步尝试只是战术上的小幅尝试，还是战略上彻底的进军我们并不知道，但至少这么大的品牌依然在想着变化。
我们公司坐落在骏豪中央公园广场，那边底商并不是非常多，但是我们两三个月前发现空旷的大堂里面突然摆了很多座椅，然而并没有开新的店铺，我一走过去才发现同仁堂开始卖奶茶了，你们喝过吗？没有吧。看来对于大家来说这还是一个新闻，你们可以去我们公司楼下喝一杯同仁堂专属的“保温杯泡枸杞”，还有带有中药的养生饮品。哪怕百年老字号，在所属领域有非常丰富的沉淀，依然在用自己新的积极姿态赢得新的消费人群，改变销售形态，不断地打破业务边界，做新的业态。
这些对于大公司来说可能只是发展的问题，但对于创业公司来说这步破壁就是生存问题。我们之前投了一家公司，去年一路高歌猛进，有希望拿到一大笔投资，估值也翻了数倍，但是在今年这家公司一下跌到了冰点。这是一家海外旅拍公司，因此业务一夜清零。我能看到这个创业者的焦虑，但他很优秀的一点是会踩刹车，有的公司只会踩油门不会踩刹车，但我觉得踩刹车是一个创业公司非常需要具备的能力，他迅速踩刹车收缩人员，收缩业务条件，给自己赢得了更多的生存时间，在这个时间里进行转型，把旅拍业务搬到国内，而且不仅如此，他发现拍照片、拍旅拍的小姐姐一定要晒图，一定要发朋友圈，而这就是一种非常好的传播方式。你让一个小姐姐拍了照片不去发朋友圈，就像把一个小姐姐关在满是漂亮衣服的屋子里却不让她出门。因为传播带来了流量，所以又孵化出一个新的业务条线，除了满足C端旅拍需求，又可以更好的服务他们打卡的旅游景点，从而又延伸出To B代运营的模式，向景区收费。他不仅仅是简单的从国外转到国内的场景，而是延伸了自己的业务链条。可见做行业的破壁者是我们创业公司也要做的事情。
最后给大家一句总结，用两天前在颁奖典礼开场语作为今天的结束语，今天的生活已经有很多很多变化，在这些变化之后是一个个颠覆的、卓越的企业创始人，他们为我们带来了更美好的未来，给我们带来了中国商业史的进步，也改变了世界发展的方式，他们是商业模式的缔造者，科技进步的推动者，他们也是行业边界的破壁者。
谢谢大家。
