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自从网上发布了“摊经济”的消息后，就有更多的人在肉眼可见的楼底下摆摊，卖辣条、t恤、水杯、袜子。各种关于经济形势大好的短视频满天飞，城管积极打电话催档，股价暴涨。朋友圈里也有不少急于创业的小伙伴，似乎是想推动地摊经济。

我特意在Xi安加了几个摊子群，连续观察了一段时间，想听听真正的摊子主怎么想。虽然说的是一些零散的片段，但对于想冲进地摊市场的人，可以泼点冷水，冷静下来，再冲进去也不晚。

群里有新人加入，似乎也有不少人想赶上形势赚钱。有人甩了陕西文化创意国际大厦的定位，马上有人回答：“我以前在曲江文化创意大厦工作，就在三环旁边。”从端午节拿到农村的一些艾草摊贩到城市里卖，再到如何在社区里打造闭环零售，有很多议论。

我在想这里确实有很多商机，这时有人抛出了一段“成都女人一天赚4000元买奥迪车犒劳自己”的颤音视频，问道：

“这是在街边小摊卖毒品吗？”

1、 CG来了么？下货不？

大部分时间群内的人都在忙着摆摊做生意，CG和送货是人们交流最多的事情。“CG今天来吗？”“嗯，你在那个地方拿到货了吗？”这两个经常出现的行话是指城市管理和商品好不好。

可以说，CG和下车是摊主安身立命的两大支柱。选择一个不好的点是没有用的。如果商品卖不出去，选个好点也没用。城管来了就不让走，不然收东西就要罚款。只要记住一点：“正确的思维，没有城市管理的生活是不完美的”。

意外总是先于惊喜。比如一个小哥哥选了一个好地方。结果旁边跳广场舞的阿姨声音太大，周边居民反映噪音扰民。城管过来“抱草打兔子”把他踢出去。

地铁口、小区等区域也是摆摊的好地方。由于校门被疫情封了，最近一直没有贴。然而，一个小哥哥被安置在龙首地铁口，在群里抱怨，说不知道怎么回事，人流量很大，但他没有掉货。有人告诉他你不明白。现在的人比较懒，赶回家，宁愿在小区门口多走两步。

我几乎目睹了团体中的一场抢摊位大战。没什么大不了的。是小组里活跃的小哥哥。卖洗衣液的人叫单总(化名)。他虽然年轻，却是业内有房有车的老手。然而，人们很勤奋，有一天他们很早就占了座位。结果，一个老人过来说那是他的地方。

但总在群里描述当时的场景：“我就问他城管来了他跑不跑，城管撵的地方谁先到就是谁的，这是摆摊的规矩。人家固定摊位是交了钱的，有条子的。城管撵的地方就不可能有手续，谁早到就是谁的，不知道打哪来的生手，不懂规矩”。要不是当天下午刮了一场很野的大风，都忙着收摊，但总说非要跟那人理论理论。

要想抢到好位置，必须得赶早。群主是个卖女装的小姐姐，叫牛黄解独丸，那天开玩笑说，她每天晚上两三点睡，早上再五六点弄个早市，“我怕我活不成”。有人接茬说“你还年轻呢，你再说你活不成了，你让我们如何活呢？”但总跳出来接了两句，“我都是黑了2点睡觉，5点起床，弄个早市，中午睡觉，黑了继续。为了挣钱大家都辛苦”。群里沉默了一阵，没有人接下去了。

一会马家湾，一会梨园路，一会引镇集，一会长安区大学城，又说高新有造飞机的大概收入高，有时候吭哧吭哧过去发现正在施工，只能换地方，群里发来的定位来自西安四面八方，碰到离得近的搭把手支个摊子，吃个西瓜，都是些闲事。

不过，这天群里有人发了个地方，定位在殡仪馆尊体养护中心。有人在底下调侃说：“全是死人，整条路都是卖花圈的。”但总在群里@一下，问这地方下货不。得到肯定答复后，但总回一句：“哦，改天我也去下。”

2、选品很重要

摆摊还有另一件更重要的事就是选品。比如说你不能进一堆捞鱼网在马路边卖，“给鬼都没人要”。还有前一阵流行的泡泡机，好多人存了一批货准备等过年卖，赶上疫情全压在手里只能前段时间卖，但这段时间再卖就没多大意思了。卖服装的存不住钱，刚卖了钱又要去拿货。卖小饰品最好在淘宝上先买个灯，一定要带上充电宝，弄扎实点就买个电瓶。位置不好或者选品不对，出来一天，挣不到20块钱，连车费都包不住，是常有的事。

