【大买半】案例
某洗发水品牌投入了200多万广告费，但销量并没有增加。后来我们采取了‘抢占目标客户群，突破重点’的方法，在驻守的尚超附近散发传单和印刷品，但效果依然不明显。最后在【大买半】的建议下，采用连环礼品营销配合销售，,如：凡购买规定金额的印有品牌LOGO的干毛巾，将赠送；购买指定产品，赠送新的旅游套餐等。
这些小礼物虽然价值不高，但都是消费者的日常需求。尤其是多次获得同一个品牌的礼物后，消费者最后的心理防线更容易突破，结果这个品牌的销量增长了4倍。营销的核心是一场心理战，战争的目标是攻心，礼品是心理战的一种武器，这种武器威力巨大，但善用者甚少，它功能众多，但性能复杂。
礼品营销的作用
01
促进销售
在礼品的作用之一是刺激消费者的购买冲动,许多消费者在选择产品时没有明确的目标。新颖独特的促销礼品往往是决定购买的催化剂。
比如立顿奶茶就用‘S’专利的茶勺当礼物，非常抢眼。很多顾客不喝奶茶，而是用勺子买一盒茶。
02
溢价价值
礼物最大的用处是有溢价价值，可以避开完全用现金打折的方式。
比如50元起买两个产品，享受10%的折扣，10元内会减少折扣。如果品牌用这10元预算购买价值20元的礼品，消费者会认为20元起就能获得优惠。也是10元的成本，给消费者完全不同的心理感受。溢价空间越大，消费者购买产品的欲望越大。
03
增强品牌记忆点
在促销礼品也能起到增加品牌记忆度的作用,许多大品牌会在礼物上印上自己的品牌标识，以增加品牌曝光度。
就像立顿的例子一样，它通过一份价值1元的促销礼品俘获了无数消费者的心，并产生了持久的效果：每次使用勺子，立顿的印象都会加深，每次朋友回家喝茶，他都会自豪地说‘这是给立顿的奶茶’。
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提高满意度
礼品会让消费者感觉到实实在在的优惠，且能起到低成本价值高的作用，并且能让顾客的购物体验得到提升，是一个很好的营销方法。
那怎样才能让礼品发挥最大的价值呢？
一个成功的品牌在市场推广中，从产品研发到包装设计再进入终端，大多强调整体的营销策略，而礼品营销在整个营销链中的地位始终未被真正重视！很多原因在于我们不知道礼品营销的巨大威力，更不知道如何去设计规划礼品，利用它创造营销优势及引导消费。
【大买半】通过多年供应链管理的经验积累，将“礼品营销”梳理3大产品选择步骤，根据客户不同情况给予专业的礼品营销建议，为客户提供一站式企业礼品需求解决方案。
首先，价格和质量是促销品的基础，必须在保证质量的前提下满足预算要求，不要为了节约开支，以降低品质为条件，因为促销品就是品牌的载体，促销品的质量等同你的品牌质量。
其次，实用性是一个礼品的根本所在。众所周知，消费者购买商品是为了获取其价值，而若在获得价值的同时又额外地获得实用的赠品，那岂不是更有意义。而且实用的东西可以让消费者保持使用，从而增加保留时间和出现频率。
最后，与产品的相关性，礼品在开发时不是一个孤立的行为，它是营销系统中的一份子，赠送礼品如果和产品或品牌没有一定联系，就会使促销品的价值大大打折。
另外，随着市场的进步，有创意的礼品能吸引消费者的注意力。只有不断地创新才能不断地吸引消费者的兴趣，激发循环消费，避开同质货品的乏味。
在营销战争中，礼品是一个重要的主战武器，礼品不仅能吸引买家注意力，还能帮卖家宣传，从而提高销售额。
【大买半】是为企业提供找产品、建平台、搞积分、做促销、发福利、代送礼的一站式供应链管理服务体系平台。其强大的产品供应服务体系能提供23大类上万种产品供企业选择，全部直接对接工厂及品牌商，为企业提供一站式礼品需求解决方案。
