回顾过去一年，中国化妆品市场呈现出完全不同的景象。线上本土新品牌HFP和完美日记逆势而上，而线下尤其是CS渠道，新进口品牌全面入侵。
cs渠道的导入潮似乎势不可挡。然而，这一轮进口潮与以往大不相同。这次不是资生堂和欧莱雅这两个全球美妆巨头旗下的品牌，而是一个在国外并不出名的集团。但由于他们的品牌故事、产品品质、新颖卖点以及在中国的本土化运营，受到CS渠道和该渠道主流消费者的青睐。
去年底，以销售小众进口为主的前沿连锁Orange Little Orange公布了2018年其系统的品牌销量排行榜。聚美记者发现，进驻Orange小橙体系仅一年的法国Mikafo成为其榜单中彩妆类第一。
橙小橙创始人周表示：2019年，米卡沃有望在橙小橙系统实现超过800万元的合作。
对于一个cs渠道新贵彩妆品牌来说，能够在行业普遍对实体渠道缺乏信心的情况下取得这样的成绩。哪些事情做对了？
彩妆品类单品时代向整妆时代迈进
过去一年，中国彩妆市场迎来爆发式增长，新的线上彩妆品牌像明星一样成长，而线下渠道则把彩妆品类作为未来增长的关键点，有望与护肤品平分秋色。
与线上不同，线下高品质彩妆产品在门店更受消费者青睐。同时，线上消费的主流仍然存在于单一产品中，而线下消费习惯已经在单一品牌中匹配或购买。
过去化妆品主要依靠口红、bb霜等单品，但如今消费者对口红的妆容已经不再满足，眼睛、眉毛等产品逐渐成为消费者的必备选择。
苏州cs店老板吴某告诉聚美记者：现在消费者已经不再满足于产品体验，产品的包装材质感、设计感、原创性和品牌小众性已经成为消费者购买彩妆产品的关键选择。这背后出现的是，彩妆品类逐渐成为女性消费者的社会货币和社会形象。
Mykafo董事长叶志强也在Mykafo 2019品牌战略发布会上表示，未来高端产品在cs渠道会越来越受欢迎。
米卡沃董事长叶志强
明星产品数量与上新速度成为销量关键
据悉，2018年，Mykafo品牌的四款主力车型
明星产品占到了整个品牌的80%业绩，这说明蜜卡佛彩妆品牌在产品结构上还有很多的调整空间。此外，也反映出在新的彩妆经营时代，明星产品的质量与数量也决定着品牌的销量，因此，品牌需要不断地推陈出新，加快新品上市速度，把每个产品当做明星产品打造，打造更多明星产品，激活消费者关系。
此外，蜜卡佛观察到目前的消费者变得越来越理性，在护肤品类上看成分表成为了一类消费趋势，而在彩妆品类，看条码与背后生产制造商成为了消费者选择彩妆产品的另一趋势。
对此，蜜卡佛总经理曾森卿认为：进口品已经成为cs渠道生意新增长点，消费者对于原装进口产品的需求也会逐步提升，因此，蜜卡佛在2019年也将推出原装国外进口系列产品，满足消费者对于进口产品的需求。
△蜜卡佛总经理曾森卿
品牌形象升级 新柜台凸显明星产品形象
记者观察发现，在新产品上蜜卡佛的品牌logo已经和去年的已经不一样，和原来的logo相比，新logo用粗、斜的英文字体来呈现，更加彰显法国的优雅特点。而原来的logo用细体表现，似乎和品牌定位不是那么匹配。
此外，品牌柜台也进行了一些改变，新柜台的核心功能是可以凸显多款明星产品形象与核心卖点。
据蜜卡佛代理商反映，以往蜜卡佛每年都会举办品牌发布会，而在去年却异常地停办了，但实际上产品在市场上又卖的很好。就这一疑惑，记者也向品牌方证实了这一事情。品牌方表示：过去，我们对于产品还是粗放式的，但是去年开始我们潜心做好产品开发和供应链升级，2017年我们有一款口红单品红色迷情一年能卖32万支，但是那款产品包材存在一些瑕疵，后面我们就停止供货了，经过2018年一年的休整，我们在产品上有了更大的把握，因此，才决定重新召开品牌发布会，让经销商重新认知我们。
同时，以往的彩妆经营模式在如今的cs渠道将会经历越来越多的挑战，未来，在cs渠道经营好彩妆品牌，新品迭代速度、明星产品数量、终端上新速度、产品卖点培训速度、一线消费者反馈速度等等都将成为彩妆品牌的核心能力，蜜卡佛正在尝试探索彩妆品牌新经营模式。
