创业过程中，融资一直是不可避免的事情。
很多成功的企业都源于资本的持续投入，无论是阿里巴巴还是JD.COM。
如果谈融资，刘董强并不逊色于马云，因为刘董强的商业计划与大多数人的不同。
按照常规程序，企业融资会说我们现在需要多少钱，拿到钱之后能实现什么目标。
另一方面，刘则完全不同。他向投资者展示了上市计划。他对上市的步骤进行了划分和细化，向投资者展示了公司目前处于什么阶段，投资者一目了然。
说白了，如果企业是创始人的对象，一般人向投资人表明我特别喜欢我的对象，希望拿到钱向她坦白；刘与不同。他直接告诉投资人我要娶她，连孩子的名字都想通了。
如果你是投资者，你会投谁的票？
即便如此，在2008年经历了最艰难的时期，刘甚至一夜之间变老了。
可见创业是一条不归路，尤其是融资。
而要想融资成功，就必须掌握这四个秘诀。如果你得到了这个法宝，你可以试一试！
1
牛逼的想法并不会更加容易融资
在日常生活中，我们会看到很多有梦想、有抱负的企业家。
其中，有一部分人想把阿里巴巴和腾讯搞垮。他们认为自己有超棒的商业想法。这个想法是无价的。然而，时间长了，还是没能获得融资。
这是为什么？
因为无论一个商业创意有多伟大，都需要一个完美的故事来包装。没有这个故事，商业理念将失去吸引力。
很多企业家迫不及待地告诉投资者，他们拥有无敌的业务，一看到投资者就能轻松打败腾讯。然而，投资者已经听到了太多这样的句子，它们没有吸引力。
但是把它加入一个小故事会有很大的不同。
常见的故事类型都是出身贫寒，饱受世人冷眼，但为了做出点成绩，我愿意为此赴汤蹈火；也有出身富二代，但家境落魄，人的感情冷暖。为了振兴家族企业，他们决定试一试等等。
但是讲故事主要有三个原则：情节跌宕起伏，真相可证，记忆犹新。
在讲故事的过程中，情节一定要从头到尾衔接好，否则会太弱；讲故事的过程中，不能吹得太远。最好有自己的真实体验，适当美化；最好是故事讲完后让别人忘了，就成功了。
如果你有一个好的故事，你将有一半的成功融资。
2
商业计划书的重点在前面
商业计划书是融资的重要工具，好的商业计划书也能让融资变得更容易。
因此，一些创新
业者花了十几个小时甚至几十个小时来做成。然而事情的真相确是投资人可能连看都不看，即使看的话也只是瞄一眼。
因为站在创业者的角度，创业者认为投资人没有理由不看自己的项目，因为他们就是专业投资的呀。
可是站在投资人角度上呢？每天可能收到几十份，甚至上百份的商业计划书，投资人可能也根本没时间来看。
因此商业计划书最重要的就是“脸”，商业计划书的封面尤为重要，一个独一无二的封面可以吸引投资人持续深入。
除了封面外，商业演讲的前120秒尤为重要，如何用120秒吸引投资人的注意，这是每位创业者都要在私下学会打磨的东西。
3
投资人的种类有很多，要对症下药
很多人融资失败的原因是因为他们根本不了解投资人的喜好。
实际上，投资人的种类是分很多种的，主要可以分为天使投资人、风险投资（VC）、私募股权投资（PE）等。
由于各个阶段的风险是不同的，因此投资人往往只会专注于自己的领域投资。比如说你想找天使投资人，那么就不能去找VC或者PE了，因为你找了也是白找，除非你跟一些投资机构高管关系密切。
在天使投资领域，天使投资人是广泛撒网类型的，每一笔投出去的钱，他们就当是“募捐”掉了。只要100个里边有一个成功，天使投资人可能就会回本甚至盈利。徐小平、雷军等人则是著名的天使投资人。
到了VC或者PE阶段则完全不一样了，它们是追求成功率的，因此在项目选择上会更加谨慎一点。
在知道了投资人在大方向上的区别之后还要知道投资人在领域的选择上也是有区别的。有的投资人喜欢投资科技类、有的喜欢消费类等。
因此，我们在融资的过程中必须要自己先挑选一轮投资人，这样才能保证我们融资的成功率。
4
资金到账再说融资成功
资本市场也存在着波峰和波谷，在资本热的时候，随便一家企业都可以融资成功，可是在资本寒冬来临时，只有过硬的企业才可以得到资本的呵护。
很多企业在融资的过程中会出现盲目乐观的情况，很多投资人会在某个时间点口头上跟你表示愿意投资，这时你千万不要开心。只有当投资人的钱真正打到你公司账户的时候再稍微开心一下。
因为历史上有太多的企业投资人口头答应投资，事后纷纷反悔的了！
就连刘强东在融资之初也同样遇到了这样的问题。
2008年，全球金融危机，各家投资机构纷纷开始收缩投资范围。京东资金链面临断裂风险，刘强东最多的时候一天见了5家VC。可惜没人愿意投钱给他。
在最艰难的时候，京东靠着年化利率为20%的过桥贷款生存。
这种窘境的背后就是因为当初京东得到了2亿美元的口头融资，但是随着金融危机的到来，这些人全部放了刘强东鸽子，这件事情让刘强东耿耿于怀。
在京东资金将要耗尽之际，给与京东A轮投资的今日资本再次给了追加了800万美元的B轮融资，也吸引来了雄牛资本1200万美元和梁伯韬的100万美元投资。
正是今日资本创始人徐新对于京东的鼎力支持，才造就了京东的今天。
