产品丰富多彩的今天，消费者的选择越来越多。,的一些商家把产品卖得爆了；一些商家的产品只有在打折的时候才会有大的销量增长。有时候，连促销都无法打动消费者。
这是为什么？有渠道因素，有产品因素，当然还有营销问题。“酒香也怕巷子深”，好的产品更应该做好营销。如何做好市场营销？那就是要有卖点，给用户一个购买的理由。
一、卖点是什么
的卖点是什么？卖点其实是产品与众不同的点。.这些卖点有的是与生俱来的产品，有的则是通过营销创造出来的。比如朋友来北京，我想请他吃烤鸭。我觉得全聚德的菜种类不多，就搜了美团看看有没有别的。
于是我看到了一家叫“戚迹”的餐馆。他们的食物有很多卖点。比如炒饭是蜂窝状的，有火。有些菜也很“好看”。“好看”的菜是他们的卖点。
二、FAB销售法则
F:产品特征(属性)，是产品本身的特点；A:产品特点(作用)，产品的固定功能；B:产品优势(益处)，产品对不同的人有不同的好处。我们必须在市场营销中关注属性-作用-益处的顺序。只有这样，我们才能打动客户，让他们下订单。接下来，我们就从这三个方面来谈谈可以提炼卖点的11个角度。
三、11个提炼卖点的角度
1、价格价格在影响消费者决策的重要因素，,是一种产品，不管它有多好，很少有人会问它是否没有定价。有过摆摊和购买经验的小伙伴应该有这种感觉，在标明价格后询问的人增多，购买的人数至少翻了一番。
我们印象中低价才能促动消费，但其实不同人群有不同的追求。不是说价格高质量就好，而是人们普遍有这种心理，或者认为贵的就是品牌。
当然，频繁的低价促销确实会让人对产品质量产生质疑，在降价前就怀疑卖不出去。
2、服务
有时候消费者购买你的产品，不仅仅是产品本身，更是一种服务。如果你的服务态度好，他会买单，如果你的服务态度差，他可能不会下单。
例如，「海底捞」's服务是他们的一大卖点，排队买零食，做美甲或护手。你一个人去吃饭，服务员会放娃娃，孩子去了会送小玩具，帮你剥虾。女卫生间里有漱口水，丝袜，女生用品。
只要你需要，他们基本都能做到。
3、效率
在今天的快节奏的时代，,效率也满足了消费者的心理。如果你想要某样东西，你想快速得到它的价值。
="font-size:15px;">比如京东的“次日达”，许多饭店许诺半小时上齐所有菜品，培训课程以“一周”掌握某技能基础。如果达不到承诺，就要给出一些补偿，或者就不要承诺，给消费者期待又落空，很容易被客户投诉的。
4、质量
在产品鱼龙混杂、经济发展之快的今天，产品的质量是非常重要的，大家都喜欢「正品」、「精品」。这也是为什么大家现在喜欢品牌的原因，觉得这样可以省去筛选产品质量的时间。
强调质量为卖点的时候最好将一些专业名词换成场景化的描述，一方面方便用户理解，另一方面更能勾起用户的购买欲望。
5、稀缺
“物以稀为贵”，同样的产品，供大于求的时候，会稀释产品的价值。并且消费者觉得任何时候都能买到，不到他真正需要的时候是不会下单的。
所以，我们一定要挖掘出自己产品在某一方面的稀缺性，不管是原料还是生产数量上，都是值得宣传的。
6、便捷
时间精力有限，产品使用越便捷用户越喜欢。比如说有些产品打的卖点就是「懒人火锅」、「懒人支架」、「懒人鞋带」啥的，不用怎么操作就能满足需求。
现在很多人都有车，去吃饭都会看看是否方便停车，如果去餐厅消费可以免费停车，那也是一个卖点。
7、实力
实力我们一般指的是商家有实力，有背景，产品有效果。比如你是做只是付费的，有权威背书的一定更好卖；你是做红酒的，酒的原产地则很重要。
实力越强，用户越信任。但是一定要是真实的，否则被消费者知道是虚假宣传，名誉的损害比卖不出去更惨。
8、选择
人总是觉得后面还有好的，于是喜欢“货比三家”，如果你的产品种类丰富些，选择多一些，用户就更容易在你这里下单。
比如你只有A产品，用户喜欢，但是用户还需要B产品，同等质量下，用户一般都会去两种产品都有的商家那下单，一是方便，不用再去筛选对比，二是买的多可能有优惠。
9、重塑认知
在产品同质化严重的时候，很难找到自己的卖点进行差异化突围，那么我们就要进行认知升级或者重塑认知，不能再在同一层次和其他商家对比了。
比如说笔记本，现在大家用的更多的电脑、手机记录重要信息，怎么样可以把这个笔记本卖出去呢？把它变成效率手册、记账手册、回忆手册就好卖很多。
10、情感需求
当人的物质需求基本满足后，就会寻找情感、精神上的满足。如果将产品赋予了情感，再普通的产品都会大卖。
比如说在音响、水杯刻字就满足了消费者的情感需求，觉得把这个礼物送给亲人、朋友会更有意义。
某某明星同款，就能满足消费者追星的需求；还有一些产品打「公益」的口号，消费者每买一份，山区孩子就能得到多少的捐款，满足了消费者的慈善之心。
11、价值共鸣
现在网红带货很火，是为什么？不单单是网红长相甜美、长得好看，还因为他们输出的观点是用户认同的，是用户真实经历过的，所以用户相信他们，愿意购买他们推荐的产品。
以上是关于营销11个卖点的分析，如果你们能将其中几点提炼到极致，营业额至少增加2倍！
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作者|柒月
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