群里好几个都说，最近咋感觉摆摊的比客户还多，是不是客户都跑去摆摊了。有人总结说，今年形势好，各自把眼睛放亮，看看摊子附近啥人比较多，要分析市场卖货。比如说早市上卖中老年人喜欢的蔬菜、万能胶、围裙就合适，年轻人大多喜欢逛夜市。

一入行就栽个跟头的不算少。有个群友心血来潮买了个压麻辣条机子，结果弄半天，味道出不来，到群里请教卖辣条的大师问题出在哪？说是2000块钱不能白花。结果群里七七八八说了一些也没说到点子上，有人在底下回了一句“大神把你教会了，大神喝西北风”。

卖鲜花的说最近生意不好，就有人在群里点拨：“你看年轻人现在待业摆摊的多，都是经济下滑了。当你的生活都在考虑坐地铁和骑车哪个划算的情况下，很多人就不会买花了。尤其是鲜花，回家最多两周就败了。”反而像但总的洗衣液这类生活必需品比较好走。但总长吁短叹也是一肚子话，说洗衣液能坚持下来太难了，发一次货把人累得腰疼。幸亏他刚才灵机一动按套装卖了好些。

有新手想学着做冰粉。群里有人给支招：要学冰粉就去四川，然后把大小的店都吃一遍，吃完看那个最特色，去人那里交钱学。我学钵钵鸡去重庆待了一个月，吃了一个月的钵钵鸡。然后冒了一句陕骂，早上四点跟着老板煮料水，天天熬红油，打调料，切菜串菜。“啥行当都没有捷径”！

3、摆地摊的定位就是卖便宜货

确实有不少原来主要做店铺的想趁着机会做地摊生意。有个姐姐直接甩出一排法式碎花连衣裙的图片，说是本来打算做服装工作室，质量没有问题，准备150元两件摆地摊卖，让大家看看咋样。说是这样的质量在淘宝卖一两百以上，甚至上千的都有。

开始没有人言传，最后有人说还是太贵了。这位姐姐说主要是进价太贵，再便宜就挣不到钱了，这批货真的很好。就有人直接在群里教育：你不能拿店面的思维去摆地摊，这样你就凉凉了。地摊就是打一枪换一个地方，你告诉说你质量好，保证质量，我信你个鬼。明天都找不到你，这就是客户的思想。

还有拿着康师傅厂家出的蛋酥卷礼盒来咨询的，说是产品从超市下架了，现在压库房了想清仓，之前卖90元一盒，现在摆摊想卖39.9元一盒，不知道行不行。有人回说早市上见过现做的。有人直接说你这地摊不好卖，“地摊斗士便宜货”。

不过这康师傅小哥并不死心，第二天在曲江写字楼跟前转悠半天，后来又去长安区大学城跟前的小区试试运气，好歹销出去一些货。虽然当天挣得钱不够油费和吃喝，但小哥心态很不错，十几年了第一次练摊还很兴奋，像是找到了门道一样，晚上又在群里乐呵呵吆喝着人第二天去南郊东窑村摆摊去。

还有想试一下300-500块的鞋子摆地摊有人买不。直接被人没好气地回了一句：“你可以试试，赔不死你！三五十的鞋现在都不好卖。”

新手小白卖啥东西比较好，有人在群里@但总。但总回了一句，先试试看自己能不能适应摆摊，不适应赶紧回去上班。

4、收到假钱

收到假钱大概是最让群友们愤慨的一件事。虽然说现在早就实现无现金出门了，但是做生意的人难免要接触现金。

群里至少发生过三起收到假钱的经历，有个哥们就在群里弱弱地问，你们摆摊收到过假币吗？虽然有人揶揄说，啥年代了，过我手上的钱，上手就知道了。但还是有人补充说，门口卖樱桃的阿姨，之前收了两张。这人就说，水印也看了，钢印上的字是凸起的，缝缝的金线也看了，后来干脆把钱往墙上摩擦。“不是说有红印就是真钱吗，这不是有么。”一天就收了三张假币，这哥们算是白干了。大家群情激奋讨论了一番，不了了之。

就连经验丰富的但总也被坑过。但总最倒霉的是，早上收了张假钱，车还被交警贴了个条，200块又没了。但总在群里骂，咋现在人越老越哈咧。说那老汉把东西一拿直接甩了张假钱跑了。本来一起来的搭档当时见人少上了个厕所，但总忙着另一边等反应过来都迟了。后来一问才知道，这老汉就是惯犯，一直在这一片拿假钱坑人，有一回买了一个年龄跟他一样大的老太太的樱桃，10块钱的樱桃，还让人给他找了90块。“下次见了直接给两耳光”。