大家好，我是一只吃狗粮的猫。很多人想自己创业，却不知道从何下手。我会写一下这几年做的小项目，希望能给你一些帮助。这些都是我实际做过的事情，不是我在网上看了别人的想法随便写的。未来分享的是自己成功的项目经验。
我做的第一个小项目是在14年前。这个项目也是一个巧合。当时我在一个小城市上大学，遇到了一个卖书的小老板。他有两家书店。因为我帮他维护他的电脑(我大学学的是计算机专业)，所以从长远来看，我们成了朋友。我叫他张哥(原来叫叔叔，他说叫叔叔会叫他老，让我叫张哥)。有一次他联系我，说他代理了一批省级职业考试用书，但是销量不是很好，看能不能扩大销量。我大四的时候，没有上过什么课。让我想想。接下来，我花了三天的时间查阅资料，一直和他交流，了解市场。三天后，我给了他一个计划：
首先，我们来做一个市场分析：
1.目前市场上做类似账本的公司很多，但是占据大部分市场的公司大概有十家左右，80%以上的市场被这些大公司占据。
2.市面上的书基本都是这些公司自己写的，自己出版的，所以签名基本都是某教育公司的研究院等一些名字。
3.他们的书很便宜，网上询价基本都是三折到六折，实体书店也是五折到七折，非常划算。
然后，分析你的书与其他书相比的优缺点
1.张歌的公司是一家小公司，员工不到5人。公司没有人气，口碑被别人碾压。
2.以张歌为代表的图书成本高，别人的价格就是我们的成本价，这是劣势。
3.市场上的渠道都不如别人，除了我们自己直接经营的两家书店和合作的五家书店，都没了，市场占有率和劣势。
4.基本上唯一的好处就是合作书店关系好，可以给他推一把。
接下来，我做了一些营销分析：
1.如果你打价格战，你会输得毫无优势。
2.没有足够的资金和人力，大批量地铺开市场是不可行的。况且你摊开来看，已经过了销售期(职业考试是每年设定一定时间的，比如考公务员，每年考几个月)。
3.你不能拼价格、资金和渠道。那我们只能出其不意地赢。我想使用互联网频道。然后就是开淘宝店。张哥四五十岁了，不知道怎么做这个，我花了一天时间给他开了个淘宝店。毕竟成本很低。
接下来，我设计了一个计划
准备工作
1.人群导向：需要参加本次考试的人群。因为是公职，所以很多人考试。对于参加考试的人来说，数据的可靠性比金钱更重要。
2.取得省内独家代理权。出版社规定，如果能订到一定数量的书，可以是省里的独家代理。我们签订了合同，成为了我省的独家代理。
2、设计一个独特的盖子，盖子应该是明亮的，并且它可以从远处吸引注意力。最重要的一点是，编辑没有写个人作者的名字，而是改成了：XX省XX考试研究院。
3.把书放在淘宝上卖，定价：原价，不打折，这样我们的书是其他同类书的3倍以上，是同类书中最高的！为什么要改名字，其实是为了一件事：信任背书，别的书是xx教育编的，我的是省级编的！为什么要定3倍的价格，加强信任(你可以理解为什么高价可以加强信任)！
(二)营销阶段
1、通过百度问答、宣传、问答等方式，用一个账号问：“我想参加考试，那些书好不好？”另一个账号回答：“某本书很好，可以去网店了解一下。”然后附上网店的名称。百度问答不能有淘宝链接，只能写名字。这部分可以有人解决。道
2.在各种相关论坛发帖，比如百度贴吧，本地论坛，天涯q。
答等，很多。这部分也可以招人来做，一个帖子也很便宜。3、QQ群，14年很多人网络交流基本用QQ，专门找相关考试的交流群。申请很多小号疯狂加此类群，加进去以后，第一：还是一样的方式，采用一问一答的形式，在群里引起关注。第二，利用软件私发信息给每一个群成员（软件名称就不说了，大家可以找，非常多），一台电脑，利用软件，一天能发几万条信息，当时我用了三台电脑。
最后，说一下战果和做一下总结：
我这样操作的战果，两个月内，我们把书基本卖完了。我们用两个月，把一年的钱给挣回来了。高定价的结果是，我们的利润率是200%左右。而我也分得了几万块，这笔钱为我后续创业提供了很大的帮助。
第二年因为我离开了读大学的城市，去了以另一个城市发展，没有继续和老板一起做下去，因为我的兴趣并不在这个行业。第二年我空闲的时候也兼职做了一个月，因为有其他工作，所以也没有那么多精力运营，那一个月内我挣了两三万块。
本次小项目操作分享完了，我从毕业到现在做过十几次营销，80%以上都是成功的。当然也有很多营销思路是需要改进的，欢迎大家指教。后续我会每过一段时间写一个我实操过的项目，因为本身也在运营着公司，所以时间上不一定，望大家谅解。
我觉得一句话说得很对：“一流的方案，二流的执行，只能达到三流的效果；二流的方案，一流的执行，也能有一流的效果。”所以，挣钱其实不难，只要你有想法，执行力强。
