今天的“双10”，阿里巴巴正式推出“1元香氛节”，1亿工厂货每一件都只在1元，而且是邮寄的。活动将持续到“双11”结束，每年10月10日起定期举办。
这一举动被认为是拼多多的辛苦。2044年7月29日，品多多宣布投入1亿元补贴，推出首个“真香节”。而今天，10月10日，恰好是拼多多5周年。这一次，诞生不到7个月的阿里淘宝特价版App，以“双10”精准推出“1元香节”，难免被猜测别有用心。
对此，阿里巴巴副总裁、淘宝C2M(用户直造)总经理汪海回应，“你想多了”。他说，淘宝特价版是今年“618”期间在1元特价区推出的，旨在为产业带工厂提供一个窗口，从而快速将工厂商品销售给消费者。其实消费者的态度很积极。——1元邮资特区上线后，单日新增注册用户数已达百万。总体来看，3月26日上线的淘宝特价版，截至8月底，月活跃用户超过5500万。这给了平台极大的信心。“所以我们决定在‘双11’前一个月为产业带工厂设立专属节日。这是我们的初衷。”
记者看到，在“1元香氛节”中，1元钱可以是冬天必备的保温杯、大牌化妆品的廉价替代品、袜子套装、成人电动牙刷、吹风机、大牌笔。但这些产品销量有限，每款5-20万件，用户需要在限定时间内抢购。
1袁宝你货
今天0点，记者亲自试用，轻松抢到了一年质保的杜邦软毛成人电动牙刷，以及6个绿心猕猴桃，全部以1元邮寄回家。
但即使是免费送货，大宗运输最便宜的运费至少是2元。1元包邮，厂家不赔钱？对此，汪海明确表示，“1元香节”由厂家和淘宝特价版平台补贴。
100多名厂长参加了节日的启动仪式。他们分别代表了广东的3C数码产品、浙江金华的日用品、江苏南通的家纺、福建的纸制品、河北的箱包等产业带。这似乎表明，在内需道路上苦苦挣扎的中国工厂是一笔巨款。以“1元”为切口，煽动消费者对中国外贸工厂和已行销全球的产品的“极致性价比”的认知，争夺远未被激发的万亿元乃至数十万亿元的巨大下沉市场。很多厂长表示，他们不在乎升职，但相信通过参与1元购买可以创造爆款，建立口碑。“之后，你可以在商品的整个销售周期中赚回钱。”
厂长
当然，更重要的是，互联网公司的技术和数据能力致力于锁定消费者的需求来指导生产和销售，核心是降低成本、提高效率，让消费者买到价格好的商品，而不是以过去厂商恶性降价、牺牲质量为代价，这样对厂长更有吸引力。
极致性价比究竟从哪里来？记者为此采访了多位厂长。
福建润美纸业有限公司专业生产湿巾。公司总经理黄表示，公司常年出口美国和东南亚，疫情期间外贸亏损1500万元。今年8月加入淘宝特价版C2M项目后，在数字化指导下，推出了一款婴儿湿纸巾，主要针对农村和低线城市的婴儿市场。7天就冲到了目前的3个C2M品类，单品销量15万。“传统制造业就像野蛮人，只能对市场需求和趋势盲目猜测。事实上，很难下定决心开发新的模式，因为一旦开错了钱，前期开模的投资、工人的工资和库存
格、定价、消费者画像如何，生产、销售、供应链的节奏按照计划来，这就能快速降低企业生产成本。”
爷孙三代都做牙刷的扬州曙光牙刷厂，也在C2M模式下完成了逆袭。曙光厂是一家44年老厂，位于中国牙刷制造第一镇扬州市杭集镇，已有20多年出口史，客户中不乏美国盐湖城高端牙科诊所等。疫情发生后，工厂的美国、澳大利亚、印度客户相继取消或暂缓订单，但在电商“能否为三四线城市设计一款高性价比电动牙刷”的建议及数据赋能下，“厂三代”屠新业接连试验了10余种版型，最终为国内下沉市场度身定制了一款9.9元电动牙刷。低价并不意味着低劣，牙刷刷丝末端进行了磨尖处理，电池盖上专门设计了防水胶圈。屠新业告诉记者：“电商数据告诉我，2019年开年以来，在电商平台购买电动牙刷及周边产品的消费者中，90后占比超过6成，且三四线及以下城市的消费者暴增了2.3倍，这说明小镇青年同样渴望拥有与大城市白领一样的新兴个护产品。这成为激励我们全力定向开发高性价比产品的最大动力。”据悉，9.9元电动牙刷一经推出，仅“618”期间，销量就达20万支。这还直接帮助了曙光厂400多号员工迄今未被裁一人。
深圳日丽丰科技有限公司主打冲牙器，过去10年也是以对外贴牌为主。公司负责人李小瑞介绍，公司在阿里数据指导下的一款水牙线产品，每个细节都对应着数据所显示的消费者痛点，又把不必要的花哨功能全部砍掉，这就极大降低了成本。另一块成本大头在库存。“库存对工厂而言是极大负担，但现在我们基本可做到零库存，因为真正是以需定产。刨去这两大块成本后，便有足够空间让利给消费者。”
就连看似不可控的秒杀、促销，其实也可按“计划”行事。李小瑞透露，此番在“1元更香节”期间，工厂计划推出一新款水牙线，备多少货是阿里算好的。“预计第一周5000支，第二周8000支，第一个月3万支，下个月是5至8万支。”浙江义乌市泽熙日用品厂厂长方昊也说，他的工厂这次主推收纳箱，根据淘宝“双11”的销量分型，现已备货10万套。“这跟打仗一样。古代打仗凭经验甚至靠直觉，而今C2M就好比装了雷达，先把战况弄清楚后再制定作战策略，企业参与感完全不同。”
记者发现，此次“更香节”，为了与“真香”的拼多多别苗头，阿里确实有点拼。阿里B2B事业群总裁戴珊上台演讲时，甚至不惜透露，她穿的一身行头，就是在淘宝特价版上买的，包括T恤、高腰牛仔裤、韩版潮鞋等，全部加起来不过68.8元。
这“司马昭之心”已是路人皆知——阿里的淘宝特价版，就是要与拼多多竞争下沉市场和C2M这两条拥挤赛道。
两条赛道上已站满对手。拼多多近两年来致力于发力反向定制，早在2018年12月就推出了C2M模式下的“新品牌计划”，扶持1000家覆盖各行业的优质制造企业。其他电商也并未坐视。京东去年9月推出“京喜”平台，基于C2M模式打造产业带“厂直优品”，苏宁也已布局了反向定制的“苏宁极物”。
而阿里与拼多多之间的“正面刚”无疑更有看头。不过，无论“1元包邮”还是“亿元补贴”，在吸引眼球的流量狂欢过后，最终不被流量所抛弃的关键还在于产品本身，这比拼的不仅仅是电商平台对工厂的技术和数据赋能能力，还应包括对工厂供应链的数字化改造、金融等服务支持。
据悉，淘宝特价版已进驻到各产业带，搭建“地面服务”，旨在让工厂专心生产，无需操心其他。而拼多多则通过与地方政府的合作，将汇集在产业带上的外贸工厂和商家批量引入平台，并在致力于改造市场供需关系上频频着力。
一场大戏还刚刚开演。
（供图及李晔 摄）
栏目主编：张奕 文字编辑：李晔
来源：作者：李晔
