淘宝服装店创业计划书 淘宝创业路

我用笔爱你，胜过一万个微信表情。——迷你王

大学毕业后，我摆摊，都是小家子气。我还注册了淘宝做一些包包和衣服。毕业时，我有两条路可走。一个是投入马云的怀抱做淘宝，一个是工作做社会人。显然，当时找个公司工作，做出成绩，嫁给白，走上人生巅峰，对我更有吸引力。

所以我毫不犹豫地在银行工作了四年。现在回想起来，如果毕业后做四年淘宝，其实是一个很好的机会，很多成本比现在小很多。当然是扯淡。每个人都有好几次机会。如果他们不能成功，他们终究是无用的。

在社会上混了四年，学到了很多东西，尤其是对销售的理解，但老王还是觉得自己是个埋没的天才，天生就是创业的料，所以总是坐立不安。不过，我得感谢马云同志。通过他的几个平台，我积累了我的第一桶金，从网店到淘宝分销(现在的天猫分销平台)到1688。昨晚去理发后，边喝牛奶边吹牛，跟路边几个电商大咖分享了很多感受。

淘宝、天猫、阿里巴巴都是残酷现实的。说实话，我刚做淘宝的时候，就利用好货源。我读书的学校就在老四季青附近，各种衣服应有尽有。当时网店刚兴起的时候，我做了一些日韩服装。当时淘宝上几乎没有太多特色的店铺，所以我们有非常强的货源优势。那时候的玩法粗糙疯狂，十二个角色都是真的：刷销量、直通车、去活动、爆钱。完成新店，才一个月，基本稳定在每天几十个订单，一天赚一两千块钱，对当时的我们来说是一笔巨款！幸运的是，当时我并没有把赚来的钱冲进女装等竞争激烈的行业，因为水很深，好时光也没有持续多久。第二年，四季青转型为网店的摊位太多，人们愿意砸钱，要求比你更厉害的操作，慢慢地套路又开始变了。

2009年前后，出现了许多培训机构。一些想快速致富、有梦想的年轻人渴望所谓的干货，到处学习，到处听课，参加培训。当时老王群里一些不缺钱的业主花了12万元参加所谓的网咖课程。很棒吗？坏蛋是干货技能吗？是干货本事！但对他们来说，回来还是一样的。你真的不能复制很多别人的技能。不确定因素太多了。成功不仅仅是技巧，还有运气和好天气。七天螺旋，下架时间，直通车质量分数是十分很快，标题写作技巧，太多干货都很好，而且你真的可以成功，但是你发现当你使用它们的时候，你失去了你的魔力！这也是为什么大多数电商培训会被骂的原因。不同的品类，不同的店铺，不同的人员配置，不同的执行力，不同的资源等等。所有这些都决定了干货只能是别人的干货。所以，在这里，我要非常小心地提醒大家：不管你是谁的干货，最需要的是思路，不要放在自己的店里。不要只是把你的店外包给别人。你没有研究适合你的模型。很难成功。

还是有很多人觉得做网店很简单。上传一些宝物，等客户上门。他们和四季青老一辈的商人做着同样的事情。他们进好货，守档口，市场红火，生意继续，档口没有流量，生意就完了。其实你只需要想一个简单的问题：淘宝作为一个平台，一定要赚钱。淘宝的钱从哪里来，肯定是来自广告费。你需要实现流量，淘宝也需要实现流量。现在看淘宝和天猫做的调整，你会发现给你的免费流量越来越少，因为流量越来越多，淘宝希望让他意识到。1688批发平台也是如此。作为阿里的头条，新产品的直播，强大的商家，他慢慢实现了流量。商店的成本从3688英镑变成了6688英镑。你自然能明白一年能赚多少钱。可以预见，这个原本免费的平台，现在的付费会越来越多。所以，如果你想把淘宝做好，没有投资是不能成功的，所以不要再问我，我能做网店吗？如果你有一些经验和金钱，你正在考虑做这件事，否则大多数只会浪费时间。

网店，微信业务的操作技巧，很多车神，很多炫目的车技。我们暂时不需要去评估你开直通车能不能赚钱，因为开过的人都知道赚钱不容易，需要很高的用车技能和非常好的产品。先说一个大家关系非常密切的问题：开直通车能提升宝宝天生的搜索体重吗？

你先思考一个问题：淘宝会优先考虑自然搜索流量

做网店像盲人摸象，我们都是摸黑前行者。有的人摸到了象粪，闻了闻，就觉得前方是臭的，社会是黑的，于是放弃了行进。他们还怂恿别人尽快止步。可是有的人明明摸到了象腿，不忘初心，坚持攀登，终于爬上了象背，驾驭了人生。所以，包括开车会不会拉升宝贝排名、报活动的销量有没有用、淘宝客会不会拉升权重，等等这些问题以后不要问了，因为最终有么有效果并不取决于你干没干，而是取决于你干的怎么样。所以，有粉丝问我的时候，我一般都会很直白的告诉他：你车技好么？不好就先去学，有点感觉了，再去做网店吧，你一下砸钱进去，赔的比谁都快。

