创业路上容易掉进哪些陷阱？
你所在的公司曾跌进过哪些坑？
你做出或见识过哪些高明的决策？
第一大陷阱：伪技术
拥抱技术没有错，但如今许多项目贴上了太多所谓技术的标签，比如最热门的人工智能、区块链和我认为99%的人工智能是伪人工智能.
数以百计,这个世界上的人工智能人才，是怎么想出几万个所谓的“人工智能”的？就连以前做家具的人都在说人工智能。大部分贴着机器学习标签的项目今天都回来了。
其实人工智能还是和机器学习一样的算法。作为投资者，如何识别?不要从这个角度包装。
去年夏天，我和人工智能领域的顶尖专家斯坦福大学的李菲菲教授交谈，总结出了一种识别假人工智能的方法。
核心就是机器学习的速度和进步的速度。
人类花了将近20年的时间，才教会电脑下棋，打败世界冠军。在此期间，人类多次击败这台名为深蓝的电脑。
这一次，人类教计算机围棋，比象棋复杂。阿尔法狗从开始到世界冠军用了一年时间，阿尔法狗零三个月击败阿尔法狗，阿尔法狗大师又用了一个月击败阿尔法狗零。
带有人工智能的机器学习，它的进化速度是以前机器学习所不具备的，这才是真技术.
无论是投资还是创业，都要识别假技术。
第二大陷阱：伪需求
很多时候是我们在搭建业务模型，不是消费者真实的需求。
过去一两年集中在O2O，今天很多所谓的新零售商也差不多。
过去，许多上门服务规模相当大，但它们不是消费者的真正需求，而是被补贴出来的需求.
例如，在店里做指甲或按摩要花一两百元，回家要几十元。当然，你想在家服务。但是，一个企业之所以能在家门口满足几十元，并不是因为到了家以后行业效率和个人效率都提高了。
过去，我们可以在店里做八个，但在门口只能做四个。剩下的时间都在路上，一个人的产出每天都不一样。
这种需求的关键是背后有资本补贴。当资本补贴退出时，这种需求就会消失。
这种需求就是虚假需求！
第三大陷阱：低效率
拥抱技术，结合互联网，本质上应该把行业或者企业效率提高。
为什么今天粘了互联网，粘了技术，烧钱更厉害了？
因为效率反而降低了。
效率是商业本质，效率也是投资本质。
过去2017年讲最多的就是效率，没有效率的增长，不是慢性自杀，是加速自杀。
我接触过的企业家，大多都是说过去一两年公司做得多大，增长速度多快。很少有人讲过去的增长如何，效率指标有没有提高。
公司只要有人就有人效；
只要有面积就有平效；
只要有库存，就有库存周转率；
只要卖东西，就有毛利率；
尾货是否卖得掉，要看一个售謦率；
无论线上线下获得用户，就有转换率；
转换率后面就有复购率，
带率字的都是效率。
大部分公司只看一个率，叫增长率，偶尔看一个市场占有率，这两个率谈得比较多。有了这两个率，别的率都不要了，叫低效率。
共享单车有没有技术？
技术是真的，尽管技术门槛不高，GPS也好，解锁也好，移动支付也好。
需求有没有？
也是真的，一块钱有人骑，两块钱也有人骑。这么多人付钱来骑，需求当然是真的。
问题出在哪儿？
低效率。
在你资产完全报废之前，除了要把这个资产完全收回来，还要看能收回来几次。就像一辆单车报废掉，本还没回来，这就把效率做低了。
没有效率的增长，不是慢性自杀，是加速自杀。
第四大陷阱：大玩家
中国有人讨厌BAT，有人说BAT是三座大山、三大地主，甚至是“恶霸”。
只要一碰互联网，用户都在他们手里，很难从中圈用户、圈地。即使在行业里做的不错，有真技术、真需求，效率也好，也可能被BAT冲掉。
有人问我“如何和大玩家竞争”？
有可能，但挺难的。
所以，过去一年半我们只投资了一家纯互联网的公司，中国最大的同性恋网站。因为只有这一家，我们判断大玩家BAT不会杀进来。
如何避开和大玩家竞争？
第一要细分。
细分的标志就是用户数量级。
在中国做到百万级用户，甚至千万级用户的，其实是个很好的生意。
大玩家现在要碰的是过亿的用户，单车过亿他一定要碰，打车过亿一定要碰，外卖过亿要碰。同性恋网站做到极致可能千万，这样大玩家可能会“饶”了你。
中国几千万消费人群能够支撑一家国内外的上市公司，哪怕几百万用户，也是不错的公司。
第二要做重。
你做得重一点，大玩家每家公司在3、4万人不等，加几百人能干的事他一定干。如果增加1%、2%的人进入一个细分，他也能干。
所以，你干的事最好过千人，重一点。虽然最后他可能会以投资的方法进入，但他不会自己干。
第三要趁早。
什么叫早一点？
案例：当年整个中国网上购物只有5百万，eBay占了95%，淘宝要跟eBay竞争，即使你早了，怎么竞争？大玩家不仅领先，而且足够强大，如何颠覆？
我们相信有更多的用户还没有用，有竞争的空间，淘宝当时提出“倒立文化”。
首先把eBay做的事全部记录下来，然后彻底180度反着来做。
比如，当时eBay收费，我们不收费；eBay是拍卖制，不允许买卖双方交流，我们不仅允许而且鼓励，像旺旺；eBay的陈列方式是即将下架的商品在上面，淘宝则是最新发布的在前面；eBay限制发布商品数量，我们鼓励发布商品数量。
你列出十几个领先的特质，然后彻底反过来做，毕竟顺着做一点机会都没有。当然eBay也不是都做错了，但对的事也要等我们打败他之后再反回来，你只有打败他以后再学习他。
所以，只能是颠覆式的。当然尽可能要早于大玩家进来，而不是等他进来以后再去竞争。
很多人问我，能不能讲讲创业的坑和投资的坑？
我说大家掉进坑的情况都差不多，为什么投资人会掉进坑里面去？基本上是企业家先掉进去，再把我们拽进去的。如果你们都不踩坑，怎么会掉进去？
在创业路上难免会踩坑，但是，前车之鉴，后事之师，我们要多了解他人遭遇过的创业陷阱，培养防患于未然的警觉，这样当你遇到这些坑的时候，很多都能绕开。
购买杂志请戳下图
