今天跟大家分享的案例是：成都一位宝妈开了一家内衣店，用“代理”模式，三个月赚了93万。

案例背景：

为此，小谢做了很多努力来改变这家店的现状，从引流活动到后端客户维护，做了很多活动，但要么活动不赚钱，要么客户没有及时锁定。

不管怎么说，真正增加流量的是举办活动的日子，但因为降价，利润并不多。当时我们也考虑到了这个问题，所以原本打算用活动来锁定客户的后期消费。

然而，经过几次活动，小谢发现了一件奇怪的事情。这些顾客挑了便宜的就走了。根本没有二次消费。即使二次消费，绝对消费也不高。为什么会这样？

其实这也是我经常对大家说的。没事的时候不要做任何活动。你会发现如果你做了，你会死的。原因很大程度上在于价格。让我给你举个例子：

为了做活动，原价199元的内衣不用赚钱，99元就能卖给顾客，确实能在短时间内增加销量。但是活动结束后，我会把价格提高回199元，你会发现客户不愿意买单。

之所以会出现这种情况，是因为你的产品在客户心目中已经有了识别，99元就能卖出去，那我现在为什么要花199元呢？不止你一个人卖内衣。这个时候你该怎么办？

这种情况下，不是不让你做活动，也不是不能做活动，而是想提前做好锁定客户的计划。即使降价提价，也至少要保证80%的客户愿意介绍，不然你就死定了。

接下来，我们来看看今天的老板。人们也做打折活动，但为什么人们能在三个月内盈利93万？

活动介绍：

2:除了0元购买的活动，老板还会赠送5万元现金奖励。

活动也很简单，除了降价，就是给他们便宜点。我相信这样的活动比你的小活动精彩多了，对吧？但是他怎么能从这样的活动中获利呢？

盈利分析：

以上内容节选自我自己的专栏、具体做法和活动的几个盈利点。看完就知道老板有多“贼”了。我已经放在下面的栏目了，直接点击下面的栏目观看，栏目有精品实体店的实用案例300多套。

最简单的方法就是在附近找几个小组，用红包和标语轰炸他一两天。活动正式开始后，你会发现客户数量特别多。

当然这个方法是杵售，完成后会被踢出群，不过没关系，虽然这是我们的活动属性。所以，如果打算长期使用群发营销的朋友，就不要做了。

顾客进店了解活动情况时，告诉顾客原价199元的内衣现在打折：第一次原价，第二次打八折，第三次打六折，第四次打四折，第五次打八折。最后，

首先我们先来分析第一个活动，这样做活动，虽然是打折活动，但是不伤及商品本身，而且也能很好保证利润。六件内衣算下来也就相当于给顾客打了个五折的折扣。

虽然单件利润会变少，但是这种方法销量会直线上升，以前可能一场活动卖200件内衣，但是这种方式少说卖个1000件不在话下。一件内衣就算能有20块钱钱的利润，1000件内衣是不是也就有2万多块钱了？

再来看第二个活动，奖励顾客5万块钱的现金，这个现金奖励的方式，其实就是一个分销模式，顾客买6件内衣，即可以成为这家店面的代理商。

不用压货不用交钱，每卖出一套内衣就可以提成99块钱。你看这方式就有意思了，从最开始进群做营销到做活动，都是一锤子买卖。顾客买了6件内衣，短时间肯定不会再产生购买了，所以本身活动就是个死局，可偏偏利用一个分销就给盘活了。

当顾客成为分销商以后，高额的返佣会促使顾客疯狂地推销，如果老板再培训点朋友圈销售技巧，那就更绝了。

整场活动顾客会因为“便宜”变的疯狂，老板会因为顾客的疯狂，而坐收渔翁之利，你要知道一个老板卖一件货，永远比不上100个老板卖一件货赚得多。

所以想要把生意做大，还得打破固有思维，从以前的赚差价模式挣脱出来，才能赚到大钱，你说对吗？

上述内容节选自我的专栏，具体的实操和活动的几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了，我已经放在下方专栏里了，点击下方专栏直接观看，而且专栏还有300多套精实体店实战案例