初创公司或项目的3年销售计划

目录：

一、2018-2020经营战略指导思想

二、2018-2020经营战略目标

三、市场分析

四销售（按渠道）预估

五月销售分解预估（单位：万元）

六销售人员计划

一、2018-2020经营战略指导思想：

我们以“三年”发展规划为指导，以第三年可实现的目标为导向，认真分析外部环境变化、行业发展新趋势、市场容量和结构变化、竞争对手最新动态和公司内部资源能力，本着科学发展观，确定公司2018年及未来三年的发展目标和主要经营计划。

1、战略定位层面：

紧紧围绕产业，打造具有产业优势和个性化技术创新精神的现代企业。

愿景：成为立足行业、深耕行业的专业科技公司。

2、战术定位层面：

以客户需求为导向，大力推广全新的服务模式和整体解决方案，市场需求决定销售内容。

快速丰富产品线，增加产品的深度和宽度。

3、核心经营定位：

以“xxx”的品牌理念、“xxx”的企业使命、“xxx”的市场定位、“XXX”的核心价值观，致力于成为中国最具活力、最值得信赖的企业。

主要目标市场锁定如下：在目前xxx转型的基础上，以xxx为支柱，以xxx为战略补充。

盈利模式：“专业的产品，全方位的服务，价格策略和营销策略，客户需求解决方案，优秀的合作和互动。”

二、2018-2020经营战略目标

整体销售收入和利润目标(单位：万元)

指标

2018年

2019年

2020年

备注(忽略收并购、对外合作等不可控因素)

销售收入（万元）

销售毛利（万元）

预计净利（万元）

业态销售规划：销售额（单位：万元）

商品结构销售规划（单位：万元）

三、市场分析

宏观SWOT分析：

四．销售（按渠道）预估

销售客户（渠道类型大卖场）销售预估（单位：万元）

销售客户（渠道类型便利店）销售预估（单位：万元）

销售客户（类型特渠）销售预估（单位：万元）

销售客户（经销商）销售预估（单位：万元）

销售客户（电子商务）销售预估（单位：万元）

销售客户（电视购物）销售预估（单位：万元）

渠道结构数量及销售预估（单位：万元）

五．月销售分解预估（单位：万元）

六．销售人员计划

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