大多数的菜鸟，开网店是这样的：先上架，期待，没生意，着急，急病乱投医，修改，继续没生意，继续修改，自己脑子不想，只会去搜索大神的帖子，照着做，大部分的人都做不好，你要注意个关键的地方：每天在淘宝上有大量的新品、新店出现，搜索引擎对每一个新品、新店都要有考核，但是考核可不是无限的考核，考核是一定有考核期的，过了考核期，如果你表现很差，那么抱歉，除非你以后脱胎换骨，否则想要逆袭，就太难了。有的人自身不努力，还总喜欢哀叹时运不济，觉得社会很黑暗，埋没了他的才华。于是放弃追求，还总喜欢劝别人现实点，打消别人的积极性。最负能量的人，无非就是这种。

新手做网店，大家都是盲人摸象，没有人能看透过程。做生意总有不如意的地方，规则也会有漏洞，他们可能刚巧看到了这一点。但那不是社会的常态，更不是你放弃努力的借口。梦想在你的脚下。不要轻信他人口中的秘诀，创业其实并没有他们说得这么容易。有多少人准备干淘宝的时候，雄心壮志，然后就急吼吼的上架商品，坐等生意，但是大部分会失望。好的开始是成功的一半，上架之初的优化，很大程度上也许会决定你的生死。包括写一个最适合你竞争的标题，好的视觉呈现、好的首图，类目属性的优化等等。总结的一点就是：第一周无论你怎么整，破零、转化的指标、客单价的指标、螺旋上升，真的都非常的关键，对新店来讲，第一个月是关键期，如果第一个月表现的不好，那么后期再想上来，会比较难。

老汪记得有一个店，店里就卖一个产品，销售也很火爆，但真的是凤毛麟角，做网店，就是视觉营销，人家买衣服，看的是什么？一看你的装修：没有风格、破破烂烂，没有看下去的欲望，那我凭什么要买你的东西。除非你的产品很有优势，否则基本就是关店走人了。二来看你的销售和评价，只有各方面做好，现在的客户才会有欲望下单，人在屋檐下，不得不低头。淘宝有各种各样的规定，不要去触碰这些。

尤其是从14年开始，如果你有意或者无意的触碰了淘宝的规则，违规了，然后被扣费了、被投诉了、被处罚了，你的流量就会迅速下滑。尽量别去挑战搜索引擎的耐性、也尽量不要去碰运气。换宝贝、SKU作弊、疯狂刷单等等。做网店，快递的费用是跟关键的，去年我和别人合作做针织衫，换了一个快递公司，比之前的快递每单可以便宜1—2块钱，我们当时一天可以发几百票，一个月下能省两三万运费。

淘宝也在尝试很多新的东西，直播，VR等等，因为它自己的平台的流量也在下降，所以要想方设法做一些收购，做一些创新，引进很多外部的流量，比如今年1688诚心通的设计，它就引入了钉钉，微博和高德地图的流量。这是怎样的一个社会呢？它明明像一片森林，浩大、繁杂、多姿多彩。有的人却一叶障目，只看到眼前的尔虞尔诈，蝇营狗苟，就想当然地认为，这个世界也无非就这样。

有些事情，无论你在上面耗多久，可能都学不到什么技能。一年两年，十年八年，你还是那个样子，即使很努力，技能也不会有太大的提高。比如有些简单的机械化的工作，有些低级的打杂性质的工作，除了让你耗费青春，耗费热情，根本没有机会学到什么宝贵的技能，坚持下去，除了拿一份薪水，还有什么意义呢？

何谓宝贵的技能？就是你能够看到这个职业的前景，只要你能驾驭这个工作，你就会越来越有价值，不会轻易被替代。所有轻易就可以被替代的事情，都是不具备宝贵技能的。我们要避免在这样的事情上浪费时间，而是要去做能让自己不被替代的事情。我们做别的事情也一样，有些事情是在不断地消耗我们，而有些事情会让我们越来越好。

真正有益的事情，一定都是和年龄成正比的。即使青春不在，也不用担心被淘汰，甚至，年龄越大，反而自己越值钱。不要觉得自己现在年轻，无所谓，只要事少钱多能轻松愉快地玩就行。早晚有一天你会老的，相信我，老来得很快。如果你不想越过越凄惨，不想在青春逝去时狼狈不堪，那么，从现在开始，放弃那些除了消耗青春，再没有任何意义的事情。青春是用来学习的，不是用来消耗的。我是老汪，她们说我是服装行业的彭于晏，从这个角度看，她们说的对。