太原有一个投资200万的洗浴中心。在学习了免费模式和制度后，王先生很快做了一个计划，不仅成功振兴了生意，还帮助朋友一个月卖了150吨大米，自己赚了15万元。那么王总是怎么做到的呢？
第一、制作了一张年卡，每年可以无限次数清洗，限量发行500张。中端洗浴中心一次洗浴单价20-30元，所以这张年卡很有价值，很有吸引力。
第二,把年卡送人，年卡出来后，当然不是简单地送上街头，所以它一文不值。选择周边两三家最高档的酒店，与之合作。
合作方式是客户只要在合作酒店一次性消费一定金额，就可以免费获得这张年卡。这就保证了所有被吸引的客户都是精准的、有消费能力的高端客户。
经过测试，第三、送的洗澡年卡非常有效。没有免费洗澡的机会，成绩还不错。酒店、餐厅给符合条件的顾客颁发资质证书，规定在特定时间内可以到洗浴中心领取洗浴中心年卡。
他们迟到时被抢劫了，但他们没有迟到。王先生还让员工偷偷告诉外面的人，如果500张免费年卡不被抢，谁排名第一就归谁。
第四、去洗浴中心发放年卡的那天，洗浴中心排起了长队。因为人太多，路人看到就问怎么回事。然后，免费送年卡的活动信息突然打开，更多的人加入了队列。现场非常混乱。
王先生也开始了事件营销，一边叫交警维持秩序，一边让员工联系各种媒体和社交平台到处找新闻，说某洗浴中心老板疯了，要免费送年卡，只要带身份证就行。更多的人知道这次的下一次宣传。
第五、洗浴中心的工作人员也让有兴趣的路人排队，但要排在有资格证的人后面，保证有资格证的人能拿到年卡。有很多人在排队，很多人迫不及待地想离开，但也会有很多新人来排队。
有资格证的先领年卡，只有少数贪便宜排队的路人领年卡，不过没关系。连年卡都拿不到的人都知道活动信息。有洗浴中心的年卡套餐，没有钱办无限量的洗浴年卡。他会传播这个信息，这也会增加这个洗浴中心的知名度。
第六、500张年卡半天就能送达，但所需的数据库和平台远远不够。因此，一周后，我们将继续推出第二轮年卡销售。为什么要等到一周后？就是等一个数据测试，买年卡的客户平均一周洗几次澡，测试结果平均一周两次，基本达到原计划的预估值。为了满足顾客日益增长的需求，商店的员工也进行了调整。
在第七、,卡片销售的第二年，第一批500名填写卡片的顾客被引进。物以类聚，精准客户必须介绍给精准客户，以及有消费能力的高端客户。
这一次，规则需要改变。对于上次抢到年卡的幸运客户，可以继续以100元的价格抢购年卡。要不要把这个好消息告诉亲戚朋友，也为他们争取一个名额？本次活动名额只有1500个，年卡也是通过资格证的方式抢购。这些年卡首先由第一批顾客卖给介绍人。如果介绍人消化不了，他们就会出去公开销售，因为
在第八、的第二次销售很快结束，客户数量达到2000人。同样，测试客户的消费模式也花了大约一周的时间
况，还有员工的调整。第九、接下来继续用类似的方法来进行操作，第三轮，第四轮抢购，价格改为200元和300元，价格虽然提高了，但对于当地有泡澡习惯的人来说，相对单次泡澡20-30元的价格这个价格还是很划算的。
第十、1个月连续四次客户的裂变，总共获得了9000多个充卡会员，收回成本大约是200万，现在正常每天都有五六百人来泡澡，洗浴中心接待能力也基本饱和，卖卡活动可以停了
十一、活动的意义在于收回投资和吸纳大量的人群，当大量相对高端人群出现在一个地方，这个地方就成了一个有消费能力人群的密集体，就可以以此为基础打造平台了，后续的策划才是赢利点。
十二、进行人员提成薪资的调整，给员工分红权提高对客户的服务水平和推销积极性。建立相关的产品线，除了洗浴用品和搓澡等服务类别外，洗浴中心还开起了超市，卖起了特产和保健品。
十三、跨界卖货，客户基数比较大，客户粘性比较高，客户质量较高端，客户和服务人员的接触也比较多，容易建立信任感，这些是跨界得以成功的关键。
十四、洗浴中心老板每次出去旅游，都会在客户群里发照片，说自己在哪里游玩，什么东西不错之类的话。有一次老板去太行山旅游，发现那里的土鸡蛋不错，就在群里说发现这里的土鸡蛋不错，要带一些给大家尝尝鲜，后来回来果真给大家带回了300枚土鸡蛋。
老板把土鸡蛋分成50份，一份六个，每份成本也就五块钱左右。他在客户群里讲，明天来店里洗浴的，来的早的50人每人可以领一份土鸡蛋给大家尝鲜，数量有限，先到先得，来晚就没有了。
两天后，老板就在群里问大家，上次的土鸡蛋大家觉着味道如何，客户都说味道挺不错，感谢老板送鸡蛋。老板安排群里的员工讨论什么是土鸡蛋，如何如何有营养，口感怎么不错什么的，带动大家在群里讨论开了。
老板一看火候到了，说既然大家这么喜欢土鸡蛋，我就再跑一趟，给大家批发一些土鸡蛋回来不赚钱只收成本费。因为土鸡蛋确实好吃，老板也没赚钱，所以价格确实很低，客户都提前付了款，进货量很大还是有人没能吃上。
那这老板是白费力气吗？不是的，这位老板是在开发自己企业的隐形财富。大家通过这事情一看这老板实在，做生意诚信，货实惠，老板的信誉度迅速上升。
