从销售到亿万富翁，广东汕尾的林成功上演了“草根反击战”的好戏。

6月18日，沉寂一天后，素有“饮料茅台”之称的董鹏饮料，带着诸多质疑再度走高。截至最新收盘，饮料报26.565元/股，总市值1063亿元，并成功以1000亿元的市值加入俱乐部，这也让背后站着的林氏家族身家上升至700亿元，仅老板林一人身价就超过500亿元。

可以说，上市仅16个交易日的董鹏饮料，以474%的涨幅成为难得的资本狂欢。就投资者而言，截至目前，中益谦董鹏饮料能盈利近22万元，足以买一辆入门级奔驰，也让董鹏超越极米科技，成为年内第一只盈利的新股。

当然，董鹏腾飞的最大受益者是背后站着的林氏家族。在市里发现，除了老板林，他的弟弟林木刚、侄子林代勤、儿子林，甚至他妻子那边的三个兄弟，以及他弟弟妻子那边的两个兄弟，也间接持有饮料的股份。

中一签赚一辆奔驰

16个交易日暴涨474%，林家五口身家达700亿

事实上，在a股市值排行榜中，能够排在董鹏饮料前面的相关企业，只有“酱油茅台”海天叶巍、“油茅台”龙鱼、以及“奶茅台”伊利等。当然，就大家都知道的饮料品类而言，董鹏饮料确实是“第一功能饮料”，仅次于港股的农夫山泉。

董鹏饮料的持续暴涨让无数早期投资者欣喜不已。如果按照46.27元/股的发行价计算，董鹏饮料在短短16个交易日内飙升了474%。这也意味着，截至目前，中益谦董鹏饮料能盈利22万元，足以买一辆入门级奔驰，成为年内第一只盈利的新股。

东方财富Choice数据显示，截至5月27日上市，董事长林木勤直接持有东鹏饮料49.74%股份。按最新收盘价计算，持股价值可达528亿元。而按发行价计算，林木勤持股身家则仅为92亿元。也就是说，其身家16个交易日暴涨436亿元，相当于日增27亿元。

不仅如此，市界结合东鹏饮料招股书等资料发现，林木勤的弟弟林木港，以及侄子林戴钦，分别直接持有东鹏5.22%股份，其当前价值均超55亿元。而林木勤妻子的兄弟陈海明，同样直接持有东鹏1.74%股份，价值18.5亿元。

值得一提的是，就连林木勤的儿子林煜鹏，也通过深圳市鲲鹏投资发展合伙企业（有限合伙），间接持有东鹏饮料3.48%股份，当前价值37亿元。也就是说，仅上述五人，就至少持有东鹏饮料66%股份，价值可达700亿元。

此外，林木勤妻子的另两位兄弟陈焕明、陈韦鸣，以及林木港妻子的两兄弟陈响武、陈响松，也都分别间接持有东鹏饮料不等股份。可以说，东鹏饮料上市后，不仅为早期投资者带来巨大的红利，更成为林木勤一家人的资本狂欢。

从销售到百亿富豪

豪赌买下要破产工厂，找谢霆锋代言赚年轻人的钱

当然，林木勤能有如今的成绩，也与其自身的机缘和判断有关。

林木勤出生于1964年，比胞弟林木港大6岁，兄弟俩都是广东汕尾人。在工作后，林木勤来到位于深圳的东鹏饮料厂，从基层的销售干起，凭借出色表现，最终成为销售总经理。“闭着眼都能想象出每个环节，每个岗位上的状况”，林木勤曾自信地说。

值得一提的是，那时的东鹏，还是以生产凉茶和水饮料为主的国营饮料厂，是一家深圳老字号饮料生产企业，其前身是成立于1987年的深圳市豆奶饮料厂。

步入21世纪前后，随着红牛等功能性饮料在中国市场热销，东鹏也借机推出了东鹏特饮，开始布局功能性饮料市场，但由于宣传不到位等因素的影响，产品销量长期堪忧。后来，因为经营不善等原因，发不出工资的东鹏甚至走到了破产边缘。

2003年，国企改制开始流行，东鹏为实现自救，也加入到由国企改制为民营股份制企业的行列，高层决定将公司优先转让给内部员工。不过，嗅到商业机会的林木勤，决定进行一场豪赌，买下了这家濒临破产的工厂。“不敢说很有信心，但我有热情，做了这么多年饮料，想把这件事做好”。

创业哪有说说那么容易，林木勤可谓操碎了心。

接手东鹏后，林木勤可谓一穷二白，用他的话说就是“三没有——没有资源、没有渠道、没有资本”。于是，林木勤开始在各城市来回奔波，与经销商磨破嘴皮。环球人物曾报道，每次开车经过服务区时，林木勤都会习惯性跑到垃圾桶，看看有多少自家产品。

最终，林木勤确定，将功能饮料和年轻人作为突破口。“2009年切入能量饮料，看重的是市场需求和空间，但困难同样显而易见。当时，能量饮料已出现领军品牌，如何在激烈的竞争中突围，打出差异化竞争才能生存下来，是我们必须面对的。”

实际上，与原先国营时期不同，林木勤十分注重营销。

早在2013年，林木勤便邀请到明星谢霆锋代言，并于不久后推出“年轻就要醒着拼”等广告语吸引年轻人，随后陆续赞助《欢乐喜剧人》《极速前进》等年轻人喜爱的综艺节目。值得一提的是，仅2020年，东鹏饮料在宣传推广方面投入的费用，就高达3.4亿元。

在营销等多方位的加持下，东鹏饮料的营收与利润持续走高，并最终成功实现上市。招股书显示，2018年~2020年，东鹏饮料营收从30.38亿元增长至49.59亿元，归母净利润更是从2.16亿元涨至8.12亿元，相当于年平均暴增近100%。

不过，东鹏目前也面临产品单一的问题。市界发现，仅东鹏特饮500ml装2020年的销量便达到30.85亿元，占其总营收的六成以上，若加上其他功能饮料产品，占比更是超过九成。但林木勤却表示，“未来将继续专注于做功能饮料，使东鹏成为以能量饮料为主、集其他功能饮料为一体的民族品牌。”

这意味着，略显单一的产品布局，很可能在未来一段时间，成为制约东鹏营收和股价天花板高度的关键。

（作者丨市界 冯晨晨，编辑 丨廖影）