来源：工人日报
由于销售业绩突出，只有高中学历的马大勇被胶州市评为“博士人才”——
“高中生”销售员逆袭的秘密
近日，只有高中学历的业务员马大勇被山东青岛胶州市评为“博士人才”，可享受生活补贴、住房补贴等配套优惠政策。
从未进入象牙塔的高中毕业生如何成为技能型专业人才？为什么成为“半路出家”的打工仔会成长为销售“奇才”？近日，《工人日报》记者来到位于胶州市上合示范区的CIMC创赢复合材料科技有限公司，探寻马大勇逆袭的秘密。
“泡”在车间里
中等身材，皮肤白皙，戴着一副银框眼镜……颇有文采，这是马大勇给记者的第一印象。
1979年，马大勇出生在重庆市璧山区的一个贫困村。高中毕业后，他想通过努力改变自己的命运，去了浙江沿海城市台州做销售员。
为此，他付出了常人数倍的努力。第一次和师父一起旅行后，他仔细观察。回到酒店后，他在脑海里重播了一天的行程，总结了师傅的销售技巧，反思了自己的差距和不足。
经过一段时间的历练，马大勇深刻认识到，优秀的销售人员不能光靠“嘴”。要想真正打动和征服客户，就必须对产品有深刻的理解，让客户不会“问”也不会“觉得难”。
从那以后，马大勇花更多的时间跑车、学技术，经常在车间“泡”几天。同事开玩笑说他是“最不专业的销售员”。
“如何证明自己的产品优于其他同类产品？”“你们产品的价格是其他产品的三分之二。成本是怎么降下来的？如何保证质量？”面对客户的质疑，马大勇专业流畅的回答征服了现场的人，成功拿到了人生第一笔120万元的大订单，成为了企业的销售冠军。
陪着客户搞研发
2013年，马大勇进入新型复合材料销售行业。三年后，他将产品延伸到此前从未使用过这种材料的高强度输油管道领域，一举拿下1000万元的订单，让他在业内名声大噪。
在他看来，销售产品不仅仅是一个“卖货”的过程，更是一个挖掘产品性能、发现新应用的过程。
马大勇热衷于钻研材料的性能，经常思考材料的改进空间。"我喜欢根据材料的性质探索不受欢迎的应用."。在充分掌握材料性能并发现新的应用方向后，他将积极与客户合作进行技术研发。
例如，热塑性复合材料已成功应用于航空航天等领域。经过反复试验和查阅资料，马大勇发现这种材料强度高、重量轻、环保耐腐蚀，可广泛应用于石油管道等领域。在长春某管道企业拓展业务时，马大勇积极参与企业的技术更新和产品迭代，帮助客户科学匹配新材料与常规材料。
三年后，产品应用落地，新产品可提高抗压能力4-6倍，减少管道自重50%，节约材料成本50%。客户毅然放弃了与众多大型复合材料企业的合作，选择了马大勇所在的民营企业，在业内并不知名。
提供定制化服务
一家民营企业的业务员竟然拿下了1000万元的订单。作为马大勇的竞争对手，CIMC创赢复合材料科技有限公司销售总监张红春对这个南方小伙印象深刻。2019年，CIMC向马大勇抛出橄榄枝。
对于马大勇来说，CIMC是行业的“天花板”。但当我开心的时候，不禁会担心：我只有高中学历，在新企业升职会不会很难？
br />张洪春的一番话打消了他的顾虑：“集团愿意破格引进人才，也会积极为你争取更多晋升平台。”
2019年9月，马大勇正式加入中集集团。他一头扎进车间，潜心研究产品性能。随着销售经验的积累，他向集团提出，根据客户需求改良产品性能，推出定制化服务。这一建议很快得到支持。
一次，马大勇听说重庆某厢式货车企业为了达到新交规要求，急需减轻车体自重，他迅速赶往当地，为客户量身打造减重方案，最终成功满足客户需求。产品测试成功后，客户主动联系马大勇签订了1500万元订单。
2021年，胶州市下发《关于引进高层次优秀人才创新创业发展的暂行办法》《关于引进优秀创新创业团队的暂行办法》，马大勇成为青岛市首位高中学历获得“博士待遇”的人才，得到胶州市委书记点名表扬。
马大勇告诉记者，他很喜欢塑料这种材质，看似廉价但可塑性极强，稍作改造就会创造出使用价值极高的产品，“就像我的人生，虽然出身平凡，但只要确定目标，为之努力，同样会实现自身价值”。（记者 杨明清 张嫱）
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