2002年，广州王老吉药业有限公司与红岛集团合作推出了红罐装凉茶王老吉。这一辨识度鲜明、文化特色浓厚的新饮料品类一经推出，便深受消费者喜爱，迅速成为所有中国人都愿意品尝的第一个凉茶品牌，打破了当时饮料市场品牌创新的停滞。

产品纪事

1911年，广州的王老吉在民国政府注册。经过几十年的发展，王老吉的凉茶水碗被广东城乡编辑，“王老吉”逐渐成为广东凉茶的代名词。

1956年，王老吉与嘉宝栈、常炯堂等8家企业联手组建“王老吉联合制药厂”，后更名为“广州市中药九厂”“广州羊城药业有限公司”“广州医药集团”。2005年2月，王老吉药业有限公司与同兴药业在香港共同成立。

1992年，阳城药业率先生产盒装王老吉凉茶和罐装王老吉凉茶，这是中国最早的凉茶植物饮品。

2006年，王老吉凉茶被列入《国家珍贵非物质文化遗产名录》。

2009年，王老吉凉茶被认定为中国驰名商标。

2014年，全新“药厂版”王老吉凉茶红壶上市，鲜红的壶身给消费者留下深刻印象。

2017年，王老吉开了第一家线下制茶概念店，探索“新茶”市场。

产品策略

王老吉最早出现在1828年，距今已有192年的历史。1992年，阳城药业率先生产盒装、罐装王老吉，并在广东取得了不错的销量。

当时中国饮料市场进入老龄化时期，可口可乐、雪碧、冰红茶等瓶装饮料非常普遍，而以红牛、健力宝为代表的罐装饮料市场缺乏产品多元化。王老吉看到了中国的罐装饮料市场，通过“防止上火”的产品理念，将王老吉作为功能性饮料进行了介绍，得到了消费者的认可。

2.产品主色调为红色，深入人心。

王老吉下水时，用红色装饰罐体和利乐包。对于消费者来说，红色醒目又刺激，消费者很容易有记忆。同时，王老吉借助可口可乐红罐的“东风”，成功加深了消费者对产品的印象。

营销传播

1.精准营销口号。

通过铺天盖地的广告，“怕生气喝王老吉”的口号深入人心。

王老吉出生于广州医药集团

同时，王老吉结合广告中出现火锅等易上火的产品与广告语，加深了消费者对王老吉“预防上火”这一概念的印象。

2.持续不断、不计成本的广告宣传和公关活动。

王老吉的成功，不仅在于其眼光独到、产品优秀，也在于王老吉深扎市场、懂得为产品做宣传。

自产品进入市场销售以后，王老吉划拨大量广告费用用于产品宣传。在媒体传播上，王老吉将广告投放在了中央电视台的黄金时段。中央电视台覆盖全国，精准的广告投放让王老吉取得了事半功倍的传播效果。同时，王老吉还将广告普及到了各大实体广告位置，加深了王老吉在消费者心中的印象。网络普及后，王老吉的传播渠道又转向了爱奇艺、优酷等各大网络视频媒体平台，产生了不错的传播效果。

除了广告投放以外，王老吉通过多方努力打造企业形象。

2008年，王老吉在汶川地震捐款晚会上捐款1亿元，成为当晚捐款最多的企业；2012年王老吉奔赴北京慰问战斗在洪涝灾害的一线战士。同时，王老吉先后主办了“四季彩虹公益行动”、“王老吉消暑秘技征集令”等大型公益性、娱乐性活动，提升品牌影响力。王老吉还先后推出Flash动画《穿越古今王老吉》和凉茶行业首部真人微电影《倾世之恋》，开启跨界营销活动。

价格策略

王老吉的成功，正在于它通过高定价树立了良好的品牌形象。

在初入市场之时，王老吉的定价在4元左右，这个价格相比于当时的可乐、雪碧、冰红茶等主流饮品而言虽然高出一个档次，但是也是可以让消费者“喝得起”的饮料产品。受红牛、健力宝等罐装饮品的定价影响，王老吉的高定价策略很快获得了消费者的认可。

长久以来，价格都是市场竞争的利器，过去中国商品普遍以低定价的策略来获得消费市场，但这种方式也同样对品牌形象造成了一定的影响，失去了品牌特点，降低了品牌效应，从而导致品牌发展受限。以华为Mate10为例，过去，中国消费者普遍人为国产手机是“便宜”“低成本”的代名词。而华为Mate10的出现，迅速打破了国人“中国手机没有高端产品”的印象，取得了成功。

与华为Mate10、北冰洋的高定价策略类似，王老吉的高定价拉开了与同类产品的档次，提高了产品价值。在现阶段愈加追求品质生活的中国消费者严重，王老吉的价格策略获得了消费者们的青睐和认可。

渠道策略

王老吉向全国发展初期，是以北上广大城市为开端进行渠道建设的。

王老吉出生于广东地区，地区文化等因素一定程度上推动了王老吉这一品牌的传播。作为一种高定价的产品，王老吉首先从北京、上海、广东等高消费地区开始发展，通过广告投放等营销策略，成功拿下了市场。随后，王老吉以大型城市为据点，广泛铺设销售网络，将产品深入中国的每一个地区。

目前，王老吉的销售渠道十分广阔。从大型超市到小型便利店，甚至是餐馆和小卖部，都能见到王老吉的身影。通过红色的显眼包装和大大小小的广告宣传，王老吉真正成为了消费者随时随地都能见得到、买得到的饮料产品。

品牌危机

近几年来，王老吉与加多宝争锋相对，从“红罐之争”到销售网络布局，两家打的不可开交，最终唇亡齿寒，双双被消费者厌弃。

品牌真相

王老吉的成功，正在于它把握住了中国饮料市场的空白期，抛弃了凉茶长久以来“药茶”的概念，以“预防上火”推出这一饮料产品。通过精准的价格定位和全方面的广告推广，王老吉在短短的几年中，成为了一个让中国消费者“看得见”、“买得起”、“喝得到”的日常饮品。

从古至今，广东属于富庶地区，经济文化水平较高。从满清政府开放码头到改革开放划为经济特区，广东地区总是首当其冲。一定程度上，广东沿海地区的文化也就代表了中国发达先进地区的文化。凉茶是广东、广西地区一种由中药熬制、具有清热祛湿功能的“药茶”。王老吉起源于广东地区，正是凉茶的发源地，这不仅从侧面验证了王老吉这一凉茶产品的正宗性，也为王老吉推向全国市场起到了一定的助推作用。

同时，王老吉的生产厂家是广州王老吉药业股份有限公司，是与香港同兴药业合资的国资企业。优良的地理文化优势和国资企业，一定程度上推动了王老吉在中国地区的传播。

编辑：吕煜、朱蕊