每个产品，每个项目，每个行业都有它的生命周期。
产品的生命周期是怎样的？
在市场流通过程中，某一产品或某一项目因客户需求变化等影响行业的因素而由盛转衰。
哪些因素影响产品的生命周期？
主要是由车主消费模式、消费水平、消费结构、消费心理的变化决定的。
1.汽车美容行业的拳头产品
在汽车美容行业，这样的产品太多了，打蜡封釉、抛光镀晶、音响、换灯、换车身颜色、坐垫等等。
2.现阶段汽车美容行业最赚钱的产品
那么现阶段最热门的项目是什么呢？隐形车衣车漆保护膜实至名归。
即使很多车主或店面因为价格、防护性能、实用性等多种原因而拒绝。他们无法阻挡行业的推广和大多数车主对该项目的需求和认可。
过去，店铺的主动推荐占比很大。现在，客户主动提问，项目交易从被动变成主动。做交易无非是品牌、价格、保修和售后。买卖双方消费者思维的转变可以证明这个项目在目前市场上有多火爆。
3.产品或项目的入口节点
要成为一个产品或项目，入口节点非常重要。
入园太早，投入了大量的时间和精力，但往往无法在黎明前生存。
入场晚，产品竞争激烈，利润率薄，新的替代产品问世。
所以项目只有进入上升阶段，在下降阶段进行调整，才能在行业的大起大落中前行。
4.为什么很多门店知道项目赚钱却不做
说说我身边一个12年左右进入汽车美容行业的客户。当时是精洗、抛光、镀晶项目的起步阶段，也是产品卖得最好、利润最高的时候。之后13年因合伙冲突退出行业，中间停滞5年。18年后他再次进入这个行业。这个时候，行业发生了很大的变化，但客户的管理理念仍然停留在13年前左右。多次沟通中建议以隐形车衣为主，抛光、电镀水晶项目为辅，但客户总觉得成本太高，2万左右项目的客户负担不起。这是很多不做服装项目的店铺的普遍心理。
不做热点项目，一定要做热点产品和项目吗？是的，商店的定位应该以客户群为参考。不能消费2万元的品牌产品。可以是普通的8000元还是10000元？那个客户一开始是这么想的，从1万以内的产品开始，后来推了1.8万/车的车衣；从一开始每个月0套1套，现在稳定2-3套。
有时候会很苦恼。客户每天都来消费最基础的项目，他们的辛苦和低产值；所有盈利的项目客户都去隔壁家花钱。所以，门店要多从自身找问题，而不是一味的拒绝和抵制。
结果随着成本逐年上升，门店的营收能力并没有提升，门店入不敷出，被市场淘汰。
顺势而为，希望每一家门店都能抓住行业的每一个机会。
