你买过儿童玩具吗？你知道你买的玩具可能是库存的尾货吗？你知道玩具库存的尾货有多少利润率吗？今天，我们来谈谈玩具库存中的尾货。
6月1日儿童节，我给孩子买了一个小猪佩吉的电动玩具。我妻子问买它要多少钱。我真的说过在玩具店49元买就可以了。我以为我妻子会吹嘘买它的好处。没想到老婆过来说，上次在夜市摊上看到和你一样的东西。挑观众10元的时刻，真的不是我心里的滋味。你可以考虑一下。一个零售价49元的玩具在夜市卖10元。还能挣钱，进货价有多低，哪里能买到这么低价的玩具？这是值得研究的。库存的玩具有哪些，为什么能这么便宜？通过朋友的介绍，听说义乌有一个叫艾芜库存专业街的库存市场，于是我决定亲自去义乌看看库存的玩具有多便宜。
玩具库存一般分为两种：外贸订单默认留下的尾货，或者厂家加工后清仓快速变现的库存。对于厂家来说，这些库存就像躺在仓库里的白花花的银子，仓库场地的租金也是每天都要花的。因此，为了使这些库存快速流通并实现而不浪费仓库的场地成本，制造商将不惜一切代价处理这些库存尾货。当然也有专门做库存收集的商家上门回收。
知道了库存玩具的来源，库存玩具有没有大市场，有多少利润，这个行业的人能赚多少钱？我决定深入生产企业，首先义乌的一家厂家想搞清楚到底发生了什么，发现库存市场的玩具回收是值得的！代理套餐是九块钱一斤，特批是一九二五，九块钱一斤，网上卖。都是尾货。你猜怎么着九块九包的价格普遍低于生产批发价。如果很多库存玩具零售，利润会更高。
库存玩具的市场和利润率这么大，哪里有可靠的进货渠道拿货？首先，我们可以理解，国内玩具企业的分布具有显著的地域特征。出口统计排名前五的省市依次是广东、浙江、江苏、上海、江西。产品类型中，以广东电动和塑料玩具为主，浙江以各种国产玩具为主，虽然找厂家肯定便宜。不过建议刚做这一行的朋友去身边的尾货批发市场找货源，这样门槛更低。如果身边没有尾货市场，也可以参考浙江义乌。
怎么卖？全场29元，三件100元。第一种销售方法是摆摊出售。全场19元或者全场39元。也可以在选货时选择包装较大、性价比较高的玩具，面向全场进行100元5个玩具的组合销售，可以吸引更多的关注。
首先最好找不收摊位费的公园，广场社区集中的区域，晚上6点到8点，是饭后遛娃的高峰期。最好在网上卖红色玩具，其他包装大价格低的产品也比较好卖。还有一个新的合作销售渠道，就是和各大银行的信用卡经办机构合作。他们有买礼物的需求，我们有高质量的玩具做尾货。
对于这项业务，你还应该注意以下几点。首先，你的售后和代理问题。如果玩具尾货是从义乌发货，物流成本按照玩具数量计算。一般在浙江两块钱左右，但是在浙江省外，快递物流从义乌发货的价格应该不会那么便宜，要看物流公司的收费。
最后，总结这个玩具尾货项目，进货渠道非常重要。如果第一手批发商拿到货没有中间商去做差价，进货价越低，利润率越大。第二，如果自己做零售，比如摆摊，建议合并销售。一件的单价是10元。买三件，只要25元。大多数顾客会选择买三件。商店或摊位最好位于公园广场。在社区集中或其他人保持集中的地区，第四，除了和零售客户做生意，也要尽量联系批发客户，比如摊主。所以给这些批发客户加微信在朋友圈发个消息，最近新出的尾货可以增加我们的销量。第五，对于无法销售的积压库存，可以尝试在网络平台和朋友圈销售，拓展销售渠道。对于六个选择，我们尽力而为。选择一些目前网上名人流行的玩具，比如最近很火的小螃蟹泡泡枪，尽量选择一些包装大价格低的产品。玩具库存尾货业务的底层逻辑很简单，抓住物美价廉的尾货货源渠道，抓住更多的零售客户和批发客户。
